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从创业者的角度出发，想必大家一定很想知道，风投机构的从业者是如何看待风投资机构和创业企业的关系，创业企业应该如何选择行业才会更容易获得投资机构的青睐，以及传统行业应该如何使用TMT思维等问题的。
在2012年以前我一直在中兴通讯做副总裁，做IT业做到满头白发，所以就换到了资本圈，做直投。以前总觉得资本圈看起来很神秘，实际接触起来发现其实一点都不神秘。所以作为创投机构的从业者，我主要和大家分享一下，风险投资机构（以下简称“风投机构”）和创业企业有什么关系，创业企业应该如何选择行业才会更容易获得风投机构的青睐，以及传统行业应该如何使用TMT思维等。
风投机构和创业企业的关系
以前，大多数人都会认为做投资的人都是一些吃人不吐骨头的大恶人。但今天你会发现华尔街不一样了，每一个美国鼎鼎大名的企业背后都一定会有风投的影子，无论是谷歌还是苹果。在中国也一样，市值再大的企业背后也一定会有风投的影子。
风投机构和创业企业在本质上都是独立机构。企业要把投入转化成价值、资产或是利润，风投机构投入的是资本，出来的也要是资本。它们之间的关系有点像欢喜冤家，两口子结婚挺恩爱，但磕磕绊绊也有。问题不大，关键是你要学会从中选择合作伙伴，不要选择那些双方关系存在本质分歧的，夫妻离婚还简单，但是风投机构和创业企业分道扬镳可没有那么容易。
创业企业要选对跑道
所谓的选跑道就是要选好自己所在的行业。对于风投来讲，如果这期基金有几十亿元人民币，应该在哪些行业里去配置，都是有一定规划的。重点应放在医疗、TMT等消费服务行业。对创业企业来说也一样，创业过程中应该进入哪个行业，过程中应该做哪些调整，都要有一定规划。这两者之间唯一的区别是，风投机构转行更容易，它只要看方向不对，可以立刻停下来调转资金方向。但是创业企业进入一个行业，等它发现行业前景不好，让它停下来做其他行业，基本上是不可能的，因为成本太高了。那创业企业应该如何判断选择行业的好坏呢？
第一，看市场空间能否做大。如果你判断某一个产品的市场空间很好，一问，整个市场规模才是20亿。那80%的市场在你进入之前就已经被开发，你再去做，永远都不会做到让自己满意的企业。
第二，通过行业的具体增长看行业是否符合大局。像我们所说的制造业，传统的制造业已经没有明显的增长空间，很多企业都要退出来了，这就说明这样的行业明显处于弱势了。
第三，要有创新。对VC来讲，投资企业最关键的是看这个企业是否有创新，这里的创新不是指你做了一个全球都很牛的技术，而是指商业模式，例如海底捞、胖东来，在管理上有创新，在最没有技术含量的行业，为什么有人做得那么好，我们所说的创新就是这样的概念。
创业企业要有TMT思维
TMT是投资行业的一个专用说法，是Technology，Media，Telecom即科技、媒体和通信三个英文单词缩写的第一个字母。是互联网、媒体和通信，包括信息技术这样一个融合趋势所产生的大背景，这就是TMT产业。
有人认为只有阿里巴巴那样的企业才是TMT，我觉得TMT本质上是一种技术，它的作用是降低了信息的获取成本，信息成本降低以后你会发现以前传统方式做不了的商业模式现在可以做了，这就是它的好处。
那么什么是TMT思维呢？就是能把这个技术运用到其他事物上面而且运用得最娴熟。很多传统企业的市场空间特别大，现在有一些团队用这种TMT的思维方式杀进去，为传统行业的供应链网络结构带来了变化。
