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摘要：随着网络的发展，直播带货成为电商企业的一个新的营销模式，为农产的营销增添的新的发展路径。本文通过分析直播带货的兴起原因和现状，对农产品直播带货的发展问题进行分析，构建出合理的的农产品发展策略，提高农产品的销量，促进农产品的发展。
关键词：直播带货;农产品;营销升级;策略
前言：
直播带货是近几年人们口中的热词，也是种全新的营销模式，越来越多的商家开始借助直播平台的优势把商品的信息展现在直播用户的眼前，商家通过这种新的营销模式，通过对商品的体验和对商品特性的介绍，激发出直播观众对商品的兴趣，促进商品的额销售额的提升。在当前的网络直播营销的大趋势下，农产品怎样制定直播带货的营销策略成为助推农产品至关重要的抉择。
一、黑龙江直播带货的助推农产品的问题
（一）黑龙江农村的销售市场不够开阔
随着时代的发展，农产品的不同的销售渠道不断地被打通，农产品的发展趋势也越来越好了，农民的经济效益逐步升高，农民对直播带货的兴趣也越来越大。但是由于助推农产品直播接触者大多是农民，不同农民的文化程度也是不一样的，对农产品的定位和需求量的分析不准确，没有一个合理的预期计划和目标，所以导致直播带货的实现程度相差很大[1]。另外，在黑龙江很多农村的交通、商品和农业等基础设施都不够完善，加上农村的物流服务水平有限，没有形成专业的农产品销售产业集群。
（二）农产品的定位不准确
在黑龙江直播带货中，农产品的销售产品类型受到了黑龙江地理位置的影响，农产品的种类比较的少，地区也没有主打的农产品宣传，导致地区对农产品的定位不准确，没有比较知名的农产品品牌，消费者对销售地区农产品的认知度比较的低，所以很难吸引消费者的购买兴趣。另外，产品的销售市场只限于本地区和本省以内，也没有相应地区的销售策略，这种销售模式的定位在很大程度上也制约了农产品的发展。
（三）直播到货人才缺乏
在黑龙江农产品的直播带货运营中，直播人员需要全面的掌握农产品的特色，了解直播运营的技巧，在这些这些基础对直播内容进行创新，这种直播模式对农民和直播人员来说是有一点难度的。由于黑龙江农产品生产地区比较的落后，经济水平比较的差，缺乏专业的技术管理人员，导致农产品的直播吸引力不高，很难刺激消费者进行消费，制约了农产品的直播带货效应。
（四）直播行业缺乏市场管理
由于农产品的直播带货的门槛比较多低，农产品的销售市场也比较的繁杂，加大了农产品直播市场的管理难度。因为农产品自身的特性比较的特殊，生产质量和数量没有一个准确的衡量标准，使农产品无法通过准确的数据进行管理。另外，一些地区对农产品的市场管理力度也不够高，对农产缺少产业规划和相关的市场管理措施，农产品的质量和生产数量无法得到保证，导致农产品的营销不很难得到提升。
二、黑龍江直播带货助推农产品营销策略
（一）创新农产品的营销模式
发展多种形式的黑龙江农产品销售模式，利用不同的销售渠道对农产品进行推广。提高黑龙江农村的物流水平，建设多个物流运输渠道，也可以在黑龙江农村建设多个农产品和物流的对接点，让农户与淘宝或者拼多多等网络品台进行合作，建设网点与农产品的直接接送点，方便黑龙江本地的农产品的运输，让农产品更快送到消费者手中[2]。另外，政府还可以加大对黑龙江农产品的扶持力度，加强物流企业的供应链建设，完善农产品的运输系统，降低农产品的运输损耗率，为黑龙江农产品的多渠道发展注入新的动力。
（二）建立黑龙江农产品特色品牌
想要增强农产品的影响力，就应该让消费者对产品有很强的认知度。农民可以运用直播带货的机会，建立黑龙江当地农产品的特色品牌，对黑龙江当地农产品的优势和消费者类型进行分析，通过对产品的优势和消费者类型的根分析对品牌进行推广，提高品牌的知名度，增加黑龙江农产品品牌对消费者的吸引力。在创立品牌的同时还应该丰富农产品的种类，在对农产品进行销售的时候让消费者看到不同种类的农产品种类，让消费者可随意挑选，满足不同消费者的需求，激发消费者的购买欲望，增加农产品的销售额。
（三）壮大农产品直播人员队伍
