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从漂来的韩流《来自星星的你》到美食盛宴《舌尖上的中国2》,从愤怒的小鸟到flappy bird,媒体碎片化的今天,相当一部分网民在闲暇时会追看几部剧集节目或玩上一个游戏。屏幕的增多,消费者在其上消耗时间越来越长,而这也促使其成了广告主营销预算越发倾斜向跨屏整合,让程序化购买跨屏DSP越发重要。
品友互动创始人兼CEO黄晓南就表示DSP广告其实从去年开始不仅在PC端对接广告交易平台,一个大趋势就是在视频、移动方面开始对接。以品友的视频DSP为例,当前它已经覆盖每天10亿次曝光,对接几乎所有的视频网站。而在PC端、移动、视频三者打通的DSP平台,能够更好的在碎片化时代,帮助广告主掌握目标受众,实现跨屏受众的购买。
跟着受众走的视频DSP
尽管受众正在从传统电视移向网络视频,但是消费者手中屏幕越来越多,而单一视频资源的有限性,限制了品牌跨媒体人群的匹配和覆盖,这对于想要实现目标人群有效捕捞的广告主来说,广告投放用户重合问题越发凸显。“跨屏广告投放的目的是为了减少浪费”,优酷土豆广告交易平台产品和研发负责人周盛提道:“一个新媒体产生的意义不单是取代老媒体,还有是拓展媒体本身或内容的覆盖度。”
程序化购买的天然土壤
群邑旗下受众购买公司邑策中国区董事总经理Rajesh Sukhwani在峰会上表示,关于如何利用媒体进行有的放矢的广告投放,很多广告主已经不再使用电视和互联网全面覆盖,他们开始更专注与如何有效的组织活动,锁定目标客户。
联合利华中国数字及消费者关系营销负责人廖明表示,对广告主而言,程序化购买最大的帮助就是优化媒体投放。一是提高效率,降低获取新客或接触目标消费人群的成本。我们快消品公司看重电商带动的销量和消费者与品牌的接触、注册、互动,程序化购买让我们有时间及时改进和优化,不断提升效果。另外,优化的手段和方式非常多,比如创意,过去大家跟创意公司拍拍脑袋,找一个最好的创意,现在可以进行动态创意,创意优化,让消费者选择,什么人群,什么时间看我们广告更合适。
而观众根据自己的喜好主动选择视频剧集,自然归类到某个人群属性中。其实,视频广告主要针对消费者曝光付费的模式,与视频程序化购买按照人群售卖进行DSP广告投放有着异曲同工的联系,这让视频网站推出私有交易平台提供了契机,也让广告主透过与其对接的DSP“撮合”流量、资源等,让广告的效果得到最大价值释放。
爱奇艺数据研究院院长葛承志表示:“程序化购买最根本的是媒体购买的民主化,程序化购买对整个产业链继意味着挑战,也意味着机遇和新的增长点。”从购买热剧到购买受众,黄晓南对《成功营销》记者表示,快消品、汽车等行业越来越多的广告主已经借助视频DSP进行程序化购买广告投放,成功做到“千人千面”视频展示。
撮合流量后再投放
尽管视频广告的市场不小,但是对于品牌广告主来说,它的流量资源价值到底如何,在尝试的同时,他们也在对市场进行着评判。而视频程序化购买越发多样化发展,包括RTB(实时竞价模式)和Non-RTB (非实时竞价模式)如何选择,也让他们有了更多的考量。对于正在势头之上的视频网站,想要将其视频广告流量完全开放给DSP似乎并不可能,面对其所开放的资源,想要更好的帮助广告主完成目标人群的购买覆盖,黄晓南认为撮合型DSP必不可少。
