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北京通县苏庄村有户张姓人家，兄弟几个都是巧木匠。那些年他们走乡串户给人打家具，着实挣了一些钱。转眼到了上世纪八十年代，哥几个一琢磨，打零工没有什么大发展，不如咱也成立个小厂。于是，他们就在自家院子里支起摊儿，专门生产当时流行的写字台、酒柜、组合柜等。
兄弟几个里最小的叫张福才，原来在乡镇企业有份不错的差事。后来看到加工厂生意越来越忙，他就毅然辞职，回家入伙专门跑起了家具销售。那时，他拉着板儿车跑遍了乡镇供销社，有时为卖一张桌子就要跑十几里路。由于兄弟几个手艺好、活儿细，加上勤快，所以生产的家具销得很快。院子里的地方不够用了，就找生产队申请地皮盖厂房，生产规模逐年扩大。那时，一年下来销售收入能达100多万元，纯利润10多万元，这在当时的农村可真是个大数目了。
生意做大了，人心也大了。张福才开始不满足小作坊的生产方式，不满足只生产“三十六条腿”。他找哥哥们商量，提出生产沙发和席梦思床垫，不料遭到哥哥们的一致反对。理由是：上新产品就得贷款，就得买设备，就得学技术，生产出来也不一定卖得出去，还不如“三十六条腿”干得安稳。张福才几经理论，有时争得脸红脖子粗，最终还是胳膊没有拧过大腿。1988年，张福才和哥儿几个“掰”了。他另立门户，贷款几十万元购进了生产设备，建起了自己的家具厂，起名为“强力家具厂”。他根据多年跑市场的经验，自己设计出了一种木扶手布面组合沙发和席梦思软床垫。果不其然，这两种产品投入市场后很抢手，张福才的信心更足了。1990年，销售额达到了300多万元。后来，哥哥们的销售越来越困难，再也维持不下去了，张福才就把他们全都接进了自己的工厂。
他到南方考察家具市场，回来后设计了一种法式席梦思床，投放市场后卖得特别火。接着，他又设计开发出软硬两用席梦思床，一上市便成了俏货。他还把广东家具美观新颖、上海家具加工细腻与北京家具用料实在的特点结合起来，开发出新式虎腿木框架真皮沙发，赢得了消费者和行业主管部门的好评。据有关资料显示，1992～1993年，强力沙发在北京市销量居首位。1994年6月，全国商情信息网公布信息，北京地区各类沙发的市场占有率以及消费者对沙发的综合满意度、质量满意度、售后服务满意度、外观满意度、价格满意度等六项调查，强力沙发均名列前茅。北京强力家具公司坐在了北京沙发行业龙头老大的位子上。
这一成绩确实来之不易。想当初，为了把住质量关，安排了20多名专职质检员不间断地巡视，制定并实施了从主管经理、车间主任到质检员的奖罚办法，但客户的投诉电话还是接二连三，而且许多质量问题根本找不到直接责任人。什么原因呢?生产环节责任不落实。于是，他们制定了工艺流程卡，规定每个工人必须在本道工序完工后在卡上加盖手戳。有人不以为然，没实行几天手戳就不知去向了。为了革除这种劣习，公司又公布一项严格规定：没有手戳不能上岗。1995年，石家庄一个用户来电话，反映他买的床垫质量不好。公司售后服务车专程送去了新床垫。问题床垫运回检验，原来是床胆定位不正，公司不但处罚了主管经理、车间主任，还按工艺流程卡上的手戳，处罚了直接生产责任人。从此，客户投诉明显减少，产品质量有了稳定可靠的保证。后来，强力公司又把工艺流程卡、保修卡、产品说明书三证合一，随每件产品送到用户手中，以便用户监督。这一年，共生产销售各类产品20万件，相当于1994年的4倍。此后，“强力家具”的荣誉接踵而至，先后被北京市消协评为可信商品，被北京市技术监督局评为好产品，荣获了北京市名牌产品称号和布鲁塞尔国际尤里卡金奖。
