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崇尚回归自然、追求田园风格家居用品和饰品一直是这几年市场的潮流，而潮流意味着需求，需求创造商机。在北京有一家主打欧式田园风格的手绘陶瓷用品店，依托工艺品特色街店多成市的人气，把生意打理得红红火火。
在北京莱太花街12号，有一家主打田园风格的手绘陶瓷用品和饰品店。与我们常见常用的陶瓷用品不同，这些陶瓷用品和饰品的色彩非常丰富绚烂，造型别致，图案丰富，充满浓郁的大自然气息。
手绘陶瓷用品和饰品
走进这家名为“艾雨莎田园家居生活馆”的店，发现店里的东西种类之多、色彩之丰富，用琳琅满目来形容最为贴切。
记者看到，店里靠墙的三面货架上，中间放置的陈列柜子上，都拥拥挤挤地摆满了杯、盘、盆、壶、碗、罐子、花瓶以及一些家居摆设，货架上方的墙面，店主也不肯放过，展示着绘有动物、圣诞老人等图案的盘子。就连紧挨货架的通道也被尽可能地利用起来，摆满一摞摞的盘子、碟子。而一些花瓶和储物罐里，插满干花或鲜花，既起到装饰店面的作用，又让店里少量经营的鲜花有了展示的地方。总之，店里的空间被店主利用到了极限程度。
据了解，店里的这些陶瓷用品主要可以分成三大类：实用类、摆设类以及兼具实用和摆设功能的。实用类的主要就是我们日常生活常用到的杯子、盘子、壶、碗、储物罐等。摆设类的主要是一些动物形状的陶瓷制品，兼具实用与摆设功能的有花瓶、储物罐等。
我国是陶瓷生产大国，目前市场上的各种陶瓷用品和家饰品数不胜数，“艾雨莎”的陶瓷用品和家饰品有何不同?店主陆女士介绍，这里的陶瓷用品都是由一种白云土烧制而成，烧完手工绘彩。一些简单的图案是由生产线上的工人按流程绘制，有些复杂的图案则由一个人来完成。
另外，与我们常见常用的陶瓷用品不同，这些陶瓷用品和饰品的色彩非常丰富绚烂，像苹果绿、柠檬黄等。有的造型也很别致，充满情趣。像一款储物罐，形状和颜色就是大自然中南瓜的颜色和形状，只是设计师让一只小松鼠站在了储物罐上，顿时添了几分趣味。无论盘子还是罐子其图案内容都十分丰富多彩，有动物的、有圣诞老人形象的、有水果的。总而言之，从色彩、形状到图案，这些手绘陶瓷用品都弥漫着一股源自大自然的清新气息，呈现出浓郁的田园风格。
陆女士介绍，这些手绘彩陶虽然色彩浓烈丰富，但是顾客不用担心使用中的健康问题，因为颜料中无铅无毒。这些陶瓷产品主要是供外贸出口的，店里大部分产品是出口剩余的尾货。在出口的时候，所有这些陶瓷用品和饰品都是以餐具的标准来验收的。而且这些东西很环保，摔成碎片后可以降解。
记者采访时，不断有顾客来购物，从年轻女孩到中年女性，甚至一些男性都有兴趣进来看看，选些东西。陆女士介绍说，店里的消费群体基本上涵盖了各个阶层，而且不分性别与年龄。普通人接受普通的杯子盘子，或者是一些特价促销的产品；白领阶层看重的多是半装饰半实用的；一些高端人群看好的则是一些纯粹的品牌家饰品，这里有几个国外数一数二品牌的产品。
据了解，这些手绘陶瓷用品和家饰品的价格从几元到上千元不等，多数产品价位在几十元、上百元左右。“上千元的就是纯饰品，国外设计师设计，工艺复杂，有的还是限量版。”
接手朋友生意
陆女士并不是这家手绘陶瓷用品店的第一任主人。虽然她接手这家店面之前也在莱太花街上，但开始做的是鲜花生意。
据陆女士介绍，最早的时候，莱太花卉一条街主要经营的就是鲜花，并且以花卉闻名，后来慢慢发展才吸引了一批工艺品店，而且主要是家居饰品店。