“视频DSP能够有效解决不同视频网站跨平台问题,它透过把不同视频网站前贴片资源进行撮合整理,帮助广告主解决了广告多频次多平台重复出现的问题。”当前,品友已经与包括优酷土豆、爱奇艺PPS、暴风影音等众多主流视频网站以及多家视频交易平台对接,通过视频DSP系统平台和算法支撑,对这些流量资源进行重新撮合整理分析,并透过视频程序化购买多样化技术支持,广告主可以更自主地选择投放方式,让视频广告以更为优化清晰的方式,出现在目标受众的屏幕上,优化用户体验,增加品牌的曝光度和好感度,推动最终效果转换。
“其实,在视频平台并不存在流量好与不好的问题,一部韩剧的贴片广告未必就比一部历史剧贴片广告价值更高。”在黄晓南的眼中,随着越来越多品牌开始进驻视频程序化购买这一市场,未来视频DSP将会朝着主流的方向发展。
移动DSP:移动势能新延展
移动DSP已经应势而发。随着消费者逐渐向移动端转移,广告主想要更加立体地了解用户的兴趣爱好,移动端的覆盖势在必行。这就为移动DSP的发展提供了天然的机会。
据市场研究公司eMarketer预测,到2017年全球60%以上的网络广告预算将倾斜到移动端,搜索和展示广告将都向移动端倾斜。美国Gartner预计全球移动广告支出有望由2014年的180亿美元增加至2017年的419亿美元。移动DSP似乎在2014年也迎来了井喷。
全球化:移动DSP的新延展
芒果移动广告COO王华提到移动端的一个特殊性,那就是如果把移动端和过去PC在线对比,可以看出数据是相对割裂的。而透过对这些不同特性数据进行更为专注的分析把握,能够让广告主更明晰目标受众的需求。InMobi全球程序化购买副总裁Phalgun Raju在峰会也表示:“从移动角度来讲,很多数据都是移动数据,在桌面都看不到。比如地点、内容、设备信息,都是非常独特。”
“但是放眼国内,品牌要面对的现实是,移动DSP的生态还未完全形成。”宏盟媒体集团程序化购买(Accuen)总经理袁俊表示。“今天国内的移动端和早年PC端其实很像,移动广告市场比较混乱,广告主不清楚如何投放,媒体也相对混杂。”黄晓南认为对接全球化,国际上规范化、标准化的RTB生态链将对移动DSP有更大的发展推动作用。而品友互动CTO沈学华表示,由于中国互联网、电商和移动互联网迅速发展,中国RTB业态也得到很好的发展,这都让移动DSP全球化有着无限可能,这也是品友互动新的发力点。 日前,品友互动在对接谷歌移动、芒果移动之后,紧接着又对接全球移动广告平台的InMobi、Smaato等。其已经拥有快速覆盖全球的移动广告的能力,这意味着对于很多广告主来说,品友能撮合的范围进一步扩大。
而对于不断推进全球化市场的品牌来说,全球性的移动DSP为他们提供了一个全球广告营销布局的通道。对此,袁俊也有相似的判断,他认为手机游戏、航空公司、旅游等这类本来就希望打开海外市场的行业,将在移动DSP的全球化中获益。
新体验:从量变到“智变”的升格
移动广告已经完成了量的初级积累,工信部最新公布数据显示,2014年3月,全国移动互联网用户突破8.5亿。这一庞大的基数为品牌移动广告实现从量变到“智变”的升格提供了基础。
其实对于广告主来说,不管是PC端的DSP还是移动DSP,所有广告投放的竞争关键都是一样,即DSP供应商的流量、数据、算法以及实际服务过的客户经验。作为一个撮合系统,移动DSP应该寻找一个最大化创造价值的点,有更多的新玩法。
黄晓南表示品友互动的全球化策略,就是一个新玩法尝试。在PC端,品友已经实现了量变,并透过长期服务经验积累,实现了“智”变。而这些基于PC端成熟的人群建模技术和算法优化,能够有效运用到移动端DSP上。
