论文部分内容阅读
对
于诺和诺德总裁拉尔斯·海彬·瑟伦森（Lars Rebien Soerensen）来说，这是个两难的抉择。
希腊政府为缩减债务，削减医药开支，要求所有药物降价四分之一，丹麦制药企业诺和诺德不得不把自己的主打产品、广泛用于糖尿病治疗的胰岛素撤出希腊市场。这一举动被希腊糖尿病协会谴责为“不仁义”，是“野蛮的勒索”，“违反了企业的社会责任”。
然而，对于诺和诺德来说，如果以降价后的价格出售胰岛素产品，公司将赔本；如果硬着头皮降价，将成为第一张倒下的多米诺骨牌，引发其他国家竞相要求降低药价。
作为一家跨国医疗保健公司，诺和诺德自1923年成立以来，一直是世界糖尿病研究和药物开发领域的领先者。目前，诺和诺德在全球胰岛素市场占有大约50%的份额，其中新型胰岛素市场份额为46%；其在全球糖尿病药物市场的市场份额约为24%。
近年来，金融危机给欧洲的医药行业和企业都带来了巨大冲击，由于南欧国家深陷債务危机，各国政府不得不削减医疗保健开支，一些医药企业已因此陷入困境。作为世界糖尿病研究和药物开发领域的领头羊企业总裁，瑟伦森不得不为公司的未来打算。
自1982年加盟诺和诺德，到2000年开始掌舵领航，这个在丹麦人眼中“不折不扣的硬汉”，必须带领企业渡过这漫长的“冬天”。
现年58岁的瑟伦森，多次参加穿越美国“死亡峡谷”的慈善自行车赛，骑行168公里，为青少年糖尿病研究基金会筹集资金。不仅如此，瑟伦森的硬汉个性在其商业决策中也展露无遗，他的全线产品策略、创新战略和新兴市场策略，使诺和诺德在全球经济持续低迷的大环境下，业绩一路飞涨。
2011年，在欧债危机蔓延肆虐，各行业经济效益显著下滑、众多知名企业受到重创、纷纷裁员之际，诺和诺德却成功实现销售总额增长9%，达到115亿美元，营业利润增长18%。诺和诺德公司预测，2012年全年营业利润将增长15%。
2009年，诺和诺德市值首次超过世界航运巨头丹麦马士基集团，一跃成为市值最大的丹麦公司。截至2012年第二季度，诺和诺德已连续41个季度保持了两位数增长速度。根据2012年《福布斯》最新排名，诺和诺德公司市值从2008年的全球排名第198位上升至2012年的第72位。此外，诺和诺德还被《福布斯》评为2012年全球最具可持续性公司。
全线产品策略
金融危机使欧洲各国政府不得不削减医疗保健开支，这给医药行业和企业带来了巨大的冲击，诺和诺德的日子并不好过。
面对降价可能带来的亏本风险，瑟伦森毅然做出了将胰岛素撤出希腊市场的决定。虽然希腊糖尿病协会谴责诺和诺德公司的做法“不仁义”，但瑟伦森认为，“希腊政府应该为自身不负责任的财政管理所带来的后果承担责任。”
在撤出希腊几周后，诺和诺德与希腊政府最终就调低降价幅度达成一致，并继续向希腊市场提供价位较低的胰岛素产品。
在欧债危机的背景下，瑟伦森对医药市场的未来忧心忡忡：“欧洲市场对医药产品的需求从总体上看是在收缩。由于很多重要药物的专利即将到期，所有欧洲国家的政府在药物治疗上的支出将越来越少。作为一个欧洲的本土公司，诺和诺德和其他公司一样，在业务上也会感到有压力。”
他预测，欧洲市场在未来几年内会出现南北分化，即越来越多的南欧人将使用旧式药物，新型药物将首先在北欧地区上市并取得收益，新产品在南欧地区打开市场则需要花较长的时间。由于当地政府的一些新的限制措施，创新药物在欧洲还将面临准入问题。
在瑟伦森看来，尽管糖尿病药物市场不受经济上升或下滑的影响，但他不敢有丝毫懈怠，积极调整经济危机时期的市场战略，通过削减在欧洲地区的投入，加大在美国、中国及其他新兴市场等一些市场需求增长强劲地区的投资，来抵御金融危机和欧债危机造成的影响。