这家手绘陶瓷用品店原来是陆女士的一个台湾朋友在做，后来朋友回台湾，陆女士就接手这家店了。“因为在这条街上呆的时间长，知道街上每家店的生意都不会错。”
与这家店面一店之隔，还有一家也是陆女士的店，经营着同样的内容。而以前，陆女士经营的是鲜花。
“十多年前的时候，买鲜花的都是白领阶层，高端人士，因此鲜花的利润也非常高，能达到100％甚至更高。而这几年，鲜花已经走入寻常百姓家，成为一种中低端的消费，利也薄得很，毛利只在10％左右甚至更低。”因此，陆女士主要做起了家居用品和饰品的生意，鲜花只成为了生意的点缀。
选址莱太花街
莱太花街在北京的东北三环外侧，地处朝阳CBD商业区，属于燕莎商圈。这里有多家饭店如五星级希尔顿饭店、鹏润大厦等写字楼、公寓，地理环境优越，而且交通便利，707、405、416、659等多路公交车在此有专门的一站。开车的话，莱太花街的起点就是一个比较大的停车场，且路边也安排有一定的停车位。
莱太花街是后来自发形成的一条商业气氛浓郁的商街，而之前，这一地区有名的是它对面女人街的时装和莱太花卉市场的鲜花。
莱太花街后来居上，大概从2003年开始，它逐渐发展成为以经营家居用品为主的店铺聚集地，而且很多店都有自己国内外的回头客。与此同时，它对面的莱太花卉市场也开始调整定位，从做花卉这一个单一品牌，调整为以花卉为主的家居饰品市场。
在这条全长只有300米的街上，每一家店面虽然门脸不大，却都极具个性和特色，汇聚着来自全国乃至世界各地不同风格的家居饰品。现在，莱太花街已被评为北京第三条商业街，是时尚达人和白领一族喜欢出没的地方。
陆女士原来就在这里做鲜花生意，接手朋友的手绘陶瓷用品店后，她曾经到北京别的市场考察过，“结果发现，北京零售量大的就是这条街”。实际上，陆女士介绍说，莱太花街不仅零售量大，批发量也很大。这条街上的店有一个共同的特点，就是亦店亦仓库。
记者在这条300米长的商街上走了一圈，发现除了3～4家面积在100平方米以上的店外，其余大部分店的情况果真都如陆女士所说，既是店面，有展示功能，又可当作仓库，品种丰富，不太讲究摆放。
“这里的工艺品以特色著称，好多东西都是出口的，或者从国外进口，符合国际潮流和时尚，因此吸引了相当一批设计师来，包括房地产样板间装饰设计师，一些大型酒店、知名家具公司的设计师等。”陆女士说，这些设计师要买的话，都是一批一批的，量非常大。
除了莱太花街的两家店外，陆女士在北京的官园批发市场等地还有几家店面，“接下来下半年主要考虑在外地开店”。据陆女士介绍，目前一些外地小店也是她店里主要的批发客户。
从尾货到原货
从表面上看，陆女士的手绘陶瓷用品店与世界性的金融危机好像没有什么关联。但是，由于陆女士的店销售的主要是出口商品的尾货，因此，金融危机也对这家小店产生了影响。
“危机之前，厂家出口量大，尾货少，尾货到店没多长时间就卖空了。而从去年到现在，受危机影响，出口量减少，到店里的 尾货量大了，店里的存货也就多了，这样新的产品出来会造成老产品的积压，增加了经营风险。”陆女士分析说。
不过，陆女士说，这种状况不会持续太久了。她从厂家了解到，一些原来的国外客户都取消了订单，意味着以后尾货就会减少或者就没了，店里定制的原单产品相应地会多起来。
“定制很容易，也很好控制。做的时间长了，自然就对市场就有感觉了，知道市场的需求在哪儿。”
创业分析与风险提示
