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2001年12月，余正昭先生在大陆作了企业管理的巡回讲学。从南至北驻足11个城市，最后一站是武汉。我们有幸与这位台岛顶尖成功学大师进行沟通和对话，并聆听了他的种种观念和理念。
下面请看余正昭老师为我们揭示“成功的秘密”。
芝麻开门——KASH为你打开一扇门
我从念大学的时候起就对成功学特别感兴趣。因为我一直在思考：为什么有些人会生活得很好，而有些人却穷困潦倒?为什么同样做一件事情有人能取得成功而其他人却只能失败?为什么有些企业能长盛不衰经营成百年老店，而有些企业却经营不善一点风浪就可以使它破产?后来，我透过很多新闻、报纸、社会传媒，理解到万事万物都有它的dots(关键点，玄机)所在，只要我们抓住了这个dots，我们就可以抓住成功!在成功学里，最重要的一条是：找到你的方向。
具体来说，一个人能够把事情做好，一个企业能够经营成功，究其原因都是因为他找到了一条正确的道路。对于个人来说，就是他找到了一些适合他个人成长的方向。大凡成功者，他们成功的关键都是掌握了自身的优势，并加倍强化这种优势，完全投入到自己所喜欢的项目之中，将这种富有特长的兴趣爱好发挥到极至。
大学毕业后，我写成了《不可抗拒的成功魅力》一书。在这本书里，我具体谈到了成功的关键在于四个部分，归纳起来就是一个缩写词KASH。K-knowledge(专业知识)，这是基础。A-attitude(态度)，一个人做事的态度是否积极，他对事情成功的渴望有没有旺盛的企图心，都直接决定着他的成败。S代表skill(技巧)，拥有熟练的技术技能是成功的第三个必要因素。对于一个业务员，他的业务能力强不强?一个医生，他的医术是否高明?所有这些都是我们必须磨练的技巧和能力。最后一个是H-habbit(习惯)，它指出一种良好的习惯对一个人的成功将起着至关重要的影响，它将成为一个人人生最大的一笔财富，保障成功的最终实现。
所以，从这四个角度，我们就可以看到成功其实并非离我们很远，其实很具体很现实，我们能够抓住它的每个环节每个部分。如果我们能够为自己的人生做一个好的规划，科学地进行自我分析，找到自己的兴趣爱好并以此订下具体的目标，然后坚定地贯彻实施下去，那么成功触手可及。
你是小绵羊，还是猫头鹰
讲到这个问题，我们可以首先来做个有趣的实验。如果我告诉你，人的类型可以按照动物类别形象地分为5种：①狮虎型(也就是主动型)；②孔雀型(也就是表现型)；③猫头鹰型(也就是分析型)；④小绵羊型(也就是配合型)；⑤变色龙型(以上4类均占一部分的交叉复合型——应变型)，那么你能告诉我，你是属于哪种类型的吗?
其实，我们做这个实验的目的，只是想告诉大家：了解自己，是正确定位的前提。当然这需要一个过程，需要自身的努力思考和不断尝试，通过“职业生涯”的测试和互动学习来帮助发现自我、挖掘自我。
作为一个专业培训师，怎样去帮助去指导受训者找到他的方向呢?最主要还是通过授课的方式，进行一种问与答的互动式交流。在轻松自如的氛围里，专业老师与学员进行沟通和了解，努力帮助其认识自我，发现自我。
通过这种方式，就能实现他的目标了吗?