“透过布局和对接了很多全球移动交易平台,目前品友移动端的流量已经超过10亿,接下来的目标是全球化,帮助中国企业走向全球市场,我们的移动全球化战略可以帮助中国企业在移动端拓展海外市场。”
消费者在移动端的行为数据更为多样,能够帮助广告主根据他们的浏览习惯、时间、频次、偏好等细化标签分类,从而具象目标人群的画像,而小屏幕的视线聚焦效果,也让人机互动更具有冲击力。
跨屏时代DSP全新发力点
视频DSP的实质性跨进,以及移动DSP恰逢发展的最佳契机,这些先决条件都将跨屏程序化购买推上了前台。对于广告主来说,完整的DSP广告营销链,势必需要一条跨屏整合的DSP投放链。
根据美国尼尔森的调研显示,在同样的预算前提下,如果把所有预算投放在电视广告,与把部分预算分配到PC、移动视频来做比较,后者的品牌知名度能提升24%;而品牌参与度则能提升17%。多屏的曝光对品牌广告主是有很大价值的。而多屏程序化购买,已经成为数字广告不可逆转的发展大势。
跨屏互补 承接不同作用
然而,面对不同屏幕之间消费者行为习惯的不同,如何找到目标人群是一个难点。Phalgun Raju也表示程序化购买的最大的挑战就是跨屏,即是如何找到最佳的算法形式,在PC和移动端实现最佳消费者映射,从而完成不同屏幕之间最佳营销组合。
黄晓南认为当前跨屏程序化购买,更多的是一个群组概念,即结合消费者不同渠道行为模式,构建跨屏营销组合。在这个高度信息化的时代,只要你还能接触到电子屏,没错,你就是程序化购买能找到的人。
其实,无论是PC端、移动还是视频,DSP的核心优势是不变的。针对跨屏的对接,黄晓南也提出了她的观点:“通过分析时间、空间、人群这三个维度,视频和传统展示广告以及移动广告之间具有非常强的互补性,这让品牌能在三种DSP跨屏联动投放,取得很大成果。”
举例来说,当汽车品牌新品推广时,为了更好地让目标人群了解新品的特性,其透过在PC端借助DSP以及视频DSP广告投放实现曝光,让人们能够直观感受到品牌的特性和亮点;并且移动DSP能够透过新品试驾活动,吸引他们报名参与并亲身体验传播,有效推动品牌知名度和好感度的提升,推动销售转换。
而在峰会中,黄晓南也举例提到5月20日,某快销品牌正是通过PC端和移动端的联动发布促销活动的广告资讯,创造了50分钟800万的网上销售神话。
在高转化率的牵动之下,跨屏联动,正在成为广告主对于程序化购买最关注的话题之一。
借助跨屏 DSP打造整合营销
“大家都在说多屏广告,而并未强调多屏互动,这对于程序化购买来说是一个新趋势,尤其在移动端。”百度品牌展示广告产品部总监陈蕾在峰会上说道:“如果PC广告能够与移动手机广告产生一定程度互动,能够让大小屏幕的广告制定更充满创意和影响力。”而这,正是跨屏DSP广告投放整合链正在推动的。
谷歌亚太区媒体技术解决方案买方关系总负责人Shayne Orbel认为未来随着在线、电视、其他媒体方式不断碰撞以及技术的不断发展,程序化购买就会像一个宇宙空间一样,不断透过黑洞完成不同矩阵的整合,锁定用户定做广告方式,发挥整合营销作用。因而,对于广告主来说,尤其是想把握住当下的移动生态机会,跨屏DSP无疑更有利帮助他们完成营销方案。
根据广告主的不同投放目标,他们可以根据不同媒体特点,透过针对性大数据分析,设定PC端、移动端不同的投放比例。如对于电商企业,肯定不会推荐20%用于PC端、80%用于移动端,因为虽然移动购物正大幅普及,但毕竟移动电商的交易力量还是不如PC端。而对某知名导航APP这样的产品,由于它是根植于移动端的产品,就会建议将广告预算大幅度朝向移动端倾斜。