在对农产品进行开发和销售的时候，应该大力推进农产品销售队伍的建设，对农产品销售和生产模式进行分析，建立出可靠的农产品销售队伍，通过对农产品的生产、销售、运营、推广和运输等部门的分析进行有效的分工，提高农产品的销售量。另外，还应该培养优秀的农产品直播人才，提高农产品直播的创新能力。
（四）加强黑龙江直播带货的监管力度
在对农产品进行网络销售的时候，还需要黑龙江当地农产品的生产者建立直播合作的平台，通过直播平台的对接把农产品的各种信息反馈到消费者手中。网络平台与农产品进行合作的时候，可以通过和各大物流公司的合作把黑龙江农产品直接运输到网络平台，提高黑龙江农产品的运输效率[3]。网络平台还可以利用网络大数据技术对农产品的生产、加工、销售、运输和储存进行反馈，建立出农产品销售数据库，实现农产品的信息化管理。在农产品进行网络直播销售的时候，有关部门应该注重农产品的产业内部质量提升和农产品的外部市场的管理，加强对农产品的直播平台的管理力度，对农产品的直播带货行为进行科学合理的约束和管理，规范农产品直播带货销售的制度，提高农产品的质量和经济效益。
结语：
在信息时代的高速发下，想要增加黑龙江农产品的直播带货效率，就应该发展多种形式的农产品销售模式，打造出黑龙江当地特色的农产品品牌，建立农产品和网络平台对接，构建出完整的农产品物流体系，提高农产品的销售质量，促进黑龙江农产品更好的发展。
参考文献：
[1]崔帅，吴昊.网络直播电商促进乡村创业的发展现状与对策——以黑龙江省为例[J].创新创业理论研究与实践，2021，4（13）：196-198.
[2]石瑞祥，李玉红.黑龙江省木耳产业网络营销模式探析[J].商场现代化，2021（09）：64-66.
[3]刘伟伟.黑龙江省“农产品+直播”在助农扶贫领域的应用研究[J].商业经济，2021（03）：24-26.
1-2020 年度黑龙江省高等职业教育教学改革研究一般研究项目：“基于“互联网+”服务龙江绿色经济发展的高职直播电商课程 开发与建设”项目名称（编号）SJGZY2020193
2-广东科学技术职业学院教育教学改革研究与实践项目“移动商务专业基于产教融合‘双精准育人’的人才培养模式改革研究与实践”（ 项目编号：J59403074 ）
关键词：直播带货;农产品;营销升级;策略
前言：
直播带货是近几年人们口中的热词，也是种全新的营销模式，越来越多的商家开始借助直播平台的优势把商品的信息展现在直播用户的眼前，商家通过这种新的营销模式，通过对商品的体验和对商品特性的介绍，激发出直播观众对商品的兴趣，促进商品的额销售额的提升。在当前的网络直播营销的大趋势下，农产品怎样制定直播带货的营销策略成为助推农产品至关重要的抉择。
一、黑龙江直播带货的助推农产品的问题
（一）黑龙江农村的销售市场不够开阔
随着时代的发展，农产品的不同的销售渠道不断地被打通，农产品的发展趋势也越来越好了，农民的经济效益逐步升高，农民对直播带货的兴趣也越来越大。但是由于助推农产品直播接触者大多是农民，不同农民的文化程度也是不一样的，对农产品的定位和需求量的分析不准确，没有一个合理的预期计划和目标，所以导致直播带货的实现程度相差很大[1]。另外，在黑龙江很多农村的交通、商品和农业等基础设施都不够完善，加上农村的物流服务水平有限，没有形成专业的农产品销售产业集群。
（二）农产品的定位不准确
在黑龙江直播带货中，农产品的销售产品类型受到了黑龙江地理位置的影响，农产品的种类比较的少，地区也没有主打的农产品宣传，导致地区对农产品的定位不准确，没有比较知名的农产品品牌，消费者对销售地区农产品的认知度比较的低，所以很难吸引消费者的购买兴趣。另外，产品的销售市场只限于本地区和本省以内，也没有相应地区的销售策略，这种销售模式的定位在很大程度上也制约了农产品的发展。
（三）直播到货人才缺乏
在黑龙江农产品的直播带货运营中，直播人员需要全面的掌握农产品的特色，了解直播运营的技巧，在这些这些基础对直播内容进行创新，这种直播模式对农民和直播人员来说是有一点难度的。由于黑龙江农产品生产地区比较的落后，经济水平比较的差，缺乏专业的技术管理人员，导致农产品的直播吸引力不高，很难刺激消费者进行消费，制约了农产品的直播带货效应。