为了应对日趋激烈的市场竞争，强力公司将被动适应市场转变为主动预测市场，加大新品开发的步伐。1997年底，他们投资300多万元，购进国内外最先进的电脑制图设备，在广东建起了新产品研究开发中心。这个中心广泛搜集相关信息，认真分析市场走向和消费者需求，超前开发新品种，设计出的新款式一周之内就可投放市场。在半年时间里，中心连续开发新款40多个, 是前三年开发数量的总和。
新品开发提速，紧接着就是加快市场上强力家具的更新换代。董事会一致认为，只有实施“强制淘汰法”，才能真正做到否定昨天、创新发展。公司规定，每月停止一批老型号产品的生产，同时推出一批新型号产品上市。
“强制淘汰法”不仅淘汰了老型号，而且淘汰了老材料、老设备，还淘汰了人们旧的经营观念。比如，他们淘汰了床垫传统的花色面料，采用了意大利防螨虫保健材料；淘汰了传统的锛凿斧锯，引进了国际先进的意大利砂刨、台湾纵向齿接机以及德国双端铣床、万能雕刻机、多排钻孔机。他们从财务核算到物资供应，从人事管理到产品设计，全部应用了电子计算机，很多车间生产还实现了计算机程序控制。
”强制淘汰法“使得开发——生产——销售全线畅通，平均每个星期就有两个新款问世。去年以来，强力公司推出的雕刻真皮沙发、拼接实木家具、气动杆收放床具、内胆加强床垫等多款家具，引领了家具市场一次又一次的新潮流。“强制淘汰法”实施以来，销售量稳步递增，年销售木质家具1．6万件，床垫18万张，沙发8000套，均比实施前增长20％以上。今年, 公司根据多方面调查，进一步确定了强力家具的主基调，即：颜色淡雅温暖、结构灵巧多变、尺寸功能多样、外形线条明快、可以任意组合、突出欧美风格。
今天，我们可以这样说，张福才和强力家具公司的发展，很大程度就是取决于他们这种自我强制、自我淘汰。有了这种意识，有了这种制度，有了全体员工自觉创新的行动，何愁企业不能成功?
兄弟几个里最小的叫张福才，原来在乡镇企业有份不错的差事。后来看到加工厂生意越来越忙，他就毅然辞职，回家入伙专门跑起了家具销售。那时，他拉着板儿车跑遍了乡镇供销社，有时为卖一张桌子就要跑十几里路。由于兄弟几个手艺好、活儿细，加上勤快，所以生产的家具销得很快。院子里的地方不够用了，就找生产队申请地皮盖厂房，生产规模逐年扩大。那时，一年下来销售收入能达100多万元，纯利润10多万元，这在当时的农村可真是个大数目了。
生意做大了，人心也大了。张福才开始不满足小作坊的生产方式，不满足只生产“三十六条腿”。他找哥哥们商量，提出生产沙发和席梦思床垫，不料遭到哥哥们的一致反对。理由是：上新产品就得贷款，就得买设备，就得学技术，生产出来也不一定卖得出去，还不如“三十六条腿”干得安稳。张福才几经理论，有时争得脸红脖子粗，最终还是胳膊没有拧过大腿。1988年，张福才和哥儿几个“掰”了。他另立门户，贷款几十万元购进了生产设备，建起了自己的家具厂，起名为“强力家具厂”。他根据多年跑市场的经验，自己设计出了一种木扶手布面组合沙发和席梦思软床垫。果不其然，这两种产品投入市场后很抢手，张福才的信心更足了。1990年，销售额达到了300多万元。后来，哥哥们的销售越来越困难，再也维持不下去了，张福才就把他们全都接进了自己的工厂。
