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据悉，融道网*中国融资渠道客服部收到一位用户的感谢信，表示通过融道网这个互联网平台成功获贷500万，解决了企业燃眉之急。原来这位用户姓陈，在奉贤经营着一家铝材加工企业。最近，他接到一单生意，需要一大笔流动资金，但是公司的流动资金有限，还有很大的一个资金缺口。陈先生先是找朋友借，可他的资金需求太大，朋友们一下子也都拿不出这么多。无奈之下，他又开始托关系找银行，跑了好几家银行，请客吃饭，两个礼拜过去了，也没个下文。就在陈先生心急如焚时，他获悉了融道网，于是抱着反正免费试试看的心态上网，在搜索到可能适合自己情况的一些信贷员后，拨打了融道网上面银行信贷员的“400”电话。通过电话联系陈先生发现东亚银行有适合自己的信贷产品，并且能够在最短时间提供贷款。经过进一步的线下沟通，3天后东亚银行信贷员季小姐成功为陈先生放款了500万元。
陈先生的贷款经历可以说是非常具有代表性。在传统融资渠道“折腾”一番后徒劳无功，却在“网络融资”这个新渠道中便捷地解决了贷款事宜。风生水起的“网络融资”，正在逐渐颠覆传统融资渠道。
中小企业融资的两大核心问题：
产品和渠道
众所周知，中国的银行业，存贷利差是利润的主要来源，存贷利差就是要靠信贷业务。从信贷业务的客户构成上来看，无非三类客户：大企业客户、中小企业客户、个贷客户。今天，央企、地方国有大企业等随着银行借贷的饱和以及大企业的“脱媒”（优先选择上市、发企业债等低成本融资方式，而逐步减少对银行融资的依赖），这片市场已成为一片惨烈的红海。伴随着国家房产调控政策一而再再而三的出台，房产交易量萎缩，个人借款需求停滞，以房贷为主的个贷业务也大幅萎缩。相反，中小企业客户的信贷需求却是多年持续旺盛却往往告贷无门，中小企业融资难成为当下中国最热门的话题之一。毫无疑问，中小企业信贷业务将成为中国银行业的新蓝海。
那么对于银行来说，想要在这个蓝海里破浪前行，无非要解决以下两个问题：
第一，产品问题。必须有能力开发出适合中小企业的信贷产品，而不仅仅是一个“房产抵押贷款”了事，这就要考验银行的产品开发能力了，可喜的是，现在有一些银行已经开发了非常适合中小企业的信贷产品，比如民生银行的商贷通、平安银行的一贷通等。而且只要市场可观，利益巨大，金钱永不眠，一定会有更多的银行开发出更多的适合中小企业的信贷产品。
第二，渠道问题。做中小企业和做大企业、个人客户营销渠道完全不一样，大企业一般有自己固定的办公场所，一找一个准；个人信贷客户的大头是房贷和车贷业务，房贷中的一手房抓开发商，二手房抓房产中介，车贷只需要抓车辆经销商，都是可以批量、精准、低成本获得客户的。但是中小企业不一样，中小企业在地域上的分散性、中小企业贷款“短、小、频、急”的特性造成了银行无批量客户源头可抓，并且找不准服务时间点。虽然目前各家做中小企业信贷的银行经营团队，要么找商会、行业协会，要么找经济园区发展客户，有的甚至信贷员人手一本电话黄页打陌拜电话，但这些都无法改变银行单位信贷投放成本太高、效率太低、目标不精准、无法批量获得客户的现状，这些因素也严重影响了银行做中小企业信贷业务的积极性，增加了信贷员的畏难心理。渠道问题不解决，有再好的产品，银行也很难在蓝海中遨游，中小企业融资难也将很难得到缓解。
传统融资渠道的弊端
渠道是双向的，对于企业来说，传统融资渠道有哪些弊端呢？
当一个企业需要融资时，相信大部分人的第一反应是：我的亲朋好友中谁在银行工作，或者谁认识银行行长或信贷员，然后打电话或亲自上门请这些认识银行的亲朋好友介绍银行人员，然后是约时间、定饭店，吃饭、喝茶、娱乐、谈贷款。若没有人脉资源，则会找本企业的开户银行、去公司附近的银行咨询、随机拨打银行的客服电话总机咨询，或者参加政府部门社会组织举办的银企对接会等等。对于企业来说，通过传统融资渠道意味着：
1、接触机构少：企业通过以上渠道能接触、认识的金融机构人员极其有限，一般仅能接触几家银行的几个人，这是制约企业顺利融资最大因素。