毋庸置疑，诺和诺德的市场成长在一定程度上得益于日益增长的糖尿病患者数量，但其不断创新、大而健全的产品线和药物品种才是使其在激烈竞争中立于不败之地的成功之本。诺和诺德自创立以来便一直致力于创新药物的研发，从口服降糖药到速效胰岛素、预混胰岛素、长效胰岛素、基础胰岛素、超长效胰岛素到新型糖尿病药物利拉鲁肽（Victoza），诺和诺德凭借其悠久的糖尿病研究和药物开发历史及经验开创出了一条健全而强大的产品线，给不同的消费者提供了越来越丰富、越来越细化、越来越科学的药品选择。
“在过去的5年中，我们已经开始对诺和诺德的全球战略进行调整。我们大力推动创新药物的研发，同时也将非专利产品撤出了北美、欧洲和日本市场。现在，我们设定了一个‘全线产品战略’，确保糖尿病患者在市场上能购买到我们的非专利产品。我们的战略是向客户提供胰岛素及其他糖尿病药物的全线产品，价位有高有低。我们有低端的非专利药品，以确保实践我们的社会责任并满足低收入患者的需求，但我们也能通过创新的专利产品来创造更好的经济效益和治疗效果。”
创新战略
瑟伦森还通过加大创新力度、根据不同消费层患者的经济能力、治疗需求和价格预期来开发产品和调整市场布局，助推公司的可持续发展。
“诺和诺德的发展应着眼于未来，而不是停留在短期规划或者利益最大化上，这使得我们在为顾客提供更好服务上比很多公司更具优势；此外，我们还要确保创新能力。我们需要不断创新，为我们的顾客找到更好的治疗方法。”
瑟伦森强调，新药物的研发仍是诺和诺德的战略重点，如果能够用新型改进药物替代畅销药物，那么在实现“价格升水”的同时，还能弥补仿制药的销售损失，而患者也可根据自己的经济情况选择合适的药物。
数据显示，诺和诺德近年来的销售增长主要得益于利拉鲁肽以及新型胰岛素的畅销。利拉鲁肽2010年初在美国获批后迅速投放市场，虽然并不是第一个进入市场的胰高血糖素样肽1（GLP-1）药物，但它上市后10周内便占领了GLP-1市场10%的份额。2011年，利拉鲁肽以10亿美元的年销售额成为热销市场药物。 目前，诺和諾德新研发的超长效胰岛素德古胰岛素正在等待美国药监局的批准，并有望成为诺和诺德又一拳头产品。有报告称，预计到2016年时，德古胰岛素的销售额将达到14亿美元。
此外，诺和诺德自6年前便开始着手口服胰岛素的研发。胰岛素以片剂的形式从口中服入，以取代传统的胰岛素注射器。如果该产品取得成功，这无疑将给糖尿病的治疗带来一场彻底的革命。
谈到口服胰岛素的发展前景时，瑟伦森充满了信心和期待。“如果你是5～7年前问我这个问题，我想我们不得不说这是一件不可能的事情。口服胰岛素的目的是为了避免注射。但是，在结束对肺部吸入型胰岛素的研究并得出吸入型胰岛素也许不够安全的结论之后，我们需要找到一条不同的路径。因此，我向研究人员提出了挑战：将胰岛素制成药片。虽然他们说这是不可能的，但我告诉他们，不管怎样都要尝试一下。通过改变分子、配方，同时加大胰岛素的剂量，我们获得了一些技术解决方案，这使得我们有理由相信，诺和诺德的口服胰岛素药片将在未来6～8年内问世。”
瑟伦森介绍，这种口服胰岛素也是一种胰岛素类似物，是已知胰岛素分子的变种，它在胃部环境里将更加稳定。通过与一些配方相结合，这种胰岛素一旦被吸收后，便能持久发挥效力，是一种长效胰岛素。当糖尿病患者在未来比如10年后需要加强治疗，那么他们就有机会通过口服胰岛素药片、而不是注射胰岛素来实现。
中国战略