现在B2C的渗透率很高，最著名的就是阿里巴巴，用互联网的模式改变了传统的商业模式。B2B有很多更有趣的案例，比如做餐饮的，食材采购非常多，一般都是自己的某一个亲戚来供应，品质和价格都不是恒定的。现在就有人做这一块，上游比如说米面粮油由中介去谈，谈一个折扣价，下游也由中介去聚合在一起，你要一百，他要五百，中介聚合到一定数目，然后用总数和上游去谈，谁出价低就和谁合作，利用TMT思维方式改变了传统商业的结构。所谓的互联网商业，并不是在天猫和京东上开店这么简单，它的本质是让信息流通更畅通，成本更低，很多过去不能做的商业模式，现在都能做了。
做股权融资的恰当时机
想做股权融资的创业企业首先要想清楚以下这些问题。
第一，股权融资是非常昂贵的，因为企业的价值体现就是股权价值，股权融资实际上就是让出了你对企业支配的权力，而且你让出去之后就没那么容易收回了，这就是它的昂贵之处，慎重选择合作机构显得尤为重要。
第二，不是所有的企业都需要做股权融资。如果你只是想做一个小而美的东西，保证自己每年能挣百十万，家庭和事业双方兼顾，那么就不要去尝试股权融资。
有的企业本身不想上市，但因为缺钱，只能做股权融资，结果融资之后业务做得挺好挺挣钱，但就是不上市，风投要退出，就要找下家买，没人买你就只能待在这儿。但风投机构迟早是要退出的，它不会陪企业跑一辈子，结果企业又少不了这样的资金支持，所以就造成了很多业界存在的纠纷。
第三，选择合适的融资起点。风投机构的行情有点类似于二级市场，有时候某个行业会特别火，只要对于这个行业中的企业有估值，千百万资金到他们的手上也是很快的，但是等到这样的热闹过去，整个行业都处于下滑状态时，这个行业就会被风投机构否决。结果有的企业过于乐观，想着账上还有几百万现金，一堆风投机构还天天找，想等真正缺钱时再说，但到了那时，往往也是风投机构集体退出行业时，结果企业的资金链就断了，所以选择合适的融资起点也是为自己企业未来发展留条后路。
从创业企业角度来讲，最好还是选择一个市场行情较好的行业去做，但也要注意，往往越早做融资，自身企业的价值越难得到完整的体现，所以好的商业模式一定要做长期整体规划，不要觉得和融资机构打交道太难，想着只做一次融资持续到上市，这是不可能的。（胡超亚整理）
在2012年以前我一直在中兴通讯做副总裁，做IT业做到满头白发，所以就换到了资本圈，做直投。以前总觉得资本圈看起来很神秘，实际接触起来发现其实一点都不神秘。所以作为创投机构的从业者，我主要和大家分享一下，风险投资机构（以下简称“风投机构”）和创业企业有什么关系，创业企业应该如何选择行业才会更容易获得风投机构的青睐，以及传统行业应该如何使用TMT思维等。
风投机构和创业企业的关系
以前，大多数人都会认为做投资的人都是一些吃人不吐骨头的大恶人。但今天你会发现华尔街不一样了，每一个美国鼎鼎大名的企业背后都一定会有风投的影子，无论是谷歌还是苹果。在中国也一样，市值再大的企业背后也一定会有风投的影子。
风投机构和创业企业在本质上都是独立机构。企业要把投入转化成价值、资产或是利润，风投机构投入的是资本，出来的也要是资本。它们之间的关系有点像欢喜冤家，两口子结婚挺恩爱，但磕磕绊绊也有。问题不大，关键是你要学会从中选择合作伙伴，不要选择那些双方关系存在本质分歧的，夫妻离婚还简单，但是风投机构和创业企业分道扬镳可没有那么容易。
创业企业要选对跑道
所谓的选跑道就是要选好自己所在的行业。对于风投来讲，如果这期基金有几十亿元人民币，应该在哪些行业里去配置，都是有一定规划的。重点应放在医疗、TMT等消费服务行业。对创业企业来说也一样，创业过程中应该进入哪个行业，过程中应该做哪些调整，都要有一定规划。这两者之间唯一的区别是，风投机构转行更容易，它只要看方向不对，可以立刻停下来调转资金方向。但是创业企业进入一个行业，等它发现行业前景不好，让它停下来做其他行业，基本上是不可能的，因为成本太高了。那创业企业应该如何判断选择行业的好坏呢？