当然不是。马上实现目标是不可能的，也是不现实的。“台上一分钟，台下十年功。”他要成功，关键还是他自己的渴望度要高。老师的授课只能起到一个“点醒”的作用，指点迷津，帮他发现自身缺点，告诫他的一些坏习惯，提示他如何去整合自己的思维。他最终能否成功还是要靠他自身的不懈努力。比如，迈克·乔丹，在他成功的进程中他碰到了好的教练，教练可以帮助他成为一个优秀的NBA球员，但球还是要靠他自己去打。
“3+1”个人成功与企业成功
成功学，如果孤立来看，它是一个抽象而空洞的概念，它必须要一个载体，方能行之有效。我所做的主要研究是把成功学与现代企业管理有机地结合起来。
成功之于企业，其实与成功之于个人，都是相通的。个人的成功关键在于个人生涯的规划管理，而企业的成功关键在于企业经营的目标管理。在这里我尤其要着重强调一下企业的经营目标管理，一个企业的经营管理重点包括5个环节：即生产、营销、研发、人员制度及财务管理，具体说来，就是要使企业生产经营过程的每一阶段的目标都要明确化，日期化(期限化)，视觉化(能够文字化，写下来并公布在能够看得见的地方)，数量化(让它更清楚具体)。我曾在福州一家生产跑鞋的集团公司给他们主管上过课，发现他们每个生产车间都定下了生产目标，包括生产数量，盈利目标，品质目标和不良率目标。他们都是努力朝这样的目标去完成，而且通常都取得了很好的效果。
在追求个人成功方面，除了前面生涯规划中所提到的“KASH”法则外，还有一个“3+1”法则尤为重要。所谓“3+1”即是指学习、思考、行动+检核。在知识经济的今天，只有两种资源最为值钱，一个是时间，另一个就是知识。所以一个人所以成功，除了极特殊的案例外，一般都是拥有丰富的知识，可以说他所拥有的财富与知识成正比。也许有人马上就要提出反问：为什么很多富翁其实只有小学文化或初中文化，他们并没多少文化，但他们富有!在这里，我要纠正一个观点：知识=学问，但≠学历。古今中外很多成功人士，他们并没有受到正规的传统教育也并没有取得什么高等学历，但他们从生活中学习，从社会中学习，通过各种途径不断学习和积累，从而改变了他们的人生。台湾著名企业家王永庆，只有小学学历，但他会借力借智，不仅多方倾听有学问的人的观点，还专门聘请了一支由精英组成的智囊团，每日帮他挑选整合出一些最新资讯供他参考吸收，因此他的视点、观点，永远是在时代的最前端，是最新的。这就是知识带给人的巨大效益。
不断学习，不断思考，从而整合出一套自己的思维和方法，这就获得了知识的最大效用。
还有第三点，就是落实行动。这一点是最难的。古人有云：学而不思则罔，思而不学则怠。可我这里要说：学而思思而学，不行动者还是不能成功。学、思、行其实是成功的三步曲。最后一点是检核。透过学习，透过思考，透过行动，去反思自己所对所错，吸取教训，总结经验，才能不断进步，直至成功。王永庆也曾说过“检讨乃成功之母”，在此我要把这句话送给大家。
我不是学者，我是一个坚定的行动者
我这样认为，行动者应基本具备四个目标，第一是他的工作目标。他应该在他的生命之中有一个对国家对社会对人类作出具体贡献(哪怕很小)的工作目标；他应该有这样一份责任感。第二是他的金钱收入。他应该有能力提升自己的经济水平，提高生活质量，善待自己。第三点是自我成长和心灵提升的目标。一个真正意义上的成功者，终其一生都在不断地学习与提高，其生命的过程就是学习的过程，心灵上的财富远胜于物质上的财富。在物质财富丰裕了的同时，千万别忘了提升自身素质和文化修养。要记住，气度、涵养源自内心。第四点即是家庭的目标。狭义来说，家庭和谐，亲人和睦对一个人的成功至关重要。广义来说，爱是成功的源动力，不仅要有爱的支持(来自家人来自朋友)，还要有爱的付出，不吝付出，才能收获更多，方能成就事业。
