C=CBNweekly B=Bertrand Stalla Bourdillon


　　 C： 你觉得如何才能做好设计师品牌的经营？
　　B： 作为经营者，既要扮演好商人的角色，又要具备和设计师沟通的能力。设计师品牌的价值是由设计师创造的，你可以给他们一些小建议，比如在这个产品中我需要什么元素，但也仅限于此。作为商人要讲求投资回报率，需要理性，而设计师经常是感性和情绪化的，但设计师才能真正让你的财务数字好看。在招聘员工的时候，我会看他们的教育背景、经历等。但我最后一定会问：“你不工作的时候都喜欢做什么？”如果他告诉我是足球或者培训，我不会聘用他。如果他告诉我“我喜欢摄影”或者“我会去看一些画展”，那我会觉得他适合在我们公司工作。因为艺术与时尚往往是相通的。
　　 C： Marc Jacobs现在属于LVMH集团，独立设计师品牌被大集团收购后，如何能够继续保持原来的独特性与创造力？
　　B： 从集团的角度来说，必须给予设计师充分的尊重和自由，让其能像以前一样表现创意；另一方面，设计师也要敢于冒险，否则就会倒退。以前的确有很多独立设计师品牌被收购失败的案例，现在情况发生了变化，我觉得大的集团越来越能够理解设计师，我们也看到很多设计师在加入集团后依然能够做出出色的设计。首席执行官的角色就是要保护设计师，并用几条规则来作为向导。如果你让他们做出与之前理念或者风格完全不符的设计，这就不会成功，品牌价值也会连带受损。
　　 C： 设计师同名品牌如何在设计师本人离开之后还能继续保持其原有的风格？
　　B： 总的来说，这很难。每个设计师都有他的价值观和设计风格，我们可以称其为“DNA”，他有表达自己设计DNA的方式。如果设计师本人离开了，你必须找一个没有那么自我主义的人去延续品牌DNA，并尊重前任的设计风格和设计师作品。设计师理念、品牌价值和首席执行官的价值观这三者必须一脉相承，如果它们在顾客面前是以矛盾的姿态呈现的，顾客就无法理解品牌到底要传达什么，所以在这个转变的过程中，尊重和继承是相当重要的。或者就像15年前的Kenzo一样，品牌新的价值和消费者认知之间出现了分歧，那你就要完全改变受众群。这很难，也很危险。像阿玛尼、香奈儿、老佛爷等品牌现在都面临着品牌继承和寻找新的设计师的问题。它们延续原来的设计价值观，同时要给未来的品牌发展带来新的元素，这是一件很难的事情。你必须要平衡好新产品和品牌蕴含的那些不能改变的东西之间的关系。
　　 C： 一些设计师品牌在获得成功之后，往往会去做副线品牌，如何做好竞争区隔？
　　B： 最主要的是做好目标消费群体的区分。比如，Marc Jacobs品牌针对的是25岁以上的女性，做的是高级定制，设计风格上突出奢华和高雅。而副线品牌Marc by Marc Jacobs针对的是18岁到25岁的年轻女孩，设计风格会时髦、活泼，价格也会低很多。