自1994年诺和诺德（中国）制药有限公司成立以来，诺和诺德在中国发展势头强劲。作为第一家在中国建立研发中心的跨国生物制药公司，诺和诺德抢占了有利的发展先机。
自2000年到2010年，诺和诺德在中国的市场份额增长了63%；2011年，诺和诺德在中国糖尿病胰岛素药物市场的份额占到70%，中国已成为诺和诺德在全球的第三大市场。
作为诺和诺德最早一批来华考察的工作组成员之一，瑟伦森表示：“与其他众多世界著名制药企业相比，我们要早很多就看到了中国市场的重要性，这非常幸运！”
同时，诺和诺德近年来也在不断加大在中国的投资研发力度。2010年11月，诺和诺德宣布在未来五年再投资１亿美元扩建在北京的研发中心，并将研发中心工作人员增加一倍至200人，使其成为诺和诺德集团在海外最大的研发基地。诺和诺德中国专区也在2011年得以升级。
“中国对诺和诺德而言具有极高的战略重要性。我们所有的器械都是在中国生产并出口，我们还在中国建立了全球最大的胰岛素制剂与灌装工厂。该工厂目前已经投入运营，并且产品也正在等待进入中国市场的批准，因此，中国对我们来说至关重要。虽然现在中国地区的销售额约占我们销售总额的10%，但我们预计中国市场每年将以15%的速度增长，这意味着中国市场将越来越重要。”
据统计，诺和诺德2011年在中国地区的销售额增长了10%。“透明度市场研究公司”最新发布的报告显示，全球胰岛素销售额自2011年开始将以12%的复合年增长率增长，到2018年将达到323亿美元，而中国将占到销售总额的10.2%。
诺和诺德也一直跟随中国医改的步伐。使医疗卫生服务覆盖到农村地区是诺和诺德未来在中国地区的重要工作，同时，他们也将和中国卫生部紧密合作，共同培训能够识别、诊断和治疗糖尿病患者的专业医护人员。在这个过程中，他们也会销售自己的产品。
于诺和诺德总裁拉尔斯·海彬·瑟伦森（Lars Rebien Soerensen）来说，这是个两难的抉择。
希腊政府为缩减债务，削减医药开支，要求所有药物降价四分之一，丹麦制药企业诺和诺德不得不把自己的主打产品、广泛用于糖尿病治疗的胰岛素撤出希腊市场。这一举动被希腊糖尿病协会谴责为“不仁义”，是“野蛮的勒索”，“违反了企业的社会责任”。
然而，对于诺和诺德来说，如果以降价后的价格出售胰岛素产品，公司将赔本；如果硬着头皮降价，将成为第一张倒下的多米诺骨牌，引发其他国家竞相要求降低药价。
作为一家跨国医疗保健公司，诺和诺德自1923年成立以来，一直是世界糖尿病研究和药物开发领域的领先者。目前，诺和诺德在全球胰岛素市场占有大约50%的份额，其中新型胰岛素市场份额为46%；其在全球糖尿病药物市场的市场份额约为24%。
近年来，金融危机给欧洲的医药行业和企业都带来了巨大冲击，由于南欧国家深陷債务危机，各国政府不得不削减医疗保健开支，一些医药企业已因此陷入困境。作为世界糖尿病研究和药物开发领域的领头羊企业总裁，瑟伦森不得不为公司的未来打算。
自1982年加盟诺和诺德，到2000年开始掌舵领航，这个在丹麦人眼中“不折不扣的硬汉”，必须带领企业渡过这漫长的“冬天”。
现年58岁的瑟伦森，多次参加穿越美国“死亡峡谷”的慈善自行车赛，骑行168公里，为青少年糖尿病研究基金会筹集资金。不仅如此，瑟伦森的硬汉个性在其商业决策中也展露无遗，他的全线产品策略、创新战略和新兴市场策略，使诺和诺德在全球经济持续低迷的大环境下，业绩一路飞涨。
2011年，在欧债危机蔓延肆虐，各行业经济效益显著下滑、众多知名企业受到重创、纷纷裁员之际，诺和诺德却成功实现销售总额增长9%，达到115亿美元，营业利润增长18%。诺和诺德公司预测，2012年全年营业利润将增长15%。