前期投入：主要包括首期租金、前期装修以及首批存货。陆女士的店面有30平方米，由于店面是通过拍卖形式拿到的，租金以年付形式支付。较之于前几年，如今这条街上店铺租金一直在持续上涨。我们按照现在的租金价格、以通常的押一付三标准来计算，首期租金投入要接近5万元。据陆女士介绍，这里即使简单装修，装修费用也要3万元。首批存货大概要4万元。
利润分析：与一般店面相同，手绘陶瓷用品店每月的最大支出就在于铺面租金，大概在12000元。税收每月在300元左右。由于冬季和夏季用水用电比较多，平摊下来，每个月大概要支付水电费700元。店里除了陆女士本人外，还雇用了2名店员，按照通常此类店的店员工资标准，2名店员工资支出每月大概需要3000元。装修折旧按2年分摊，每月1200元。这样，店里每个月的经营成本至少要在17200元以上，加上每月的进货成本大概要4万元。因此，要做到盈亏平衡，每个月要做到近6万元的营业额。以每月30天计算，平均每天需要做到2000元的营业额才能达到盈亏平衡。
需要说明的一点是，这里没有把陆女士的工资收入考虑在内，否则，需要做到更高的营业额才能实现盈亏平衡。
选 址：一些时尚的商街，或者家具城都可以，包括一些时尚用品的批发市场也可以考虑。
前 景：崇尚回归自然、追求田园风格家居用品和饰品一直是这几年市场的潮流。陆女士分析，对于这种田园风格的家居用品和家饰品，现在是一个发展高峰期，估计明后年会达到一个顶点。届时．田园风格也不会马上退出，可能会与欧式、经典贵族风格同时并存。
风 险：陆女士介绍，市场上有专门针对这些手绘陶瓷的仿冒品，开始的时候，这些仿冒品对自己的店形成了比较大的威胁。但是随着时间的积累，经常来店里消费的顾客都知道，仿冒品虽然价格低些，但和自己店里的产品摸起来质感差很多，因此现在仿冒对自己已经构不成经营风险了。
手绘陶瓷和别的陶瓷用品一样，破损率很高，顾客稍不小心，就容易磕碰，但又不可能不让顾客看或者挑选。而有些小瑕疵的东西，就只能减价处理，或者作为赠品送给购物多的顾客。这也是经营过程中的一个风险因素，直接影响着经营利润。
在北京莱太花街12号，有一家主打田园风格的手绘陶瓷用品和饰品店。与我们常见常用的陶瓷用品不同，这些陶瓷用品和饰品的色彩非常丰富绚烂，造型别致，图案丰富，充满浓郁的大自然气息。
手绘陶瓷用品和饰品
走进这家名为“艾雨莎田园家居生活馆”的店，发现店里的东西种类之多、色彩之丰富，用琳琅满目来形容最为贴切。
记者看到，店里靠墙的三面货架上，中间放置的陈列柜子上，都拥拥挤挤地摆满了杯、盘、盆、壶、碗、罐子、花瓶以及一些家居摆设，货架上方的墙面，店主也不肯放过，展示着绘有动物、圣诞老人等图案的盘子。就连紧挨货架的通道也被尽可能地利用起来，摆满一摞摞的盘子、碟子。而一些花瓶和储物罐里，插满干花或鲜花，既起到装饰店面的作用，又让店里少量经营的鲜花有了展示的地方。总之，店里的空间被店主利用到了极限程度。
据了解，店里的这些陶瓷用品主要可以分成三大类：实用类、摆设类以及兼具实用和摆设功能的。实用类的主要就是我们日常生活常用到的杯子、盘子、壶、碗、储物罐等。摆设类的主要是一些动物形状的陶瓷制品，兼具实用与摆设功能的有花瓶、储物罐等。
我国是陶瓷生产大国，目前市场上的各种陶瓷用品和家饰品数不胜数，“艾雨莎”的陶瓷用品和家饰品有何不同?店主陆女士介绍，这里的陶瓷用品都是由一种白云土烧制而成，烧完手工绘彩。一些简单的图案是由生产线上的工人按流程绘制，有些复杂的图案则由一个人来完成。
