渠道商出来混,迟早也是要还的

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  在过去的2015年,手游市场上有部分渠道商传出取消评级、保流水和业绩指标压力大等消息,而到了年底更是传出部分渠道商对手游开发商和发行商的游戏分成款项拖欠严重。渠道商曾经是风光无限的手游大哥大,而现在似乎也到还债的时候了。

  在国内,渠道商主攻的还是Android平台,原来渠道商得以发展壮大的原因很简单,一个是在国内Google Play势颓,另外一个则是手游开发商需要一条大腿一个平台去做大自己的受众群体。网易以手游《梦幻西游》的成功,向市场表明了手游开发商也能凭借自己在业内的名气和手里的作品,摆脱掉渠道商的层层盘剥,完全依靠厂商自身的号召力来获得市场和玩家的关注度。而且不少手游开发商手中的产品更是一环扣一环,不同的产品交相呼应,对于这样的产品,开发商往往更愿意自己来做推广,而不是交到别人手里,或者说是干脆开发商自己来负责发行和运营等一系列事情,这样最主要的好处就是如果能把产品本身做出市场来,那么开发商可以让自己的游戏收益最大化,同时还能够将游戏的相关营销活动主动权攥到自己的手里。
  这其实是手游开发商发展的必然,在没钱的时候抱大腿,有钱的时候踹大腿,一切只是为了“赚更多钱”。这时候,渠道商就不再是食物链顶端的生物了,而仅仅是等待开发商甚至是发行商施舍的小孩子,但就算是渠道商得到这块肉,也未必美味一在开发商或者发行商抛出了更多饵食的情况下,大量玩家会涌向他们所希望导向的渠道,而不是那些不受他们重视的渠道商。所谓的“与渠道商共同开发市场”,不过是为了维护自己与渠道商之间关系而说的客套话而已。这也就是为什么,许多人气手游,官方版都人气火热异常,而在渠道商手里,却总是只有小猫三两只了。归根结底,手游真正离不开的渠道商只有一个,那就是苹果的App Store。
  所以在未来,可能会有一些中小型渠道商不堪重负退出市场,而渠道市场也会出现巨头化,在不断整合之中,渠道商们将艰难地寻找自己的出路。
  结束语
  渠道商从一时风光无限漫天要价到现在逐渐萎靡,这是市场的必然,而这其中,部分渠道商的行为也加速了这一现象的出现。想要改变现在的不利境况,也许他们只有先期待中国移动互联网市场的寒冬能够回暖了。
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