2、目标不精准：以上渠道很难准确找到哪个金融机构有适合自己的融资产品，更无法精准找到了解自己企业所属的行业、熟悉自己业务模式以及看好自己企业的银行信贷员。随机与一个不了解企业的行业及业务模式的信贷员谈贷款，必然会增加双方的沟通难度、延长沟通时间、增加沟通成本，更重要的是因为他不了解、不熟悉因而难以把握企业风险点，自然就难以快速下结论下决心给企业贷款。
3、融资速度慢：以上方式大多不能保证与银行会面洽谈的及时性，并且常常是遭到一家银行明确拒绝后再谈另一家机构，中小企业融资一般都希望资金快速到位投入企业运营，以上方式很难保证及时性，常耽搁生意。
4、融资成本高：盲目洽谈耗时耗力，以及无谓的人际关系的疏通，大大增加时间成本、财务成本、机会成本。
因此，和银行做中小企业信贷业务需要创新渠道一样，中小企业要解决融资难，也必须通过一个颠覆性的渠道，高效、精准、批量、低成本找到懂自己的银行信贷员。
“网络融资”
提供融资服务方式创新
近10年来互联网行业突飞猛进的发展，以及电子商务的快速普及，都造就了今天互联网应用于金融服务行业的必然趋势，“网络融资”作为创新的融资平台和融资渠道，迅速成为互联网新的热点。
不同的服务平台看重的都是网络银行和中小企业贷款的商机，但是不同的利益出发点导致了不同的业务模式。“网络融资”的模式大致可归纳为四类：
第一类是银行自身针对企业推出的，比如工行的“网贷通”。从银行角度说，推进对公网络贷款是拓展市场、将中小企业融资和在线银行两大新业务品种结合在一起的尝试。
第二类是近期炙手可热的P2P借贷网站，如拍拍贷、诺诺磅客、宜信、红岭，还有一些公益性的如我开、宜农贷、齐放、贷帮等。这些P2P借贷平台的商业模式很清晰，为出借人和有资金需求的借款人提供一个借贷交流平台，再向借贷双方或某一方收取一定的服务费，属于直接融资范畴。
第三类是第三方电子商务平台推出的在线融资渠道，如阿里巴巴，敦煌网，金银岛等， 银行依托阿里巴巴等第三方电子商务平台，利用网商的线上信用行为数据为中小企业提供低门槛的融资服务。但是主要面向电子商务会员用户，并且有一定的地域限制。
第四类是第三方纯融资平台。如上海的融道网、易贷中国，杭州的数银在线、全球网，以及一些地方政府、行业协会或经济园区搭建的融资平台等。这里面又分不同的商业模式，其中又以融道网的创新模式B2C（BANK TO CUSTOMER）最具颠覆性。
B2C（BANK TO CUSTOMER）模式颠覆传统融资渠道
融道网·中国融资渠道首创的B2C（BANK TO CUSTOMER）模式又是怎样解决传统融资渠道的几个弊端呢？
1、接触机构少 → 多
首先，融道网建立一个互联网平台，利用银行要做中小企业信贷业务的内生性需求，吸引大量的银行信贷员入驻该平台，并且让他们从自己的需求点出发，发布自己要做的信贷业务品种、信贷擅长行业、信贷擅长产品、本行信贷产品优势等信息。
2、目标不精准 → 精准
中小企业通过关键词（如贷款金额、利率、信贷员的信贷擅长行业、信贷擅长产品、业务优势等）筛选系统找到最适合自己的放贷人，找到最看得懂自己的信贷员，解决信息不对称，解决融资“看法”问题，找到自己的“伯乐”。
3、融资速度慢 → 快
建立快速对接系统，中小企业上网、拨打电话就能直接与海量信贷员沟通自己的资金需求和自身状况，而不需要任何中间人的介绍，直接、快捷、高效！
4、融资成本高 → 最节省
只需要一台能上网的电脑、一部能呼叫的电话，便可免费直接对接海量“伯乐”，无需中间人介绍、无需转弯抹角，基本是零成本。
目前，已经有8000多名银行信贷员入驻融道网，这些信贷员都把自己的业务信息（如业务地域、信贷擅长行业、信贷擅长产品、业务优势、本行特色信贷产品等）发布到融道网，让有需求的中小企业自己来查询筛选适合自己的信贷员，然后直接去电信贷员，双方电话中初步沟通，第二天就可以约见，第三天就可以提交材料，第四天就可以进入审批程序……融道网颠覆传统贷款渠道，提高融资效率、成功率，降低贷款成本。
最关键的是，中小企业上网融资贷款，不仅可以通过融资关键词精准筛选适合自己的银行和信贷员，而且可以通过与信贷员的便捷沟通方便地比较各家银行的贷款条件，比如贷款金额、利率、放款速度、优惠政策等等，真正实现了挑挑拣拣找资金，我的贷款我做主！最终把融资贷款的主动权还给中小企业。