另外，与我们常见常用的陶瓷用品不同，这些陶瓷用品和饰品的色彩非常丰富绚烂，像苹果绿、柠檬黄等。有的造型也很别致，充满情趣。像一款储物罐，形状和颜色就是大自然中南瓜的颜色和形状，只是设计师让一只小松鼠站在了储物罐上，顿时添了几分趣味。无论盘子还是罐子其图案内容都十分丰富多彩，有动物的、有圣诞老人形象的、有水果的。总而言之，从色彩、形状到图案，这些手绘陶瓷用品都弥漫着一股源自大自然的清新气息，呈现出浓郁的田园风格。
陆女士介绍，这些手绘彩陶虽然色彩浓烈丰富，但是顾客不用担心使用中的健康问题，因为颜料中无铅无毒。这些陶瓷产品主要是供外贸出口的，店里大部分产品是出口剩余的尾货。在出口的时候，所有这些陶瓷用品和饰品都是以餐具的标准来验收的。而且这些东西很环保，摔成碎片后可以降解。
记者采访时，不断有顾客来购物，从年轻女孩到中年女性，甚至一些男性都有兴趣进来看看，选些东西。陆女士介绍说，店里的消费群体基本上涵盖了各个阶层，而且不分性别与年龄。普通人接受普通的杯子盘子，或者是一些特价促销的产品；白领阶层看重的多是半装饰半实用的；一些高端人群看好的则是一些纯粹的品牌家饰品，这里有几个国外数一数二品牌的产品。
据了解，这些手绘陶瓷用品和家饰品的价格从几元到上千元不等，多数产品价位在几十元、上百元左右。“上千元的就是纯饰品，国外设计师设计，工艺复杂，有的还是限量版。”
接手朋友生意
陆女士并不是这家手绘陶瓷用品店的第一任主人。虽然她接手这家店面之前也在莱太花街上，但开始做的是鲜花生意。
据陆女士介绍，最早的时候，莱太花卉一条街主要经营的就是鲜花，并且以花卉闻名，后来慢慢发展才吸引了一批工艺品店，而且主要是家居饰品店。
这家手绘陶瓷用品店原来是陆女士的一个台湾朋友在做，后来朋友回台湾，陆女士就接手这家店了。“因为在这条街上呆的时间长，知道街上每家店的生意都不会错。”
与这家店面一店之隔，还有一家也是陆女士的店，经营着同样的内容。而以前，陆女士经营的是鲜花。
“十多年前的时候，买鲜花的都是白领阶层，高端人士，因此鲜花的利润也非常高，能达到100％甚至更高。而这几年，鲜花已经走入寻常百姓家，成为一种中低端的消费，利也薄得很，毛利只在10％左右甚至更低。”因此，陆女士主要做起了家居用品和饰品的生意，鲜花只成为了生意的点缀。
选址莱太花街
莱太花街在北京的东北三环外侧，地处朝阳CBD商业区，属于燕莎商圈。这里有多家饭店如五星级希尔顿饭店、鹏润大厦等写字楼、公寓，地理环境优越，而且交通便利，707、405、416、659等多路公交车在此有专门的一站。开车的话，莱太花街的起点就是一个比较大的停车场，且路边也安排有一定的停车位。
莱太花街是后来自发形成的一条商业气氛浓郁的商街，而之前，这一地区有名的是它对面女人街的时装和莱太花卉市场的鲜花。
莱太花街后来居上，大概从2003年开始，它逐渐发展成为以经营家居用品为主的店铺聚集地，而且很多店都有自己国内外的回头客。与此同时，它对面的莱太花卉市场也开始调整定位，从做花卉这一个单一品牌，调整为以花卉为主的家居饰品市场。
在这条全长只有300米的街上，每一家店面虽然门脸不大，却都极具个性和特色，汇聚着来自全国乃至世界各地不同风格的家居饰品。现在，莱太花街已被评为北京第三条商业街，是时尚达人和白领一族喜欢出没的地方。
陆女士原来就在这里做鲜花生意，接手朋友的手绘陶瓷用品店后，她曾经到北京别的市场考察过，“结果发现，北京零售量大的就是这条街”。实际上，陆女士介绍说，莱太花街不仅零售量大，批发量也很大。这条街上的店有一个共同的特点，就是亦店亦仓库。
