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摘 要：“互联网+”模式不仅创新了经济形态，而且使文化交流和融合更为密切。随着国际间的经济交往日益频繁，国际商务谈判愈显重要。本文针对目前国际商务谈判教学存在的问题，探索在“互联网+”的模式下该课程的教学改革，从而提高商务谈判教学效果，培养适应市场经济发展的高素质专业谈判人才。
关键词：互联网+；国际商务谈判；教学改革
“互联网+”的重要发展方向，就是强调传统产业和互联网之间的有机结合。因此高等院校的教育教学也要紧跟社会发展的步法，在商务英语人才的培养上，根据人才需求现状，以互联网为基础，改革教学模式，明确商务英语人才培养策略，为学生创造一个理想的教學空间。本文主要探讨在“互联网+”的大环境下，《国际商务谈判》课程如何进行有效的教学改革，以适应新代对商务谈判人才的需求。
一、《国际商务谈判》课程教学现状
该课程是高等院校国际贸易专业或者商务英语专业的核心课程之一，该课程涵盖了商务谈判理论与技巧、国际贸易理论、国际商法、金融等多方面知识。因此，在激烈的市场竞争下，为了让学生更好地掌握商务谈判课程的理论知识及实践能力，教师讲授知识就不能局限于课堂，更要切合实际，注重对学生的实践能力培养。
首先，从事该课程教学的教师，大都缺乏谈判实战经验。虽然现在各大高校注重从企业一线引进具有一定商务经验的人才，但是这些高端人才尤其是从真正参与企业谈判的人员数量较少，不能满足所有教学需求。因此造成在授课过程中，只能讲授课本上的基础知识，从而造成课堂缺乏生动性和互动性，影响学生的学习积极性和主动性。
其次，该课程的授课条件相对制约，缺乏相应的谈判模拟软硬件设施。从目前的授课情况来看，大多数院校依然在传统的教室中，以教师为中心，单一地想学生传输课本上的知识，缺少商务谈判的氛围，大大降低了该课程的实践性。
二、“互联网+”背景下《国际商务谈判》教学改革
1、以互联网为依托建设课程多样化
在“互联网+教育”的背景下，慕课、翻转课堂、微课等众多新型的课堂模式应运而生，而这些都是基于互联网的发展而新生的课堂教学模式。这些课程教学模式对于高等院校商务英语人才培养也同样适用。因此可把商务谈判课程建设为精品课程，充分运用现代信息教学技术手段，构建集文字教材，网络课件，网上自主学习有机结合的立体化教学网络。同时，学校可以建设专业的商务英语谈判教学团队，聘请专业的企业人员加入到团队中，利用寒暑假和课余时间，开展项目式教学，录制实用性的教学视频，建设具有特色的商务英语谈判慕课在线教学课程。其中除了以基本的理论知识讲解为基础之外，还可增设一些商贸企业人员工作过程和内容的课程，如国际贸易订单处理方式等方面的内容。
2、校企合作促进国际商务英语谈判课程建设
为了适应新形式，实践教学也应坚持“产教融合、校企合作”，落实应用型人才培养定位，坚持以社会需求为导向，从学科专业教育为中心转向以就业力培养为中心，重组人才培养结构和流程，深化校企合作、产教融合，培养优质涉外谈判人员。
在校企合作的基础上，在学校内部建立“双导师”的人才培养模式。校内的老师主要注重培养学生相关理论知识，从校外聘请有谈判实战经验的工作人员注重培养学生的实践能力。这就要求授课教师应不断地夯实自己的理论知识，及时掌握国内外谈判的发展动态，借助互联网现代信息技术的优势，采用各种多媒体先进手段，建立立体化教学系统，丰富教学内容，提高教学效率，还应参加在职研修班、短期培训、课题研讨、专业资格考试以及不定期地深入企业顶岗实践，以便提升自身的实践技能，真正成为双师型教学人才。同时，通过专业班级建设、团队合作、发展考核等方式，培养学生的员工意识，让学生在企业的实际工作中积累经验，以更好地适应未来就业的需求。