同时，融资贷款B2C优化和颠覆了传统的融资贷款渠道，将传统的“银行挑客户”转变为了“客户挑银行”，因此必将进一步推动银行业内部的竞争和市场化进程，促进金融业服务意识和服务水平的提升，从而最终有利于社会融资总成本的降低。
正如电子商务平台的发展颠覆了传统贸易渠道，“网络融资”的发展必将颠覆传统融资渠道。
陈先生的贷款经历可以说是非常具有代表性。在传统融资渠道“折腾”一番后徒劳无功，却在“网络融资”这个新渠道中便捷地解决了贷款事宜。风生水起的“网络融资”，正在逐渐颠覆传统融资渠道。
中小企业融资的两大核心问题：
产品和渠道
众所周知，中国的银行业，存贷利差是利润的主要来源，存贷利差就是要靠信贷业务。从信贷业务的客户构成上来看，无非三类客户：大企业客户、中小企业客户、个贷客户。今天，央企、地方国有大企业等随着银行借贷的饱和以及大企业的“脱媒”（优先选择上市、发企业债等低成本融资方式，而逐步减少对银行融资的依赖），这片市场已成为一片惨烈的红海。伴随着国家房产调控政策一而再再而三的出台，房产交易量萎缩，个人借款需求停滞，以房贷为主的个贷业务也大幅萎缩。相反，中小企业客户的信贷需求却是多年持续旺盛却往往告贷无门，中小企业融资难成为当下中国最热门的话题之一。毫无疑问，中小企业信贷业务将成为中国银行业的新蓝海。
那么对于银行来说，想要在这个蓝海里破浪前行，无非要解决以下两个问题：
第一，产品问题。必须有能力开发出适合中小企业的信贷产品，而不仅仅是一个“房产抵押贷款”了事，这就要考验银行的产品开发能力了，可喜的是，现在有一些银行已经开发了非常适合中小企业的信贷产品，比如民生银行的商贷通、平安银行的一贷通等。而且只要市场可观，利益巨大，金钱永不眠，一定会有更多的银行开发出更多的适合中小企业的信贷产品。
第二，渠道问题。做中小企业和做大企业、个人客户营销渠道完全不一样，大企业一般有自己固定的办公场所，一找一个准；个人信贷客户的大头是房贷和车贷业务，房贷中的一手房抓开发商，二手房抓房产中介，车贷只需要抓车辆经销商，都是可以批量、精准、低成本获得客户的。但是中小企业不一样，中小企业在地域上的分散性、中小企业贷款“短、小、频、急”的特性造成了银行无批量客户源头可抓，并且找不准服务时间点。虽然目前各家做中小企业信贷的银行经营团队，要么找商会、行业协会，要么找经济园区发展客户，有的甚至信贷员人手一本电话黄页打陌拜电话，但这些都无法改变银行单位信贷投放成本太高、效率太低、目标不精准、无法批量获得客户的现状，这些因素也严重影响了银行做中小企业信贷业务的积极性，增加了信贷员的畏难心理。渠道问题不解决，有再好的产品，银行也很难在蓝海中遨游，中小企业融资难也将很难得到缓解。
传统融资渠道的弊端
渠道是双向的，对于企业来说，传统融资渠道有哪些弊端呢？
当一个企业需要融资时，相信大部分人的第一反应是：我的亲朋好友中谁在银行工作，或者谁认识银行行长或信贷员，然后打电话或亲自上门请这些认识银行的亲朋好友介绍银行人员，然后是约时间、定饭店，吃饭、喝茶、娱乐、谈贷款。若没有人脉资源，则会找本企业的开户银行、去公司附近的银行咨询、随机拨打银行的客服电话总机咨询，或者参加政府部门社会组织举办的银企对接会等等。对于企业来说，通过传统融资渠道意味着：
1、接触机构少：企业通过以上渠道能接触、认识的金融机构人员极其有限，一般仅能接触几家银行的几个人，这是制约企业顺利融资最大因素。
2、目标不精准：以上渠道很难准确找到哪个金融机构有适合自己的融资产品，更无法精准找到了解自己企业所属的行业、熟悉自己业务模式以及看好自己企业的银行信贷员。随机与一个不了解企业的行业及业务模式的信贷员谈贷款，必然会增加双方的沟通难度、延长沟通时间、增加沟通成本，更重要的是因为他不了解、不熟悉因而难以把握企业风险点，自然就难以快速下结论下决心给企业贷款。
3、融资速度慢：以上方式大多不能保证与银行会面洽谈的及时性，并且常常是遭到一家银行明确拒绝后再谈另一家机构，中小企业融资一般都希望资金快速到位投入企业运营，以上方式很难保证及时性，常耽搁生意。
