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近日，周大福最新发布了其名为“Crasis融合”的双色双金限量版指环。除首创纯银与18K金两种金属融合工艺外，最为特别的是此款指环是诺基亚专为其高端系列8800SIROCCO黄金珍藏版定制的礼品。
这是周大福与诺基亚这个世界手机巨头的第一次品牌合作，这种跨行业顶级品牌的合作模式，并不是将两个产品简单叠加，而是在设计理念和价值内涵中挖掘二者的共同点，它们的一致性又是建立在各自所保持的独特个性上。这样的合作，对两个不同行业的领军品牌具有深远的影响，同样也在时尚界和IT界开创了先河。
在此之前，周大福已经为东盟会、上海国际田径黄金大奖赛、凤凰卫视“2006影响世界华人颁奖典礼”、亚洲举重锦标赛等重大活动指定制定礼品，也与其他领域的众多领先品牌联手合作。这种以品质、品牌和品位为号召的商业推广模式，是周大福在新的市场形势下的品牌竞争新策略。
周大福由创办人周至元先生于1929年在广州市创立，其后迁往澳门，并于1939年正式在香港成立。1956年，周大福由郑裕彤先生接手经营，始创99.99纯金首饰，成为今日黄金的成色标准。其后，又首创了“珠宝首饰一口价”政策，在本港珠宝界奠定了领导地位。
周大福在其品牌创立的近八十年历程中一贯立足于本土，成为东方文化的代言人。在亚太地区女性消费者心目中树立了与欧洲珠宝品牌完全不同的独特形象。2005年，周大福珠宝金行(深圳)有限公司的“周大福”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。2006年，享誉全球的调查奖项“读者文摘信誉品牌” 首次在中国内地评选，周大福获得了信誉品牌“白金奖”。
个性化的产品策略
与欧洲珠宝品牌面向全球高端消费群体不同，周大福主要面对的是亚洲市场的中间阶层消费者。这一群体注重的是产品的性价比，关键是产品设计是否具有特点和个性，是否能满足他们的消费心理。
珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显、消费人群集中等特点。围绕着时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合内地消费的系列组合，既有端庄朴实大众化的精品，也有设计新潮、动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高档饰品。
2001年在香港推出的CTF.2(周大福年轻新一代)，标志着周大福目标市场细分策略的进一步炉火纯青，CTF.2是由周大福延伸出来的第二品牌，产品新潮、流行，价格从50元到5000元不等，针对的是更年轻新一代的消费群；随着年龄增长，这些在年轻时形成品牌忠诚度的顾客又将成为周大福另一类型的目标顾客。
为了满足年轻消费者对于浪漫的追求，周大福与迪士尼公司合作，推出了周大福“迪士尼公主首饰系列”，精心加入童话中的恋爱符号及密码，祝愿每对爱侣都有美好的结局。获得了正在享受爱情甜蜜的年轻人们的青睐。随后，周大福又将Mickey概念首次引入内地珠宝业，再一次引领潮流刮起迪士尼旋风。
品牌核心竞争策略
上个世纪60年代，郑裕彤先生接手经营周大福，这位商界奇才意识到要想让周大福在竞争激烈的市场中站稳脚跟，必须让自己的企业具有其他竞争对手难以达到的核心竞争力。
当时，南非的戴比尔斯公司控制了全球八成的钻石，对世界各地的客户采取分配的形式，共发给全球钻石商约500张戴比尔斯牌照，客户凭牌照购买一定限额的钻石，没有这种特殊牌照就不能进入戴比尔斯设在伦敦的经销总部批购钻石。当时很多没有牌照的钻石商就只能从欧美的珠宝行购买价格更昂贵的钻石，在竞争中处于劣势。
1964年，郑裕彤先生飞往南非约翰利斯堡，买下了一间陷入财务危机的钻石加工厂，该厂拥有10多张戴比尔斯牌照。这些牌照使得周大福获得了戴比尔斯的钻石原石坯加工琢磨和钻石原坯配售权，从而降低了经营成本。
当时，香港金银贸易市场上，交易黄金的成色一律为99％(即九九金)。为了让周大福在对手如云的香港市场脱颖而出，郑裕彤在仔细斟酌后大胆投入资金，通过不断的技术研发，在冒着极大的市场风险下，推出了99.99％足金(即4个九足金)，在珠宝业界造成轰动效应。4个九足金的成功既为周大福带来了丰厚的盈利，更带来了良好的市场信誉。
另外，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。
对此，周大福珠宝金行有限公司执行董事郑锡鸿指出：“周大福多年来能于市场占一席位，全因品牌早已建立‘货精价实’的商誉。”
有效的营销策略
20世纪90年代，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，周大福吹响了正式进军内地零售市场的号角。短短10来年时间里，其在内地发展分行数目已近五百家，成为内地珠宝饰品领域里的领头羊。而按照周大福更长远的规划，预计到2010年会拥有1000家分店，占领更多的二三线城市。
