当跨国公司进入中国时，他们强大到本土企业难以竞争和模仿的程度，反而成就了部分本土企业。因为本土企业无力直接交锋时，就只有避其锋芒，错位竞争；无力模仿时，就只有创新、适应。
　　当本土企业在传统渠道市场韬光养晦，发展壮大后，必须与跨国公司当面交锋时，就必须重新思考与跨国公司的博弈问题。
　　
　　第一，跨国公司怕什么?
　　
　　其实，研究跨国公司不怕什么，比研究跨国公司怕什么更重要，凡是与跨国公司同质化的营销策略，跨国公司都不怕，因为在这些策略领域，跨国公司是“鼻祖”、“师父”、“正统”。用“师傅”的招数打败“师傅”很难，但徒弟乱拳或许可以打败“师傅”。
　　目前与跨国公司拼品牌、拼研发，拼系统优势，本土企业都没有优势，因为强大品牌最不害怕的就是弱小品牌，强大的技术最不害怕的就是模仿的技术，强大的系统最不害怕的就是混乱的系统。
　　
　　第二，向跨国公司学什么?
　　
　　跨国公司并非天生的跨国公司。他们也是从小长大的。跨国公司并非创业初期就技术领先、资金雄厚、人才济济，它们的品牌也是几十年积累起来的。学习跨国公司。不妨分为两个阶段：第一阶段，学习跨国公司的“成长史”，即学习他们如何从小做大，成为跨国公司；第二阶段，学习跨国公司的“辉煌史”，即学习他们如何做真正的跨国公司。
　　沃尔玛无疑是中国商业企业学习的样板，那么，中国商业企业到底应该向沃尔玛学习什么?如果学习沃尔玛的“全球采购”，中国商业企业做不到，如果学习沃尔玛发射人造卫星建立的后台支持系统。中国商业企业更做不到，如果学习沃尔玛集中配送，密集开店的模式，它在中国的试点还没成功，中国商业企业暂时还不必去交这个学费。
　　中国企业向沃尔玛学习什么?凡是与规模，实力有关的内容，中国企业都没法学，凡是与创业，成长，永恒相关的内容，都值得中国商业企业借鉴。
　　比如，沃尔玛在美国大城市零售业过度竞争的情况下，从被人遗忘的乡村小镇起步，就非常值得中国商业企业学习。即使沃尔玛已经成为世界500强之首，仍然把总部设在创业时的乡村小镇，反观中国的大型商业企业，有几个是这样做的?
　　又比如，沃尔玛创业之初在没有规模优势和采购成本优势的情况下，如何做到“天天平价”，就非常值得中国商业企业学习。
　　再比如，沃尔玛把“顾客第一”的理念细化到“三米微笑”、“八颗牙”的标准，就值得中国商业企业学习，因为这是沃尔玛价值体系中永恒的内容。
　　
　　第三，中国市场对跨国公司构成的障碍是什么?
　　
　　如果说4P是营销的基本框架的话，跨国公司的营销已经简单到只剩下1P了，即产品(品牌)。像耐克这样的企业几乎只做两件事：一是产品研发，二是品牌推广。
　　跨国公司进入中国，基本上延续了这种营销模式，
　　但中国市场才是4P营销如鱼得水的市场，中国本土企业把4P组合应用自如，特别是渠道组合。因此，渠道在相当长的时间内将仍然是跨国公司的天然屏障，也是本土企业继续韬光养晦的地方。
　　
　　第四，本土企业的天然竞争优势是什么?
　　
　　10多年前，可口可乐“水淹七军”。现在，本土饮料企业再次崛起，逼得可乐的市场份额逐年下滑。本土企业靠什么取胜?靠的是“中国营销元素”，如王老吉的“凉茶”。几乎在每个本土企业取得竞争优势的行业，我们都发现了“中国营销元素”。
　　当本土企业创立自己独特的营销模式时，中国营销元素曾经被怀疑，批评，最后也只能被认同为“草根”。其实，这恰恰是中国营销的进化。
　　当本土企业在一线市场与跨国公司正面交锋时，本土营销将融入更多的国际元素，不知道这是中国营销的进化还是退化?
　　实际上，家门口的国际化将逼得所有的中外企业成为混合营销模式。同时，也只有带有中国营销元素的营销才是最有资格走向世界的。因为只有民族的才是世界的。
　　
　　专题编辑：陈思廷　王晨