记者在这条300米长的商街上走了一圈，发现除了3～4家面积在100平方米以上的店外，其余大部分店的情况果真都如陆女士所说，既是店面，有展示功能，又可当作仓库，品种丰富，不太讲究摆放。
“这里的工艺品以特色著称，好多东西都是出口的，或者从国外进口，符合国际潮流和时尚，因此吸引了相当一批设计师来，包括房地产样板间装饰设计师，一些大型酒店、知名家具公司的设计师等。”陆女士说，这些设计师要买的话，都是一批一批的，量非常大。
除了莱太花街的两家店外，陆女士在北京的官园批发市场等地还有几家店面，“接下来下半年主要考虑在外地开店”。据陆女士介绍，目前一些外地小店也是她店里主要的批发客户。
从尾货到原货
从表面上看，陆女士的手绘陶瓷用品店与世界性的金融危机好像没有什么关联。但是，由于陆女士的店销售的主要是出口商品的尾货，因此，金融危机也对这家小店产生了影响。
“危机之前，厂家出口量大，尾货少，尾货到店没多长时间就卖空了。而从去年到现在，受危机影响，出口量减少，到店里的 尾货量大了，店里的存货也就多了，这样新的产品出来会造成老产品的积压，增加了经营风险。”陆女士分析说。
不过，陆女士说，这种状况不会持续太久了。她从厂家了解到，一些原来的国外客户都取消了订单，意味着以后尾货就会减少或者就没了，店里定制的原单产品相应地会多起来。
“定制很容易，也很好控制。做的时间长了，自然就对市场就有感觉了，知道市场的需求在哪儿。”
创业分析与风险提示
前期投入：主要包括首期租金、前期装修以及首批存货。陆女士的店面有30平方米，由于店面是通过拍卖形式拿到的，租金以年付形式支付。较之于前几年，如今这条街上店铺租金一直在持续上涨。我们按照现在的租金价格、以通常的押一付三标准来计算，首期租金投入要接近5万元。据陆女士介绍，这里即使简单装修，装修费用也要3万元。首批存货大概要4万元。
利润分析：与一般店面相同，手绘陶瓷用品店每月的最大支出就在于铺面租金，大概在12000元。税收每月在300元左右。由于冬季和夏季用水用电比较多，平摊下来，每个月大概要支付水电费700元。店里除了陆女士本人外，还雇用了2名店员，按照通常此类店的店员工资标准，2名店员工资支出每月大概需要3000元。装修折旧按2年分摊，每月1200元。这样，店里每个月的经营成本至少要在17200元以上，加上每月的进货成本大概要4万元。因此，要做到盈亏平衡，每个月要做到近6万元的营业额。以每月30天计算，平均每天需要做到2000元的营业额才能达到盈亏平衡。
需要说明的一点是，这里没有把陆女士的工资收入考虑在内，否则，需要做到更高的营业额才能实现盈亏平衡。
选 址：一些时尚的商街，或者家具城都可以，包括一些时尚用品的批发市场也可以考虑。
前 景：崇尚回归自然、追求田园风格家居用品和饰品一直是这几年市场的潮流。陆女士分析，对于这种田园风格的家居用品和家饰品，现在是一个发展高峰期，估计明后年会达到一个顶点。届时．田园风格也不会马上退出，可能会与欧式、经典贵族风格同时并存。
风 险：陆女士介绍，市场上有专门针对这些手绘陶瓷的仿冒品，开始的时候，这些仿冒品对自己的店形成了比较大的威胁。但是随着时间的积累，经常来店里消费的顾客都知道，仿冒品虽然价格低些，但和自己店里的产品摸起来质感差很多，因此现在仿冒对自己已经构不成经营风险了。
手绘陶瓷和别的陶瓷用品一样，破损率很高，顾客稍不小心，就容易磕碰，但又不可能不让顾客看或者挑选。而有些小瑕疵的东西，就只能减价处理，或者作为赠品送给购物多的顾客。这也是经营过程中的一个风险因素，直接影响着经营利润。