我不是一个学者，准确地说，与学者有些出入。我是一个坚定的行动派。我觉得学者重于理论研究重于思，敏于言而讷于行；而我则敏于言亦敏于行，我是一个现实的行动主义者。
概而言之，我是一个大量学习，精于整合，善于检讨，乐在服务，快乐享受的人，是一个很轻松的人。当然，也是一个成功的人。其实，生命过程本身就是一个不断挑战自我战胜自我实现自我的过程。
余正昭简介：
台湾圣国企业管理顾问公司总经理。毕业于台湾淡江大学合作经济系。曾在美国心灵圆满研究所主修“观想喜悦心理学”、“巅峰能量成功学”、“团队动力管理学”。为全球首位华人获IHM三阶博士级讲师认证者。并在美国金克拉训练机构主修“迈向巅峰”、“天生赢家”、“讲师培训”课程，是全球首位华人获取美国金克拉训练三阶训练讲师认证荣誉者。
(王英摘自《成功》，本刊略有删节)
下面请看余正昭老师为我们揭示“成功的秘密”。
芝麻开门——KASH为你打开一扇门
我从念大学的时候起就对成功学特别感兴趣。因为我一直在思考：为什么有些人会生活得很好，而有些人却穷困潦倒?为什么同样做一件事情有人能取得成功而其他人却只能失败?为什么有些企业能长盛不衰经营成百年老店，而有些企业却经营不善一点风浪就可以使它破产?后来，我透过很多新闻、报纸、社会传媒，理解到万事万物都有它的dots(关键点，玄机)所在，只要我们抓住了这个dots，我们就可以抓住成功!在成功学里，最重要的一条是：找到你的方向。
具体来说，一个人能够把事情做好，一个企业能够经营成功，究其原因都是因为他找到了一条正确的道路。对于个人来说，就是他找到了一些适合他个人成长的方向。大凡成功者，他们成功的关键都是掌握了自身的优势，并加倍强化这种优势，完全投入到自己所喜欢的项目之中，将这种富有特长的兴趣爱好发挥到极至。
大学毕业后，我写成了《不可抗拒的成功魅力》一书。在这本书里，我具体谈到了成功的关键在于四个部分，归纳起来就是一个缩写词KASH。K-knowledge(专业知识)，这是基础。A-attitude(态度)，一个人做事的态度是否积极，他对事情成功的渴望有没有旺盛的企图心，都直接决定着他的成败。S代表skill(技巧)，拥有熟练的技术技能是成功的第三个必要因素。对于一个业务员，他的业务能力强不强?一个医生，他的医术是否高明?所有这些都是我们必须磨练的技巧和能力。最后一个是H-habbit(习惯)，它指出一种良好的习惯对一个人的成功将起着至关重要的影响，它将成为一个人人生最大的一笔财富，保障成功的最终实现。
所以，从这四个角度，我们就可以看到成功其实并非离我们很远，其实很具体很现实，我们能够抓住它的每个环节每个部分。如果我们能够为自己的人生做一个好的规划，科学地进行自我分析，找到自己的兴趣爱好并以此订下具体的目标，然后坚定地贯彻实施下去，那么成功触手可及。
你是小绵羊，还是猫头鹰
讲到这个问题，我们可以首先来做个有趣的实验。如果我告诉你，人的类型可以按照动物类别形象地分为5种：①狮虎型(也就是主动型)；②孔雀型(也就是表现型)；③猫头鹰型(也就是分析型)；④小绵羊型(也就是配合型)；⑤变色龙型(以上4类均占一部分的交叉复合型——应变型)，那么你能告诉我，你是属于哪种类型的吗?
其实，我们做这个实验的目的，只是想告诉大家：了解自己，是正确定位的前提。当然这需要一个过程，需要自身的努力思考和不断尝试，通过“职业生涯”的测试和互动学习来帮助发现自我、挖掘自我。
作为一个专业培训师，怎样去帮助去指导受训者找到他的方向呢?最主要还是通过授课的方式，进行一种问与答的互动式交流。在轻松自如的氛围里，专业老师与学员进行沟通和了解，努力帮助其认识自我，发现自我。
通过这种方式，就能实现他的目标了吗?