4、融资成本高：盲目洽谈耗时耗力，以及无谓的人际关系的疏通，大大增加时间成本、财务成本、机会成本。
因此，和银行做中小企业信贷业务需要创新渠道一样，中小企业要解决融资难，也必须通过一个颠覆性的渠道，高效、精准、批量、低成本找到懂自己的银行信贷员。
“网络融资”
提供融资服务方式创新
近10年来互联网行业突飞猛进的发展，以及电子商务的快速普及，都造就了今天互联网应用于金融服务行业的必然趋势，“网络融资”作为创新的融资平台和融资渠道，迅速成为互联网新的热点。
不同的服务平台看重的都是网络银行和中小企业贷款的商机，但是不同的利益出发点导致了不同的业务模式。“网络融资”的模式大致可归纳为四类：
第一类是银行自身针对企业推出的，比如工行的“网贷通”。从银行角度说，推进对公网络贷款是拓展市场、将中小企业融资和在线银行两大新业务品种结合在一起的尝试。
第二类是近期炙手可热的P2P借贷网站，如拍拍贷、诺诺磅客、宜信、红岭，还有一些公益性的如我开、宜农贷、齐放、贷帮等。这些P2P借贷平台的商业模式很清晰，为出借人和有资金需求的借款人提供一个借贷交流平台，再向借贷双方或某一方收取一定的服务费，属于直接融资范畴。
第三类是第三方电子商务平台推出的在线融资渠道，如阿里巴巴，敦煌网，金银岛等， 银行依托阿里巴巴等第三方电子商务平台，利用网商的线上信用行为数据为中小企业提供低门槛的融资服务。但是主要面向电子商务会员用户，并且有一定的地域限制。
第四类是第三方纯融资平台。如上海的融道网、易贷中国，杭州的数银在线、全球网，以及一些地方政府、行业协会或经济园区搭建的融资平台等。这里面又分不同的商业模式，其中又以融道网的创新模式B2C（BANK TO CUSTOMER）最具颠覆性。
B2C（BANK TO CUSTOMER）模式颠覆传统融资渠道
融道网·中国融资渠道首创的B2C（BANK TO CUSTOMER）模式又是怎样解决传统融资渠道的几个弊端呢？
1、接触机构少 → 多
首先，融道网建立一个互联网平台，利用银行要做中小企业信贷业务的内生性需求，吸引大量的银行信贷员入驻该平台，并且让他们从自己的需求点出发，发布自己要做的信贷业务品种、信贷擅长行业、信贷擅长产品、本行信贷产品优势等信息。
2、目标不精准 → 精准
中小企业通过关键词（如贷款金额、利率、信贷员的信贷擅长行业、信贷擅长产品、业务优势等）筛选系统找到最适合自己的放贷人，找到最看得懂自己的信贷员，解决信息不对称，解决融资“看法”问题，找到自己的“伯乐”。
3、融资速度慢 → 快
建立快速对接系统，中小企业上网、拨打电话就能直接与海量信贷员沟通自己的资金需求和自身状况，而不需要任何中间人的介绍，直接、快捷、高效！
4、融资成本高 → 最节省
只需要一台能上网的电脑、一部能呼叫的电话，便可免费直接对接海量“伯乐”，无需中间人介绍、无需转弯抹角，基本是零成本。
目前，已经有8000多名银行信贷员入驻融道网，这些信贷员都把自己的业务信息（如业务地域、信贷擅长行业、信贷擅长产品、业务优势、本行特色信贷产品等）发布到融道网，让有需求的中小企业自己来查询筛选适合自己的信贷员，然后直接去电信贷员，双方电话中初步沟通，第二天就可以约见，第三天就可以提交材料，第四天就可以进入审批程序……融道网颠覆传统贷款渠道，提高融资效率、成功率，降低贷款成本。
最关键的是，中小企业上网融资贷款，不仅可以通过融资关键词精准筛选适合自己的银行和信贷员，而且可以通过与信贷员的便捷沟通方便地比较各家银行的贷款条件，比如贷款金额、利率、放款速度、优惠政策等等，真正实现了挑挑拣拣找资金，我的贷款我做主！最终把融资贷款的主动权还给中小企业。
同时，融资贷款B2C优化和颠覆了传统的融资贷款渠道，将传统的“银行挑客户”转变为了“客户挑银行”，因此必将进一步推动银行业内部的竞争和市场化进程，促进金融业服务意识和服务水平的提升，从而最终有利于社会融资总成本的降低。
正如电子商务平台的发展颠覆了传统贸易渠道，“网络融资”的发展必将颠覆传统融资渠道。