在黄晓南看来,DSP的初衷就是跟着消费者走,跨屏DSP很好地解决了广告主如何切入到移动端的问题。同时,跨屏的DSP整合营销链能够针对不同广告主需求,不断优化其预算分配,让广告投放得到最充分的价值实现。
【案例链接】
导航APP的“移动+Banner+视频”跨屏整合DSP尝试
对于地图导航而言,作为天然的移动端产品,它势必希望能够更好地吸引受众下载使用。因此,为了在短时间内,进一步提高某知名导航APP酒店预订、团购交易、打车等重点新业务认知度与线上关注度,吸引更多流量引入,形成下载从而带来预订、交易等使用转化,它借助品友互动“移动+ Banner+视频“跨屏整合DSP营销策略,达成品牌诉求。
明确投放目标
为了更好找到目标人群,在投放过程中,针对品牌目标人群进行标签细化归类,有效对受众实现规模覆盖,透过流量引流迅速提升产品认知度和线上关注度。当目标受众对品牌感兴趣下载时,根据其不同诉求,进行有针对性的差异化牵引,使其完成应用下载,推动销售转换。
投放比例明晰
在跨屏DSP投放中,移动DSP无疑是核心推广手段。品友互动针对品牌特点,确定了这次推广的各类媒体预算分配占比:移动60%、在线展示广告20%、视频广告20%。
借助移动DSP对终端使用人群进行随时随地的影响,刺激使用需求。依托Banner广告针对目标人群进行互联网规模覆盖,迅速提升品牌新功能的知晓度与在线关注度,有效拉升百度指数。视频DSP与Banner广告相互配合,利用其生动丰富的表现形式,传递更多产品特色与卖点诉求,加深目标人群的品牌印象。
跨屏联动凸显效果
这次推广通过移动端加PC端的联动,无论是在广度还是深度上,为该APP完成了新业务的展示与有效引流。不仅借助移动端广告投放直接促进APP下载,更是利用PC端投放,辅助引流到官网,实现多屏联动和持续优化。
品友互动创始人兼CEO黄晓南就表示DSP广告其实从去年开始不仅在PC端对接广告交易平台,一个大趋势就是在视频、移动方面开始对接。以品友的视频DSP为例,当前它已经覆盖每天10亿次曝光,对接几乎所有的视频网站。而在PC端、移动、视频三者打通的DSP平台,能够更好的在碎片化时代,帮助广告主掌握目标受众,实现跨屏受众的购买。
跟着受众走的视频DSP
尽管受众正在从传统电视移向网络视频,但是消费者手中屏幕越来越多,而单一视频资源的有限性,限制了品牌跨媒体人群的匹配和覆盖,这对于想要实现目标人群有效捕捞的广告主来说,广告投放用户重合问题越发凸显。“跨屏广告投放的目的是为了减少浪费”,优酷土豆广告交易平台产品和研发负责人周盛提道:“一个新媒体产生的意义不单是取代老媒体,还有是拓展媒体本身或内容的覆盖度。”
程序化购买的天然土壤
群邑旗下受众购买公司邑策中国区董事总经理Rajesh Sukhwani在峰会上表示,关于如何利用媒体进行有的放矢的广告投放,很多广告主已经不再使用电视和互联网全面覆盖,他们开始更专注与如何有效的组织活动,锁定目标客户。
联合利华中国数字及消费者关系营销负责人廖明表示,对广告主而言,程序化购买最大的帮助就是优化媒体投放。一是提高效率,降低获取新客或接触目标消费人群的成本。我们快消品公司看重电商带动的销量和消费者与品牌的接触、注册、互动,程序化购买让我们有时间及时改进和优化,不断提升效果。另外,优化的手段和方式非常多,比如创意,过去大家跟创意公司拍拍脑袋,找一个最好的创意,现在可以进行动态创意,创意优化,让消费者选择,什么人群,什么时间看我们广告更合适。