第一，看市场空间能否做大。如果你判断某一个产品的市场空间很好，一问，整个市场规模才是20亿。那80%的市场在你进入之前就已经被开发，你再去做，永远都不会做到让自己满意的企业。
第二，通过行业的具体增长看行业是否符合大局。像我们所说的制造业，传统的制造业已经没有明显的增长空间，很多企业都要退出来了，这就说明这样的行业明显处于弱势了。
第三，要有创新。对VC来讲，投资企业最关键的是看这个企业是否有创新，这里的创新不是指你做了一个全球都很牛的技术，而是指商业模式，例如海底捞、胖东来，在管理上有创新，在最没有技术含量的行业，为什么有人做得那么好，我们所说的创新就是这样的概念。
创业企业要有TMT思维
TMT是投资行业的一个专用说法，是Technology，Media，Telecom即科技、媒体和通信三个英文单词缩写的第一个字母。是互联网、媒体和通信，包括信息技术这样一个融合趋势所产生的大背景，这就是TMT产业。
有人认为只有阿里巴巴那样的企业才是TMT，我觉得TMT本质上是一种技术，它的作用是降低了信息的获取成本，信息成本降低以后你会发现以前传统方式做不了的商业模式现在可以做了，这就是它的好处。
那么什么是TMT思维呢？就是能把这个技术运用到其他事物上面而且运用得最娴熟。很多传统企业的市场空间特别大，现在有一些团队用这种TMT的思维方式杀进去，为传统行业的供应链网络结构带来了变化。
现在B2C的渗透率很高，最著名的就是阿里巴巴，用互联网的模式改变了传统的商业模式。B2B有很多更有趣的案例，比如做餐饮的，食材采购非常多，一般都是自己的某一个亲戚来供应，品质和价格都不是恒定的。现在就有人做这一块，上游比如说米面粮油由中介去谈，谈一个折扣价，下游也由中介去聚合在一起，你要一百，他要五百，中介聚合到一定数目，然后用总数和上游去谈，谁出价低就和谁合作，利用TMT思维方式改变了传统商业的结构。所谓的互联网商业，并不是在天猫和京东上开店这么简单，它的本质是让信息流通更畅通，成本更低，很多过去不能做的商业模式，现在都能做了。
做股权融资的恰当时机
想做股权融资的创业企业首先要想清楚以下这些问题。
第一，股权融资是非常昂贵的，因为企业的价值体现就是股权价值，股权融资实际上就是让出了你对企业支配的权力，而且你让出去之后就没那么容易收回了，这就是它的昂贵之处，慎重选择合作机构显得尤为重要。
第二，不是所有的企业都需要做股权融资。如果你只是想做一个小而美的东西，保证自己每年能挣百十万，家庭和事业双方兼顾，那么就不要去尝试股权融资。
有的企业本身不想上市，但因为缺钱，只能做股权融资，结果融资之后业务做得挺好挺挣钱，但就是不上市，风投要退出，就要找下家买，没人买你就只能待在这儿。但风投机构迟早是要退出的，它不会陪企业跑一辈子，结果企业又少不了这样的资金支持，所以就造成了很多业界存在的纠纷。
第三，选择合适的融资起点。风投机构的行情有点类似于二级市场，有时候某个行业会特别火，只要对于这个行业中的企业有估值，千百万资金到他们的手上也是很快的，但是等到这样的热闹过去，整个行业都处于下滑状态时，这个行业就会被风投机构否决。结果有的企业过于乐观，想着账上还有几百万现金，一堆风投机构还天天找，想等真正缺钱时再说，但到了那时，往往也是风投机构集体退出行业时，结果企业的资金链就断了，所以选择合适的融资起点也是为自己企业未来发展留条后路。
从创业企业角度来讲，最好还是选择一个市场行情较好的行业去做，但也要注意，往往越早做融资，自身企业的价值越难得到完整的体现，所以好的商业模式一定要做长期整体规划，不要觉得和融资机构打交道太难，想着只做一次融资持续到上市，这是不可能的。（胡超亚整理）