周大福之所以在短时间内实现了市场的急速扩张并得到广泛认可，与其有效的营销策略有着极大关系。
进军内地市场初期，碍于当时政策所限，周大福只能与“中侨”合作，将产品带入内地。为了增加企业在内地的知名度，周大福分别于上海及广州等大城市开设产品陈列室，并于当地街道灯箱及电视时段投放广告。1998年，内地对钻石和铂金的市场开放，周大福率先引入加盟店新概念，市场覆盖迅速扩大。2004年7月，在公司成立75年之际，周大福在北京新世界专卖店首次启用其全新的双“C”新标识，并以新世界店作为全新形象店，逐步统一全国300多家店铺的店面形象。
近年来，珠宝首饰行业在国内的竞争愈演愈烈，参与者都在考虑如何寻找未来商战的突破点。周大福先人一步提出了“珠宝时装化，首饰生活化”的营销概念，将首饰营造成生活必需品，将珠宝变成时尚，甚至是一种艺术。业内看来，这种营销思路对于周大福是一次新的飞跃，它使珠宝首饰推向了大众化消费，走上了“平民化”路线。
在营销过程中，周大福始终把维护品牌形象放在第一位。有人说，郑裕彤的辉煌业绩背后是数不清的运气。对此，郑裕彤回复说：“一个人的一生，碰上一两次幸运是可能的，但不可能永远幸运。如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒的勤与诚，幸运才会常常伴你左右”。
高明的分众传播策略
为了提升国际知名度，周大福一直积极参加不同的国际性珠宝设计比赛和各种大型活动，以提升品牌知名度。专家认为，这是高明的分众传播策略。
在今年的“第六届国际南洋珠宝首饰设计比赛”上，周大福珠宝设计师的作品从来自全球顶级设计师的众多参赛作品中脱颖而出，凭借其新颖独特的创意，在戒指、项链、吊坠、衫针、耳环、手镯和另类首饰等六个类别中，勇夺五个奖项。
在近80年的历程中，周大福的设计师获奖无数，通过参加这些世界级的赛事，周大福的品牌深远影响着全球业界和国际客户。
周大福经常参与高尚活动以吸引高端顾客。2004年，周大福参与香港艺人高尔夫协会成立庆典暨周大福棕榈岛高尔夫邀请赛，并为高雅休闲的高尔夫运动专程设计了一系列钻石、K金、红宝石的高尔夫手链作为奖品。2005年9月，周大福拿下法拉利在中国数个城市的经销权，与法拉利共享高端顾客群。周大福还与意大利著名服装品牌MaxMara首度携手推出“周大福经典时尚珠宝秀&MaxMara秋冬时装展”。
这些品牌联合营销与文章开始时提到的周大福与诺基亚的合作一样，为其分享其它领域优秀品牌的消费群体提供了可能。
这是周大福与诺基亚这个世界手机巨头的第一次品牌合作，这种跨行业顶级品牌的合作模式，并不是将两个产品简单叠加，而是在设计理念和价值内涵中挖掘二者的共同点，它们的一致性又是建立在各自所保持的独特个性上。这样的合作，对两个不同行业的领军品牌具有深远的影响，同样也在时尚界和IT界开创了先河。
在此之前，周大福已经为东盟会、上海国际田径黄金大奖赛、凤凰卫视“2006影响世界华人颁奖典礼”、亚洲举重锦标赛等重大活动指定制定礼品，也与其他领域的众多领先品牌联手合作。这种以品质、品牌和品位为号召的商业推广模式，是周大福在新的市场形势下的品牌竞争新策略。
周大福由创办人周至元先生于1929年在广州市创立，其后迁往澳门，并于1939年正式在香港成立。1956年，周大福由郑裕彤先生接手经营，始创99.99纯金首饰，成为今日黄金的成色标准。其后，又首创了“珠宝首饰一口价”政策，在本港珠宝界奠定了领导地位。
周大福在其品牌创立的近八十年历程中一贯立足于本土，成为东方文化的代言人。在亚太地区女性消费者心目中树立了与欧洲珠宝品牌完全不同的独特形象。2005年，周大福珠宝金行(深圳)有限公司的“周大福”商标被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。2006年，享誉全球的调查奖项“读者文摘信誉品牌” 首次在中国内地评选，周大福获得了信誉品牌“白金奖”。
个性化的产品策略
与欧洲珠宝品牌面向全球高端消费群体不同，周大福主要面对的是亚洲市场的中间阶层消费者。这一群体注重的是产品的性价比，关键是产品设计是否具有特点和个性，是否能满足他们的消费心理。
珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显、消费人群集中等特点。围绕着时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合内地消费的系列组合，既有端庄朴实大众化的精品，也有设计新潮、动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高档饰品。