当然不是。马上实现目标是不可能的，也是不现实的。“台上一分钟，台下十年功。”他要成功，关键还是他自己的渴望度要高。老师的授课只能起到一个“点醒”的作用，指点迷津，帮他发现自身缺点，告诫他的一些坏习惯，提示他如何去整合自己的思维。他最终能否成功还是要靠他自身的不懈努力。比如，迈克·乔丹，在他成功的进程中他碰到了好的教练，教练可以帮助他成为一个优秀的NBA球员，但球还是要靠他自己去打。
“3+1”个人成功与企业成功
成功学，如果孤立来看，它是一个抽象而空洞的概念，它必须要一个载体，方能行之有效。我所做的主要研究是把成功学与现代企业管理有机地结合起来。
成功之于企业，其实与成功之于个人，都是相通的。个人的成功关键在于个人生涯的规划管理，而企业的成功关键在于企业经营的目标管理。在这里我尤其要着重强调一下企业的经营目标管理，一个企业的经营管理重点包括5个环节：即生产、营销、研发、人员制度及财务管理，具体说来，就是要使企业生产经营过程的每一阶段的目标都要明确化，日期化(期限化)，视觉化(能够文字化，写下来并公布在能够看得见的地方)，数量化(让它更清楚具体)。我曾在福州一家生产跑鞋的集团公司给他们主管上过课，发现他们每个生产车间都定下了生产目标，包括生产数量，盈利目标，品质目标和不良率目标。他们都是努力朝这样的目标去完成，而且通常都取得了很好的效果。
在追求个人成功方面，除了前面生涯规划中所提到的“KASH”法则外，还有一个“3+1”法则尤为重要。所谓“3+1”即是指学习、思考、行动+检核。在知识经济的今天，只有两种资源最为值钱，一个是时间，另一个就是知识。所以一个人所以成功，除了极特殊的案例外，一般都是拥有丰富的知识，可以说他所拥有的财富与知识成正比。也许有人马上就要提出反问：为什么很多富翁其实只有小学文化或初中文化，他们并没多少文化，但他们富有!在这里，我要纠正一个观点：知识=学问，但≠学历。古今中外很多成功人士，他们并没有受到正规的传统教育也并没有取得什么高等学历，但他们从生活中学习，从社会中学习，通过各种途径不断学习和积累，从而改变了他们的人生。台湾著名企业家王永庆，只有小学学历，但他会借力借智，不仅多方倾听有学问的人的观点，还专门聘请了一支由精英组成的智囊团，每日帮他挑选整合出一些最新资讯供他参考吸收，因此他的视点、观点，永远是在时代的最前端，是最新的。这就是知识带给人的巨大效益。
不断学习，不断思考，从而整合出一套自己的思维和方法，这就获得了知识的最大效用。
还有第三点，就是落实行动。这一点是最难的。古人有云：学而不思则罔，思而不学则怠。可我这里要说：学而思思而学，不行动者还是不能成功。学、思、行其实是成功的三步曲。最后一点是检核。透过学习，透过思考，透过行动，去反思自己所对所错，吸取教训，总结经验，才能不断进步，直至成功。王永庆也曾说过“检讨乃成功之母”，在此我要把这句话送给大家。
我不是学者，我是一个坚定的行动者
我这样认为，行动者应基本具备四个目标，第一是他的工作目标。他应该在他的生命之中有一个对国家对社会对人类作出具体贡献(哪怕很小)的工作目标；他应该有这样一份责任感。第二是他的金钱收入。他应该有能力提升自己的经济水平，提高生活质量，善待自己。第三点是自我成长和心灵提升的目标。一个真正意义上的成功者，终其一生都在不断地学习与提高，其生命的过程就是学习的过程，心灵上的财富远胜于物质上的财富。在物质财富丰裕了的同时，千万别忘了提升自身素质和文化修养。要记住，气度、涵养源自内心。第四点即是家庭的目标。狭义来说，家庭和谐，亲人和睦对一个人的成功至关重要。广义来说，爱是成功的源动力，不仅要有爱的支持(来自家人来自朋友)，还要有爱的付出，不吝付出，才能收获更多，方能成就事业。
我不是一个学者，准确地说，与学者有些出入。我是一个坚定的行动派。我觉得学者重于理论研究重于思，敏于言而讷于行；而我则敏于言亦敏于行，我是一个现实的行动主义者。
概而言之，我是一个大量学习，精于整合，善于检讨，乐在服务，快乐享受的人，是一个很轻松的人。当然，也是一个成功的人。其实，生命过程本身就是一个不断挑战自我战胜自我实现自我的过程。
余正昭简介：
台湾圣国企业管理顾问公司总经理。毕业于台湾淡江大学合作经济系。曾在美国心灵圆满研究所主修“观想喜悦心理学”、“巅峰能量成功学”、“团队动力管理学”。为全球首位华人获IHM三阶博士级讲师认证者。并在美国金克拉训练机构主修“迈向巅峰”、“天生赢家”、“讲师培训”课程，是全球首位华人获取美国金克拉训练三阶训练讲师认证荣誉者。
(王英摘自《成功》，本刊略有删节)