（四）直播行业缺乏市场管理
由于农产品的直播带货的门槛比较多低，农产品的销售市场也比较的繁杂，加大了农产品直播市场的管理难度。因为农产品自身的特性比较的特殊，生产质量和数量没有一个准确的衡量标准，使农产品无法通过准确的数据进行管理。另外，一些地区对农产品的市场管理力度也不够高，对农产缺少产业规划和相关的市场管理措施，农产品的质量和生产数量无法得到保证，导致农产品的营销不很难得到提升。
二、黑龍江直播带货助推农产品营销策略
（一）创新农产品的营销模式
发展多种形式的黑龙江农产品销售模式，利用不同的销售渠道对农产品进行推广。提高黑龙江农村的物流水平，建设多个物流运输渠道，也可以在黑龙江农村建设多个农产品和物流的对接点，让农户与淘宝或者拼多多等网络品台进行合作，建设网点与农产品的直接接送点，方便黑龙江本地的农产品的运输，让农产品更快送到消费者手中[2]。另外，政府还可以加大对黑龙江农产品的扶持力度，加强物流企业的供应链建设，完善农产品的运输系统，降低农产品的运输损耗率，为黑龙江农产品的多渠道发展注入新的动力。
（二）建立黑龙江农产品特色品牌
想要增强农产品的影响力，就应该让消费者对产品有很强的认知度。农民可以运用直播带货的机会，建立黑龙江当地农产品的特色品牌，对黑龙江当地农产品的优势和消费者类型进行分析，通过对产品的优势和消费者类型的根分析对品牌进行推广，提高品牌的知名度，增加黑龙江农产品品牌对消费者的吸引力。在创立品牌的同时还应该丰富农产品的种类，在对农产品进行销售的时候让消费者看到不同种类的农产品种类，让消费者可随意挑选，满足不同消费者的需求，激发消费者的购买欲望，增加农产品的销售额。
（三）壮大农产品直播人员队伍
在对农产品进行开发和销售的时候，应该大力推进农产品销售队伍的建设，对农产品销售和生产模式进行分析，建立出可靠的农产品销售队伍，通过对农产品的生产、销售、运营、推广和运输等部门的分析进行有效的分工，提高农产品的销售量。另外，还应该培养优秀的农产品直播人才，提高农产品直播的创新能力。
（四）加强黑龙江直播带货的监管力度
在对农产品进行网络销售的时候，还需要黑龙江当地农产品的生产者建立直播合作的平台，通过直播平台的对接把农产品的各种信息反馈到消费者手中。网络平台与农产品进行合作的时候，可以通过和各大物流公司的合作把黑龙江农产品直接运输到网络平台，提高黑龙江农产品的运输效率[3]。网络平台还可以利用网络大数据技术对农产品的生产、加工、销售、运输和储存进行反馈，建立出农产品销售数据库，实现农产品的信息化管理。在农产品进行网络直播销售的时候，有关部门应该注重农产品的产业内部质量提升和农产品的外部市场的管理，加强对农产品的直播平台的管理力度，对农产品的直播带货行为进行科学合理的约束和管理，规范农产品直播带货销售的制度，提高农产品的质量和经济效益。
结语：
在信息时代的高速发下，想要增加黑龙江农产品的直播带货效率，就应该发展多种形式的农产品销售模式，打造出黑龙江当地特色的农产品品牌，建立农产品和网络平台对接，构建出完整的农产品物流体系，提高农产品的销售质量，促进黑龙江农产品更好的发展。
参考文献：
[1]崔帅，吴昊.网络直播电商促进乡村创业的发展现状与对策——以黑龙江省为例[J].创新创业理论研究与实践，2021，4（13）：196-198.
[2]石瑞祥，李玉红.黑龙江省木耳产业网络营销模式探析[J].商场现代化，2021（09）：64-66.
[3]刘伟伟.黑龙江省“农产品+直播”在助农扶贫领域的应用研究[J].商业经济，2021（03）：24-26.
1-2020 年度黑龙江省高等职业教育教学改革研究一般研究项目：“基于“互联网+”服务龙江绿色经济发展的高职直播电商课程 开发与建设”项目名称（编号）SJGZY2020193
2-广东科学技术职业学院教育教学改革研究与实践项目“移动商务专业基于产教融合‘双精准育人’的人才培养模式改革研究与实践”（ 项目编号：J59403074 ）