3、教学模式的改革及方法的创新
传统商务谈判的教学方法明显不适合互联网高速发展的今天，因此我们需要突破传统的教学模式，创新具体的教学方法，使之多样化，增强教学效果。
（1）主题课教学法。
所谓的主题课教学法就是一种专题教学的形式。在国际商务谈判教学中，课程内容可分为不同的主题，提前让学生利用网络资源增强自主学习的能力，在 “互联网+”时代背景根据谈判的特点补充相应的内容。
（2）模拟谈判视频教学法。
在《国际商务谈判》的课堂上，为学生准备真实的谈判视频，让学生进行分组讨论与分析不同文化背景下谈判者的谈判具体过程，让学生熟练掌握谈判理论和技巧，提高学生谈判的实际能力。这种授课方式新颖独特，轻松活泼，电影传递的文化信息作为教材的补充，便于师生之间在宽松的氛围下互动，促进思想交流，体现了教学良好的双向性。但是在影片的选择上需要注意时间的把握。
4、多元化的考核机制的运用
考核体系注重过程性考核与终结性考核相结合的模式，通过丰富课堂活动、丰富课业形式来加大平时分比重，使学生更积极地参与到课堂中来，课程考核体系趋于完善。评价学生推行过程考核和项目综合考核，内容强调知识、技能与态度的结合，采用多元整合的综合职业能力评价标准，进一步促进学生的自主学习。
三、结语
“互联网+”时代下的国际商务谈判日新月异，这就要求高等院校的教学模式在深刻理解 “互联网+”的内涵不断进行改革，与此同时充分利用 “互联网+”时代的优势，理论联系实际，创新教学方法与教学理念，切实全方位地培养学生的实际商务谈判能力，向社会输送高素质的商务谈判人才。
参考文献
[1]余慕鸿，章汝雯，《商务谈判》，外语教学与研究出版社，2005
[2]吴建伟，《商务谈判策略与案例分析》，清华大学出版社，2017
[3]余瑾秋 .《商务谈判》实训课程教学方法的探索与实践 [J].商场现代化，2010
[4]唐汉星，“互联网+”时代国际商务谈判教改的创新与实践[J].知识经济，2017
基金项目：2016黑龙江省高等教育学会项目《互联网+背景下的混合式教学模式及策略》（项目编号：16Q227）
（作者单位：黑龙江外国语学院 英语系）
关键词：互联网+；国际商务谈判；教学改革
“互联网+”的重要发展方向，就是强调传统产业和互联网之间的有机结合。因此高等院校的教育教学也要紧跟社会发展的步法，在商务英语人才的培养上，根据人才需求现状，以互联网为基础，改革教学模式，明确商务英语人才培养策略，为学生创造一个理想的教學空间。本文主要探讨在“互联网+”的大环境下，《国际商务谈判》课程如何进行有效的教学改革，以适应新代对商务谈判人才的需求。
一、《国际商务谈判》课程教学现状
该课程是高等院校国际贸易专业或者商务英语专业的核心课程之一，该课程涵盖了商务谈判理论与技巧、国际贸易理论、国际商法、金融等多方面知识。因此，在激烈的市场竞争下，为了让学生更好地掌握商务谈判课程的理论知识及实践能力，教师讲授知识就不能局限于课堂，更要切合实际，注重对学生的实践能力培养。
首先，从事该课程教学的教师，大都缺乏谈判实战经验。虽然现在各大高校注重从企业一线引进具有一定商务经验的人才，但是这些高端人才尤其是从真正参与企业谈判的人员数量较少，不能满足所有教学需求。因此造成在授课过程中，只能讲授课本上的基础知识，从而造成课堂缺乏生动性和互动性，影响学生的学习积极性和主动性。
其次，该课程的授课条件相对制约，缺乏相应的谈判模拟软硬件设施。从目前的授课情况来看，大多数院校依然在传统的教室中，以教师为中心，单一地想学生传输课本上的知识，缺少商务谈判的氛围，大大降低了该课程的实践性。
二、“互联网+”背景下《国际商务谈判》教学改革
1、以互联网为依托建设课程多样化