2009年，诺和诺德市值首次超过世界航运巨头丹麦马士基集团，一跃成为市值最大的丹麦公司。截至2012年第二季度，诺和诺德已连续41个季度保持了两位数增长速度。根据2012年《福布斯》最新排名，诺和诺德公司市值从2008年的全球排名第198位上升至2012年的第72位。此外，诺和诺德还被《福布斯》评为2012年全球最具可持续性公司。
全线产品策略
金融危机使欧洲各国政府不得不削减医疗保健开支，这给医药行业和企业带来了巨大的冲击，诺和诺德的日子并不好过。
面对降价可能带来的亏本风险，瑟伦森毅然做出了将胰岛素撤出希腊市场的决定。虽然希腊糖尿病协会谴责诺和诺德公司的做法“不仁义”，但瑟伦森认为，“希腊政府应该为自身不负责任的财政管理所带来的后果承担责任。”
在撤出希腊几周后，诺和诺德与希腊政府最终就调低降价幅度达成一致，并继续向希腊市场提供价位较低的胰岛素产品。
在欧债危机的背景下，瑟伦森对医药市场的未来忧心忡忡：“欧洲市场对医药产品的需求从总体上看是在收缩。由于很多重要药物的专利即将到期，所有欧洲国家的政府在药物治疗上的支出将越来越少。作为一个欧洲的本土公司，诺和诺德和其他公司一样，在业务上也会感到有压力。”
他预测，欧洲市场在未来几年内会出现南北分化，即越来越多的南欧人将使用旧式药物，新型药物将首先在北欧地区上市并取得收益，新产品在南欧地区打开市场则需要花较长的时间。由于当地政府的一些新的限制措施，创新药物在欧洲还将面临准入问题。
在瑟伦森看来，尽管糖尿病药物市场不受经济上升或下滑的影响，但他不敢有丝毫懈怠，积极调整经济危机时期的市场战略，通过削减在欧洲地区的投入，加大在美国、中国及其他新兴市场等一些市场需求增长强劲地区的投资，来抵御金融危机和欧债危机造成的影响。
毋庸置疑，诺和诺德的市场成长在一定程度上得益于日益增长的糖尿病患者数量，但其不断创新、大而健全的产品线和药物品种才是使其在激烈竞争中立于不败之地的成功之本。诺和诺德自创立以来便一直致力于创新药物的研发，从口服降糖药到速效胰岛素、预混胰岛素、长效胰岛素、基础胰岛素、超长效胰岛素到新型糖尿病药物利拉鲁肽（Victoza），诺和诺德凭借其悠久的糖尿病研究和药物开发历史及经验开创出了一条健全而强大的产品线，给不同的消费者提供了越来越丰富、越来越细化、越来越科学的药品选择。
“在过去的5年中，我们已经开始对诺和诺德的全球战略进行调整。我们大力推动创新药物的研发，同时也将非专利产品撤出了北美、欧洲和日本市场。现在，我们设定了一个‘全线产品战略’，确保糖尿病患者在市场上能购买到我们的非专利产品。我们的战略是向客户提供胰岛素及其他糖尿病药物的全线产品，价位有高有低。我们有低端的非专利药品，以确保实践我们的社会责任并满足低收入患者的需求，但我们也能通过创新的专利产品来创造更好的经济效益和治疗效果。”
创新战略
瑟伦森还通过加大创新力度、根据不同消费层患者的经济能力、治疗需求和价格预期来开发产品和调整市场布局，助推公司的可持续发展。
“诺和诺德的发展应着眼于未来，而不是停留在短期规划或者利益最大化上，这使得我们在为顾客提供更好服务上比很多公司更具优势；此外，我们还要确保创新能力。我们需要不断创新，为我们的顾客找到更好的治疗方法。”
瑟伦森强调，新药物的研发仍是诺和诺德的战略重点，如果能够用新型改进药物替代畅销药物，那么在实现“价格升水”的同时，还能弥补仿制药的销售损失，而患者也可根据自己的经济情况选择合适的药物。
