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摘要：市场营销的影响范围逐步扩大，企业在开展一系列营销活动的过程当中，必须借助市场营销来推广与普及，这对企业自身发展壮大目标的实现也有极大的促进作用。市场营销管理是企业不可缺少的组成部分，同时也是其发展过程当中所必须满足的任务。对其管理过程以及管理力度进行不断强化，是现阶段企业发展所面对的主要问题。本文是我现在客观分析市场营销存在问题的过程当中提出有针对性的措施与建议，帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得优势与地位。
关键词：企业；市场营销；管理与完善
在不断发展的同时，市场竞争也呈现出日益激烈的状态，企业必须通过完善自身的销售策略，实现对顾客多样化需求的满足，这对自身良好形象的创造有积极作用。多样化是市场营销方式以及形式的明显特征，其内容与策略之间也存在相当大的差异，所以说在针对市场营销进行管理工作过程当中，需要面临一定的难度与障碍。现阶段我们需要立足实际，制定必要措施与手段科学改革市场营销工作，促使其标准化以及规范化得到真正意义上的满足。
一、企业市场营销的管理现状和存在的问题
进行市场营销，出发点是顾客的需求，通过组织规划一系列的销售活动来全力满足顾客要求并促进企业品牌形象的建立。我国目前的市场营销活动在各个企业的不断努力下有了明显的进步和发展，但因我国还处于发展中国家阶段，经济水平和市场方面还未达到相应高度。所以，我国的市场营销与发达国家相比仍存在一些差距。在企业的市场营销的管理方面，我国同样存在管理体系不够完善的情况，在突发问题和细节问题的处理上略显不足。我们主要归纳了这样几种在企业市场营销的管理方面存在的问题：
1.传统的管理观念
在竞争较为激烈的市场环境影响之下，企业营销方式也在整体上呈现出不断丰富的状态。通过对传统思维方式进行分析后可以发现，市场营销管理工作不能实现与现实之间的紧密联系，所以在实际开展营销活动的过程当中，也不能满足与时俱进这一需求，最终导致解决问题的过程当中实用性根本得不到满足。
2.管理力度以及体系不完善
市场营销需要在多个部门与人员参与的基础上实现，其中主要涉及到企业、消费者、经销商以及销售队伍。上述人员之间的联系在不断协调基础上，市场营销管理工作可实现顺利开展的目标，但是受到管理内容较多的影响，市场营销需要面临较大的难度与阻碍。
现阶段市场营销工作在管理过程当中，不到位现象普遍存在，约束实力不强即可对其进行直观体现。上述问题都可充分说明管理体质之间存在的不完善现象，尤其是在考虑实际问题以及细节过程中存在一定的缺陷，在不能突出强调重点的同时，管理工作也会受到较为严重的影响与破坏。
二、完善企业的市场营销的管理过程的方案
1.分析研究市场机会
市场需求和市场竞争，时刻都会发生翻天覆地的变化，相应的市场营销也需要做出一定的调整以适应整体发展趋势。因为市场的发展不断变化，所以也经常会出现对企业有利或不利的局面，抓住企业进行市场营销的有利机会对进行的营销活动十分有利。满足了市场需求才能掌握发展方向，从而促进营销活动的开展，实现收益最大化。
2.制定行之有效的营销理念
在进行市场营销活动之前，制定行之有效的营销理念是管理计划中的关键。所谓理论是得到成果的基础和前提，只有拥有一整套完整全面的营销理念，才能使接下来的营销活动具有相应的指导思想。而且，我们对市场进行了认真地考察和研究，综合各种因素设计的营销理念具有足够的针对性和实际性，对企业市场营销的管理具有强烈的现实意义和影响价值。
3.负责小组的分工
在市场营销的管理中，明确相关负责部门或人员的安排分工使得整个营销活动过程更加清晰简明，也有利于不同工作的进行。因为市场营销活动包括的工作内容比较繁多，不同任务的内容和要求也不尽相同。所以，分设不同的负责小组，使之完成相对应的工作任务，既是对整个营销活动质量的保障，又可以提高工作效率，从而大大完善了市场营销的管理。
4.完善优化营销活动和方式
不容置疑，具体的营销活动才是进行整个市场营销的精髓和表现。营销活动进行的质量水平也反映了整个团队的工作状态和市场营销的完善过程，所以，最后在营销活动的表现中，一定要极力完善做到最好。我们应该提前制定一下应对突发情况的方案措施，考虑到多种影响因素，全面做好应急准备。另外，也可以及时成立工作小组，挑选有经验的专业人员来负责活动中出现的一切事情，把突发事故的损害降到最低。
5.结合实际来确定市场营销策略
企业市场营销管理的第三步骤是确定市场营销策略。企业市场营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定具体体现在市场营销组合的设计上。市场营销组合是为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等的优化组合。
企业可控制的市场营销因素有很多，企业重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。产品策略是指的是企业向目标市场提供的商品（或劳务）。
结语：
现阶段企业已经逐步提高对市场营销活动的重视程度，并在原有基礎上对其模式进行不断的创新与改革，在不同营销活动管理的影响之下，我们也需要对不同的方案以及制度进行合理制定，有针对性的管理工作可促使其作用与价值得到最大限度的发挥。在不断应用与实践过程当中，营销管理活动已经取得较为明显的成就，但是还会有多种不足存在其中，这要求我们在客观认识的基础上采取必要措施与手段，对其进行彻底解决。这为企业的进一步发展打下坚实基础。
参考文献：
[1]张成瑶，景刚.试论如何完善企业市场营销管理过程[J].商场现代化，2015（8）：4-5.