2001年在香港推出的CTF.2(周大福年轻新一代)，标志着周大福目标市场细分策略的进一步炉火纯青，CTF.2是由周大福延伸出来的第二品牌，产品新潮、流行，价格从50元到5000元不等，针对的是更年轻新一代的消费群；随着年龄增长，这些在年轻时形成品牌忠诚度的顾客又将成为周大福另一类型的目标顾客。
为了满足年轻消费者对于浪漫的追求，周大福与迪士尼公司合作，推出了周大福“迪士尼公主首饰系列”，精心加入童话中的恋爱符号及密码，祝愿每对爱侣都有美好的结局。获得了正在享受爱情甜蜜的年轻人们的青睐。随后，周大福又将Mickey概念首次引入内地珠宝业，再一次引领潮流刮起迪士尼旋风。
品牌核心竞争策略
上个世纪60年代，郑裕彤先生接手经营周大福，这位商界奇才意识到要想让周大福在竞争激烈的市场中站稳脚跟，必须让自己的企业具有其他竞争对手难以达到的核心竞争力。
当时，南非的戴比尔斯公司控制了全球八成的钻石，对世界各地的客户采取分配的形式，共发给全球钻石商约500张戴比尔斯牌照，客户凭牌照购买一定限额的钻石，没有这种特殊牌照就不能进入戴比尔斯设在伦敦的经销总部批购钻石。当时很多没有牌照的钻石商就只能从欧美的珠宝行购买价格更昂贵的钻石，在竞争中处于劣势。
1964年，郑裕彤先生飞往南非约翰利斯堡，买下了一间陷入财务危机的钻石加工厂，该厂拥有10多张戴比尔斯牌照。这些牌照使得周大福获得了戴比尔斯的钻石原石坯加工琢磨和钻石原坯配售权，从而降低了经营成本。
当时，香港金银贸易市场上，交易黄金的成色一律为99％(即九九金)。为了让周大福在对手如云的香港市场脱颖而出，郑裕彤在仔细斟酌后大胆投入资金，通过不断的技术研发，在冒着极大的市场风险下，推出了99.99％足金(即4个九足金)，在珠宝业界造成轰动效应。4个九足金的成功既为周大福带来了丰厚的盈利，更带来了良好的市场信誉。
另外，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。
对此，周大福珠宝金行有限公司执行董事郑锡鸿指出：“周大福多年来能于市场占一席位，全因品牌早已建立‘货精价实’的商誉。”
有效的营销策略
20世纪90年代，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，周大福吹响了正式进军内地零售市场的号角。短短10来年时间里，其在内地发展分行数目已近五百家，成为内地珠宝饰品领域里的领头羊。而按照周大福更长远的规划，预计到2010年会拥有1000家分店，占领更多的二三线城市。
周大福之所以在短时间内实现了市场的急速扩张并得到广泛认可，与其有效的营销策略有着极大关系。
进军内地市场初期，碍于当时政策所限，周大福只能与“中侨”合作，将产品带入内地。为了增加企业在内地的知名度，周大福分别于上海及广州等大城市开设产品陈列室，并于当地街道灯箱及电视时段投放广告。1998年，内地对钻石和铂金的市场开放，周大福率先引入加盟店新概念，市场覆盖迅速扩大。2004年7月，在公司成立75年之际，周大福在北京新世界专卖店首次启用其全新的双“C”新标识，并以新世界店作为全新形象店，逐步统一全国300多家店铺的店面形象。
近年来，珠宝首饰行业在国内的竞争愈演愈烈，参与者都在考虑如何寻找未来商战的突破点。周大福先人一步提出了“珠宝时装化，首饰生活化”的营销概念，将首饰营造成生活必需品，将珠宝变成时尚，甚至是一种艺术。业内看来，这种营销思路对于周大福是一次新的飞跃，它使珠宝首饰推向了大众化消费，走上了“平民化”路线。
在营销过程中，周大福始终把维护品牌形象放在第一位。有人说，郑裕彤的辉煌业绩背后是数不清的运气。对此，郑裕彤回复说：“一个人的一生，碰上一两次幸运是可能的，但不可能永远幸运。如果你希望永远幸运，你一定要付出永恒的勤与诚，幸运才会常常伴你左右”。
高明的分众传播策略
为了提升国际知名度，周大福一直积极参加不同的国际性珠宝设计比赛和各种大型活动，以提升品牌知名度。专家认为，这是高明的分众传播策略。
在今年的“第六届国际南洋珠宝首饰设计比赛”上，周大福珠宝设计师的作品从来自全球顶级设计师的众多参赛作品中脱颖而出，凭借其新颖独特的创意，在戒指、项链、吊坠、衫针、耳环、手镯和另类首饰等六个类别中，勇夺五个奖项。
在近80年的历程中，周大福的设计师获奖无数，通过参加这些世界级的赛事，周大福的品牌深远影响着全球业界和国际客户。
周大福经常参与高尚活动以吸引高端顾客。2004年，周大福参与香港艺人高尔夫协会成立庆典暨周大福棕榈岛高尔夫邀请赛，并为高雅休闲的高尔夫运动专程设计了一系列钻石、K金、红宝石的高尔夫手链作为奖品。2005年9月，周大福拿下法拉利在中国数个城市的经销权，与法拉利共享高端顾客群。周大福还与意大利著名服装品牌MaxMara首度携手推出“周大福经典时尚珠宝秀&MaxMara秋冬时装展”。
这些品牌联合营销与文章开始时提到的周大福与诺基亚的合作一样，为其分享其它领域优秀品牌的消费群体提供了可能。