而观众根据自己的喜好主动选择视频剧集,自然归类到某个人群属性中。其实,视频广告主要针对消费者曝光付费的模式,与视频程序化购买按照人群售卖进行DSP广告投放有着异曲同工的联系,这让视频网站推出私有交易平台提供了契机,也让广告主透过与其对接的DSP“撮合”流量、资源等,让广告的效果得到最大价值释放。
爱奇艺数据研究院院长葛承志表示:“程序化购买最根本的是媒体购买的民主化,程序化购买对整个产业链继意味着挑战,也意味着机遇和新的增长点。”从购买热剧到购买受众,黄晓南对《成功营销》记者表示,快消品、汽车等行业越来越多的广告主已经借助视频DSP进行程序化购买广告投放,成功做到“千人千面”视频展示。
撮合流量后再投放
尽管视频广告的市场不小,但是对于品牌广告主来说,它的流量资源价值到底如何,在尝试的同时,他们也在对市场进行着评判。而视频程序化购买越发多样化发展,包括RTB(实时竞价模式)和Non-RTB (非实时竞价模式)如何选择,也让他们有了更多的考量。对于正在势头之上的视频网站,想要将其视频广告流量完全开放给DSP似乎并不可能,面对其所开放的资源,想要更好的帮助广告主完成目标人群的购买覆盖,黄晓南认为撮合型DSP必不可少。
“视频DSP能够有效解决不同视频网站跨平台问题,它透过把不同视频网站前贴片资源进行撮合整理,帮助广告主解决了广告多频次多平台重复出现的问题。”当前,品友已经与包括优酷土豆、爱奇艺PPS、暴风影音等众多主流视频网站以及多家视频交易平台对接,通过视频DSP系统平台和算法支撑,对这些流量资源进行重新撮合整理分析,并透过视频程序化购买多样化技术支持,广告主可以更自主地选择投放方式,让视频广告以更为优化清晰的方式,出现在目标受众的屏幕上,优化用户体验,增加品牌的曝光度和好感度,推动最终效果转换。
“其实,在视频平台并不存在流量好与不好的问题,一部韩剧的贴片广告未必就比一部历史剧贴片广告价值更高。”在黄晓南的眼中,随着越来越多品牌开始进驻视频程序化购买这一市场,未来视频DSP将会朝着主流的方向发展。
移动DSP:移动势能新延展
移动DSP已经应势而发。随着消费者逐渐向移动端转移,广告主想要更加立体地了解用户的兴趣爱好,移动端的覆盖势在必行。这就为移动DSP的发展提供了天然的机会。
据市场研究公司eMarketer预测,到2017年全球60%以上的网络广告预算将倾斜到移动端,搜索和展示广告将都向移动端倾斜。美国Gartner预计全球移动广告支出有望由2014年的180亿美元增加至2017年的419亿美元。移动DSP似乎在2014年也迎来了井喷。
全球化:移动DSP的新延展
芒果移动广告COO王华提到移动端的一个特殊性,那就是如果把移动端和过去PC在线对比,可以看出数据是相对割裂的。而透过对这些不同特性数据进行更为专注的分析把握,能够让广告主更明晰目标受众的需求。InMobi全球程序化购买副总裁Phalgun Raju在峰会也表示:“从移动角度来讲,很多数据都是移动数据,在桌面都看不到。比如地点、内容、设备信息,都是非常独特。”