[2]刘新旭，李根.如何完善企业市场营销的管理过程[J].企业研究，2013（16）：44-46.
关键词：企业；市场营销；管理与完善
在不断发展的同时，市场竞争也呈现出日益激烈的状态，企业必须通过完善自身的销售策略，实现对顾客多样化需求的满足，这对自身良好形象的创造有积极作用。多样化是市场营销方式以及形式的明显特征，其内容与策略之间也存在相当大的差异，所以说在针对市场营销进行管理工作过程当中，需要面临一定的难度与障碍。现阶段我们需要立足实际，制定必要措施与手段科学改革市场营销工作，促使其标准化以及规范化得到真正意义上的满足。
一、企业市场营销的管理现状和存在的问题
进行市场营销，出发点是顾客的需求，通过组织规划一系列的销售活动来全力满足顾客要求并促进企业品牌形象的建立。我国目前的市场营销活动在各个企业的不断努力下有了明显的进步和发展，但因我国还处于发展中国家阶段，经济水平和市场方面还未达到相应高度。所以，我国的市场营销与发达国家相比仍存在一些差距。在企业的市场营销的管理方面，我国同样存在管理体系不够完善的情况，在突发问题和细节问题的处理上略显不足。我们主要归纳了这样几种在企业市场营销的管理方面存在的问题：
1.传统的管理观念
在竞争较为激烈的市场环境影响之下，企业营销方式也在整体上呈现出不断丰富的状态。通过对传统思维方式进行分析后可以发现，市场营销管理工作不能实现与现实之间的紧密联系，所以在实际开展营销活动的过程当中，也不能满足与时俱进这一需求，最终导致解决问题的过程当中实用性根本得不到满足。
2.管理力度以及体系不完善
市场营销需要在多个部门与人员参与的基础上实现，其中主要涉及到企业、消费者、经销商以及销售队伍。上述人员之间的联系在不断协调基础上，市场营销管理工作可实现顺利开展的目标，但是受到管理内容较多的影响，市场营销需要面临较大的难度与阻碍。
现阶段市场营销工作在管理过程当中，不到位现象普遍存在，约束实力不强即可对其进行直观体现。上述问题都可充分说明管理体质之间存在的不完善现象，尤其是在考虑实际问题以及细节过程中存在一定的缺陷，在不能突出强调重点的同时，管理工作也会受到较为严重的影响与破坏。
二、完善企业的市场营销的管理过程的方案
1.分析研究市场机会
市场需求和市场竞争，时刻都会发生翻天覆地的变化，相应的市场营销也需要做出一定的调整以适应整体发展趋势。因为市场的发展不断变化，所以也经常会出现对企业有利或不利的局面，抓住企业进行市场营销的有利机会对进行的营销活动十分有利。满足了市场需求才能掌握发展方向，从而促进营销活动的开展，实现收益最大化。
2.制定行之有效的营销理念
在进行市场营销活动之前，制定行之有效的营销理念是管理计划中的关键。所谓理论是得到成果的基础和前提，只有拥有一整套完整全面的营销理念，才能使接下来的营销活动具有相应的指导思想。而且，我们对市场进行了认真地考察和研究，综合各种因素设计的营销理念具有足够的针对性和实际性，对企业市场营销的管理具有强烈的现实意义和影响价值。
3.负责小组的分工
在市场营销的管理中，明确相关负责部门或人员的安排分工使得整个营销活动过程更加清晰简明，也有利于不同工作的进行。因为市场营销活动包括的工作内容比较繁多，不同任务的内容和要求也不尽相同。所以，分设不同的负责小组，使之完成相对应的工作任务，既是对整个营销活动质量的保障，又可以提高工作效率，从而大大完善了市场营销的管理。
4.完善优化营销活动和方式
不容置疑，具体的营销活动才是进行整个市场营销的精髓和表现。营销活动进行的质量水平也反映了整个团队的工作状态和市场营销的完善过程，所以，最后在营销活动的表现中，一定要极力完善做到最好。我们应该提前制定一下应对突发情况的方案措施，考虑到多种影响因素，全面做好应急准备。另外，也可以及时成立工作小组，挑选有经验的专业人员来负责活动中出现的一切事情，把突发事故的损害降到最低。
5.结合实际来确定市场营销策略
企业市场营销管理的第三步骤是确定市场营销策略。企业市场营销管理过程中，制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定具体体现在市场营销组合的设计上。市场营销组合是为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等的优化组合。
企业可控制的市场营销因素有很多，企业重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。产品策略是指的是企业向目标市场提供的商品（或劳务）。
结语：
现阶段企业已经逐步提高对市场营销活动的重视程度，并在原有基礎上对其模式进行不断的创新与改革，在不同营销活动管理的影响之下，我们也需要对不同的方案以及制度进行合理制定，有针对性的管理工作可促使其作用与价值得到最大限度的发挥。在不断应用与实践过程当中，营销管理活动已经取得较为明显的成就，但是还会有多种不足存在其中，这要求我们在客观认识的基础上采取必要措施与手段，对其进行彻底解决。这为企业的进一步发展打下坚实基础。
参考文献：
[1]张成瑶，景刚.试论如何完善企业市场营销管理过程[J].商场现代化，2015（8）：4-5.
[2]刘新旭，李根.如何完善企业市场营销的管理过程[J].企业研究，2013（16）：44-46.