近日，全国大面积的持续阴雨天气给一直靠天吃饭的中国空调业造成致命打击。原材料涨价、能效标准提高已经让习惯于价格战的中国的空调业带来沉重打击，而此时的阴雨天气或将成为压死中国空调行业的最后一根稻草。
　　要生存就必须谋变。正所谓“树挪死，人挪活”。国内市场的不景气让部分国内空调企业铆足劲，加大在国际市场的开拓力度，化利空为机遇，以保证空调冷冻年总目标的顺利实现。
　　日前，记者从海关获悉，2007年8月至2008年4月，我国空调出口为2848.1万台，同比增长13.30%；出口金额为48.8亿美元，同比增长30.38%；出口单价为171.36美元/台，同比增长15.08%。多数空调企业的出口取得了较大幅度增长，其中志高空调的出口量、出口金额分别增长95.16%、92.59%，成为增幅冠军。
　　在人民币升值、原材料上涨等不利因素下，志高空调的出口业务保持良好的增长态势，引起了业界关注。志高空调董事长李兴浩公开了志高空调海外市场红火的四大“法宝”。
　　一是与客户共同成长，共谋财富。在拓展海外市场之初，志高就以利益为纽带，把渠道商捆绑在一起，构建“全球财富共同体”，与客户实现共同成长。经过十多年发展，志高建成了完善稳定的销售网络，原来的境外中小渠道商现在已经长成了“参天大树”，他们投桃报李，给志高空调下了很多大额订单。
　　二是利用展会，拓展海外市场。每年的广交会是志高空调拓展海外市场的重头戏。在广交会上，志高使出浑身解数，把“天时、地利、人和”优势发挥到极致，每次都有巨大收获。海外展会也是志高空调拓展的重点。志高空调是德国科隆展、意大利米兰展等国外知名商展的常客。参展期间，他们积极走访市场，主动拜见客户，虚心听取意见，博取了海外商家的好感并最终接受和经营志高空调。李兴浩认为，每次参展，让海外渠道商动心的很多，要做到脱颖而出，把生意做成，后续工作更为重要，这点往往容易被厂商家忽略；参展了，现场影响再大，如果后续工作脱节，前期的巨大花费和精力投入就变得没有任何意义了。
　　三是携手巨头，整合资源。把整合资源作为创造财富的一种手段。志高与德国威能、日本三菱、韩国现代、美国杜邦等全球制冷巨头携手合作，形成全面战略合作伙伴关系，实现技术、管理及营销网络的嫁接，巧妙地在全球范围提升了影响力和竞争力。业内专家陆刃波认为，这种借力打力的营销模式暂时还应是我国家电企业走出去的“多快好省之路”。
　　四是号准国外消费者脉搏，主打产品差异化。国外消费者对环保节能和健康要求比较高。志高空调抓住这些特点，走在世界前列，推出的“双节能”空调系列，成为欧美环保主义者的热衷产品。此外，志高空调不断优化产品结构，成功突破海外技术壁垒，闯出了一条以产品差异化突围海外价格战的道路。李兴浩认为，很多家电企业对我国消费者的心理特点把握比较准，但对海外消费者的消费心理把握得并不准确，这是其在海外市场做得并不理想的原因之一。
　　中国家电协会副秘书长徐东升认为，志高空调的出口经验对我国家电企业有着很好的指导作用。我国的家电出口正面临一场新的变革，单一产品价格策略已经失效，企业要在海外立足，就必须有一套立体化的竞争策略，实现产品结构、合作方式、发展模式等的匹配和转型，只有这样，才能推动企业在海外市场可持续发展。