“但是放眼国内,品牌要面对的现实是,移动DSP的生态还未完全形成。”宏盟媒体集团程序化购买(Accuen)总经理袁俊表示。“今天国内的移动端和早年PC端其实很像,移动广告市场比较混乱,广告主不清楚如何投放,媒体也相对混杂。”黄晓南认为对接全球化,国际上规范化、标准化的RTB生态链将对移动DSP有更大的发展推动作用。而品友互动CTO沈学华表示,由于中国互联网、电商和移动互联网迅速发展,中国RTB业态也得到很好的发展,这都让移动DSP全球化有着无限可能,这也是品友互动新的发力点。 日前,品友互动在对接谷歌移动、芒果移动之后,紧接着又对接全球移动广告平台的InMobi、Smaato等。其已经拥有快速覆盖全球的移动广告的能力,这意味着对于很多广告主来说,品友能撮合的范围进一步扩大。
而对于不断推进全球化市场的品牌来说,全球性的移动DSP为他们提供了一个全球广告营销布局的通道。对此,袁俊也有相似的判断,他认为手机游戏、航空公司、旅游等这类本来就希望打开海外市场的行业,将在移动DSP的全球化中获益。
新体验:从量变到“智变”的升格
移动广告已经完成了量的初级积累,工信部最新公布数据显示,2014年3月,全国移动互联网用户突破8.5亿。这一庞大的基数为品牌移动广告实现从量变到“智变”的升格提供了基础。
其实对于广告主来说,不管是PC端的DSP还是移动DSP,所有广告投放的竞争关键都是一样,即DSP供应商的流量、数据、算法以及实际服务过的客户经验。作为一个撮合系统,移动DSP应该寻找一个最大化创造价值的点,有更多的新玩法。
黄晓南表示品友互动的全球化策略,就是一个新玩法尝试。在PC端,品友已经实现了量变,并透过长期服务经验积累,实现了“智”变。而这些基于PC端成熟的人群建模技术和算法优化,能够有效运用到移动端DSP上。
“透过布局和对接了很多全球移动交易平台,目前品友移动端的流量已经超过10亿,接下来的目标是全球化,帮助中国企业走向全球市场,我们的移动全球化战略可以帮助中国企业在移动端拓展海外市场。”
消费者在移动端的行为数据更为多样,能够帮助广告主根据他们的浏览习惯、时间、频次、偏好等细化标签分类,从而具象目标人群的画像,而小屏幕的视线聚焦效果,也让人机互动更具有冲击力。
跨屏时代DSP全新发力点
视频DSP的实质性跨进,以及移动DSP恰逢发展的最佳契机,这些先决条件都将跨屏程序化购买推上了前台。对于广告主来说,完整的DSP广告营销链,势必需要一条跨屏整合的DSP投放链。
根据美国尼尔森的调研显示,在同样的预算前提下,如果把所有预算投放在电视广告,与把部分预算分配到PC、移动视频来做比较,后者的品牌知名度能提升24%;而品牌参与度则能提升17%。多屏的曝光对品牌广告主是有很大价值的。而多屏程序化购买,已经成为数字广告不可逆转的发展大势。
跨屏互补 承接不同作用
然而,面对不同屏幕之间消费者行为习惯的不同,如何找到目标人群是一个难点。Phalgun Raju也表示程序化购买的最大的挑战就是跨屏,即是如何找到最佳的算法形式,在PC和移动端实现最佳消费者映射,从而完成不同屏幕之间最佳营销组合。
黄晓南认为当前跨屏程序化购买,更多的是一个群组概念,即结合消费者不同渠道行为模式,构建跨屏营销组合。在这个高度信息化的时代,只要你还能接触到电子屏,没错,你就是程序化购买能找到的人。
其实,无论是PC端、移动还是视频,DSP的核心优势是不变的。针对跨屏的对接,黄晓南也提出了她的观点:“通过分析时间、空间、人群这三个维度,视频和传统展示广告以及移动广告之间具有非常强的互补性,这让品牌能在三种DSP跨屏联动投放,取得很大成果。”