在“互联网+教育”的背景下，慕课、翻转课堂、微课等众多新型的课堂模式应运而生，而这些都是基于互联网的发展而新生的课堂教学模式。这些课程教学模式对于高等院校商务英语人才培养也同样适用。因此可把商务谈判课程建设为精品课程，充分运用现代信息教学技术手段，构建集文字教材，网络课件，网上自主学习有机结合的立体化教学网络。同时，学校可以建设专业的商务英语谈判教学团队，聘请专业的企业人员加入到团队中，利用寒暑假和课余时间，开展项目式教学，录制实用性的教学视频，建设具有特色的商务英语谈判慕课在线教学课程。其中除了以基本的理论知识讲解为基础之外，还可增设一些商贸企业人员工作过程和内容的课程，如国际贸易订单处理方式等方面的内容。
2、校企合作促进国际商务英语谈判课程建设
为了适应新形式，实践教学也应坚持“产教融合、校企合作”，落实应用型人才培养定位，坚持以社会需求为导向，从学科专业教育为中心转向以就业力培养为中心，重组人才培养结构和流程，深化校企合作、产教融合，培养优质涉外谈判人员。
在校企合作的基础上，在学校内部建立“双导师”的人才培养模式。校内的老师主要注重培养学生相关理论知识，从校外聘请有谈判实战经验的工作人员注重培养学生的实践能力。这就要求授课教师应不断地夯实自己的理论知识，及时掌握国内外谈判的发展动态，借助互联网现代信息技术的优势，采用各种多媒体先进手段，建立立体化教学系统，丰富教学内容，提高教学效率，还应参加在职研修班、短期培训、课题研讨、专业资格考试以及不定期地深入企业顶岗实践，以便提升自身的实践技能，真正成为双师型教学人才。同时，通过专业班级建设、团队合作、发展考核等方式，培养学生的员工意识，让学生在企业的实际工作中积累经验，以更好地适应未来就业的需求。
3、教学模式的改革及方法的创新
传统商务谈判的教学方法明显不适合互联网高速发展的今天，因此我们需要突破传统的教学模式，创新具体的教学方法，使之多样化，增强教学效果。
（1）主题课教学法。
所谓的主题课教学法就是一种专题教学的形式。在国际商务谈判教学中，课程内容可分为不同的主题，提前让学生利用网络资源增强自主学习的能力，在 “互联网+”时代背景根据谈判的特点补充相应的内容。
（2）模拟谈判视频教学法。
在《国际商务谈判》的课堂上，为学生准备真实的谈判视频，让学生进行分组讨论与分析不同文化背景下谈判者的谈判具体过程，让学生熟练掌握谈判理论和技巧，提高学生谈判的实际能力。这种授课方式新颖独特，轻松活泼，电影传递的文化信息作为教材的补充，便于师生之间在宽松的氛围下互动，促进思想交流，体现了教学良好的双向性。但是在影片的选择上需要注意时间的把握。
4、多元化的考核机制的运用
考核体系注重过程性考核与终结性考核相结合的模式，通过丰富课堂活动、丰富课业形式来加大平时分比重，使学生更积极地参与到课堂中来，课程考核体系趋于完善。评价学生推行过程考核和项目综合考核，内容强调知识、技能与态度的结合，采用多元整合的综合职业能力评价标准，进一步促进学生的自主学习。
三、结语
“互联网+”时代下的国际商务谈判日新月异，这就要求高等院校的教学模式在深刻理解 “互联网+”的内涵不断进行改革，与此同时充分利用 “互联网+”时代的优势，理论联系实际，创新教学方法与教学理念，切实全方位地培养学生的实际商务谈判能力，向社会输送高素质的商务谈判人才。
参考文献
[1]余慕鸿，章汝雯，《商务谈判》，外语教学与研究出版社，2005
[2]吴建伟，《商务谈判策略与案例分析》，清华大学出版社，2017
[3]余瑾秋 .《商务谈判》实训课程教学方法的探索与实践 [J].商场现代化，2010
[4]唐汉星，“互联网+”时代国际商务谈判教改的创新与实践[J].知识经济，2017
基金项目：2016黑龙江省高等教育学会项目《互联网+背景下的混合式教学模式及策略》（项目编号：16Q227）
（作者单位：黑龙江外国语学院 英语系）