数据显示，诺和诺德近年来的销售增长主要得益于利拉鲁肽以及新型胰岛素的畅销。利拉鲁肽2010年初在美国获批后迅速投放市场，虽然并不是第一个进入市场的胰高血糖素样肽1（GLP-1）药物，但它上市后10周内便占领了GLP-1市场10%的份额。2011年，利拉鲁肽以10亿美元的年销售额成为热销市场药物。 目前，诺和諾德新研发的超长效胰岛素德古胰岛素正在等待美国药监局的批准，并有望成为诺和诺德又一拳头产品。有报告称，预计到2016年时，德古胰岛素的销售额将达到14亿美元。
此外，诺和诺德自6年前便开始着手口服胰岛素的研发。胰岛素以片剂的形式从口中服入，以取代传统的胰岛素注射器。如果该产品取得成功，这无疑将给糖尿病的治疗带来一场彻底的革命。
谈到口服胰岛素的发展前景时，瑟伦森充满了信心和期待。“如果你是5～7年前问我这个问题，我想我们不得不说这是一件不可能的事情。口服胰岛素的目的是为了避免注射。但是，在结束对肺部吸入型胰岛素的研究并得出吸入型胰岛素也许不够安全的结论之后，我们需要找到一条不同的路径。因此，我向研究人员提出了挑战：将胰岛素制成药片。虽然他们说这是不可能的，但我告诉他们，不管怎样都要尝试一下。通过改变分子、配方，同时加大胰岛素的剂量，我们获得了一些技术解决方案，这使得我们有理由相信，诺和诺德的口服胰岛素药片将在未来6～8年内问世。”
瑟伦森介绍，这种口服胰岛素也是一种胰岛素类似物，是已知胰岛素分子的变种，它在胃部环境里将更加稳定。通过与一些配方相结合，这种胰岛素一旦被吸收后，便能持久发挥效力，是一种长效胰岛素。当糖尿病患者在未来比如10年后需要加强治疗，那么他们就有机会通过口服胰岛素药片、而不是注射胰岛素来实现。
中国战略
自1994年诺和诺德（中国）制药有限公司成立以来，诺和诺德在中国发展势头强劲。作为第一家在中国建立研发中心的跨国生物制药公司，诺和诺德抢占了有利的发展先机。
自2000年到2010年，诺和诺德在中国的市场份额增长了63%；2011年，诺和诺德在中国糖尿病胰岛素药物市场的份额占到70%，中国已成为诺和诺德在全球的第三大市场。
作为诺和诺德最早一批来华考察的工作组成员之一，瑟伦森表示：“与其他众多世界著名制药企业相比，我们要早很多就看到了中国市场的重要性，这非常幸运！”
同时，诺和诺德近年来也在不断加大在中国的投资研发力度。2010年11月，诺和诺德宣布在未来五年再投资１亿美元扩建在北京的研发中心，并将研发中心工作人员增加一倍至200人，使其成为诺和诺德集团在海外最大的研发基地。诺和诺德中国专区也在2011年得以升级。
“中国对诺和诺德而言具有极高的战略重要性。我们所有的器械都是在中国生产并出口，我们还在中国建立了全球最大的胰岛素制剂与灌装工厂。该工厂目前已经投入运营，并且产品也正在等待进入中国市场的批准，因此，中国对我们来说至关重要。虽然现在中国地区的销售额约占我们销售总额的10%，但我们预计中国市场每年将以15%的速度增长，这意味着中国市场将越来越重要。”
据统计，诺和诺德2011年在中国地区的销售额增长了10%。“透明度市场研究公司”最新发布的报告显示，全球胰岛素销售额自2011年开始将以12%的复合年增长率增长，到2018年将达到323亿美元，而中国将占到销售总额的10.2%。
诺和诺德也一直跟随中国医改的步伐。使医疗卫生服务覆盖到农村地区是诺和诺德未来在中国地区的重要工作，同时，他们也将和中国卫生部紧密合作，共同培训能够识别、诊断和治疗糖尿病患者的专业医护人员。在这个过程中，他们也会销售自己的产品。