举例来说,当汽车品牌新品推广时,为了更好地让目标人群了解新品的特性,其透过在PC端借助DSP以及视频DSP广告投放实现曝光,让人们能够直观感受到品牌的特性和亮点;并且移动DSP能够透过新品试驾活动,吸引他们报名参与并亲身体验传播,有效推动品牌知名度和好感度的提升,推动销售转换。
而在峰会中,黄晓南也举例提到5月20日,某快销品牌正是通过PC端和移动端的联动发布促销活动的广告资讯,创造了50分钟800万的网上销售神话。
在高转化率的牵动之下,跨屏联动,正在成为广告主对于程序化购买最关注的话题之一。
借助跨屏 DSP打造整合营销
“大家都在说多屏广告,而并未强调多屏互动,这对于程序化购买来说是一个新趋势,尤其在移动端。”百度品牌展示广告产品部总监陈蕾在峰会上说道:“如果PC广告能够与移动手机广告产生一定程度互动,能够让大小屏幕的广告制定更充满创意和影响力。”而这,正是跨屏DSP广告投放整合链正在推动的。
谷歌亚太区媒体技术解决方案买方关系总负责人Shayne Orbel认为未来随着在线、电视、其他媒体方式不断碰撞以及技术的不断发展,程序化购买就会像一个宇宙空间一样,不断透过黑洞完成不同矩阵的整合,锁定用户定做广告方式,发挥整合营销作用。因而,对于广告主来说,尤其是想把握住当下的移动生态机会,跨屏DSP无疑更有利帮助他们完成营销方案。
根据广告主的不同投放目标,他们可以根据不同媒体特点,透过针对性大数据分析,设定PC端、移动端不同的投放比例。如对于电商企业,肯定不会推荐20%用于PC端、80%用于移动端,因为虽然移动购物正大幅普及,但毕竟移动电商的交易力量还是不如PC端。而对某知名导航APP这样的产品,由于它是根植于移动端的产品,就会建议将广告预算大幅度朝向移动端倾斜。
在黄晓南看来,DSP的初衷就是跟着消费者走,跨屏DSP很好地解决了广告主如何切入到移动端的问题。同时,跨屏的DSP整合营销链能够针对不同广告主需求,不断优化其预算分配,让广告投放得到最充分的价值实现。
【案例链接】
导航APP的“移动+Banner+视频”跨屏整合DSP尝试
对于地图导航而言,作为天然的移动端产品,它势必希望能够更好地吸引受众下载使用。因此,为了在短时间内,进一步提高某知名导航APP酒店预订、团购交易、打车等重点新业务认知度与线上关注度,吸引更多流量引入,形成下载从而带来预订、交易等使用转化,它借助品友互动“移动+ Banner+视频“跨屏整合DSP营销策略,达成品牌诉求。
明确投放目标
为了更好找到目标人群,在投放过程中,针对品牌目标人群进行标签细化归类,有效对受众实现规模覆盖,透过流量引流迅速提升产品认知度和线上关注度。当目标受众对品牌感兴趣下载时,根据其不同诉求,进行有针对性的差异化牵引,使其完成应用下载,推动销售转换。
投放比例明晰
在跨屏DSP投放中,移动DSP无疑是核心推广手段。品友互动针对品牌特点,确定了这次推广的各类媒体预算分配占比:移动60%、在线展示广告20%、视频广告20%。
借助移动DSP对终端使用人群进行随时随地的影响,刺激使用需求。依托Banner广告针对目标人群进行互联网规模覆盖,迅速提升品牌新功能的知晓度与在线关注度,有效拉升百度指数。视频DSP与Banner广告相互配合,利用其生动丰富的表现形式,传递更多产品特色与卖点诉求,加深目标人群的品牌印象。
跨屏联动凸显效果
这次推广通过移动端加PC端的联动,无论是在广度还是深度上,为该APP完成了新业务的展示与有效引流。不仅借助移动端广告投放直接促进APP下载,更是利用PC端投放,辅助引流到官网,实现多屏联动和持续优化。