他到南方考察家具市场，回来后设计了一种法式席梦思床，投放市场后卖得特别火。接着，他又设计开发出软硬两用席梦思床，一上市便成了俏货。他还把广东家具美观新颖、上海家具加工细腻与北京家具用料实在的特点结合起来，开发出新式虎腿木框架真皮沙发，赢得了消费者和行业主管部门的好评。据有关资料显示，1992～1993年，强力沙发在北京市销量居首位。1994年6月，全国商情信息网公布信息，北京地区各类沙发的市场占有率以及消费者对沙发的综合满意度、质量满意度、售后服务满意度、外观满意度、价格满意度等六项调查，强力沙发均名列前茅。北京强力家具公司坐在了北京沙发行业龙头老大的位子上。
这一成绩确实来之不易。想当初，为了把住质量关，安排了20多名专职质检员不间断地巡视，制定并实施了从主管经理、车间主任到质检员的奖罚办法，但客户的投诉电话还是接二连三，而且许多质量问题根本找不到直接责任人。什么原因呢?生产环节责任不落实。于是，他们制定了工艺流程卡，规定每个工人必须在本道工序完工后在卡上加盖手戳。有人不以为然，没实行几天手戳就不知去向了。为了革除这种劣习，公司又公布一项严格规定：没有手戳不能上岗。1995年，石家庄一个用户来电话，反映他买的床垫质量不好。公司售后服务车专程送去了新床垫。问题床垫运回检验，原来是床胆定位不正，公司不但处罚了主管经理、车间主任，还按工艺流程卡上的手戳，处罚了直接生产责任人。从此，客户投诉明显减少，产品质量有了稳定可靠的保证。后来，强力公司又把工艺流程卡、保修卡、产品说明书三证合一，随每件产品送到用户手中，以便用户监督。这一年，共生产销售各类产品20万件，相当于1994年的4倍。此后，“强力家具”的荣誉接踵而至，先后被北京市消协评为可信商品，被北京市技术监督局评为好产品，荣获了北京市名牌产品称号和布鲁塞尔国际尤里卡金奖。
为了应对日趋激烈的市场竞争，强力公司将被动适应市场转变为主动预测市场，加大新品开发的步伐。1997年底，他们投资300多万元，购进国内外最先进的电脑制图设备，在广东建起了新产品研究开发中心。这个中心广泛搜集相关信息，认真分析市场走向和消费者需求，超前开发新品种，设计出的新款式一周之内就可投放市场。在半年时间里，中心连续开发新款40多个, 是前三年开发数量的总和。
新品开发提速，紧接着就是加快市场上强力家具的更新换代。董事会一致认为，只有实施“强制淘汰法”，才能真正做到否定昨天、创新发展。公司规定，每月停止一批老型号产品的生产，同时推出一批新型号产品上市。
“强制淘汰法”不仅淘汰了老型号，而且淘汰了老材料、老设备，还淘汰了人们旧的经营观念。比如，他们淘汰了床垫传统的花色面料，采用了意大利防螨虫保健材料；淘汰了传统的锛凿斧锯，引进了国际先进的意大利砂刨、台湾纵向齿接机以及德国双端铣床、万能雕刻机、多排钻孔机。他们从财务核算到物资供应，从人事管理到产品设计，全部应用了电子计算机，很多车间生产还实现了计算机程序控制。
”强制淘汰法“使得开发——生产——销售全线畅通，平均每个星期就有两个新款问世。去年以来，强力公司推出的雕刻真皮沙发、拼接实木家具、气动杆收放床具、内胆加强床垫等多款家具，引领了家具市场一次又一次的新潮流。“强制淘汰法”实施以来，销售量稳步递增，年销售木质家具1．6万件，床垫18万张，沙发8000套，均比实施前增长20％以上。今年, 公司根据多方面调查，进一步确定了强力家具的主基调，即：颜色淡雅温暖、结构灵巧多变、尺寸功能多样、外形线条明快、可以任意组合、突出欧美风格。
今天，我们可以这样说，张福才和强力家具公司的发展，很大程度就是取决于他们这种自我强制、自我淘汰。有了这种意识，有了这种制度，有了全体员工自觉创新的行动，何愁企业不能成功?