提问者：《台商》
　　受访者：上海耀鼎企业管理咨询有
　　限公司企业咨询部经理
　　徐豪成
　　
　　《台商》：与北京、上海、广州等一级城市相比，二三级、甚至四级城市消费市场有哪些不同的特色？这些特色对台商的经营发展有哪些助益和挑战？
　　
　　徐豪成：大陆一线城市与二线城市不同点主要在于消费産品与消费能力的不同。目前在大陆一线城市，主要的消费形态呈现的是高端精品消费品的快速成长，如棈品服饰、名贵汽车、化妆品、香水、高等教育市场、医疗保健産业、旅游休闲産业、金融理财等相关産业快速成长。我建议台商末来的发展方向可以朝这几个産业去发展。而台商的软实力是发展这些産业的决胜点 ，一些行业如医学美容、坐月子中心、补教産业、生技産业、旅游産业等，末来都有很大的成长空间。
　　大陆二三线城市，主要呈现的消费形态是快速消费品的高速成长，如电子消费产品快速成长（手机、MP3、数位相机、笔记本计算机等），连锁加盟产业快速兴起（服务、生活用品、餐饮等），文化娱乐产业也开始成长 。
　　二三线的消费族群最大的特点是品牌的忠诚度不像一线大城市来的高，台商只把要産品定位爲平价奢华，就是一个很好发展品牌的空间。我建议台商可以在这里发展加盟连锁品牌、快速消费産品、家用电器市场。
　　
　　《台商》：如何看待和评价「农村包围城市」的经营战略？就您来看，这种模式比较适合哪些行业和哪一类企业？为什么？
　　
　　 徐豪成：农村包围城市的策略这种模式比较合适快消品行业（饮料、家庭护理、食品、快餐、个人护理品等），或是一些生活电子电器用品企业。目前大陆农村的收入水平刚刚起步，这些行业是末来快速成长的行业；另外利用农村的资源也是一个商机，像发展农村的精致生态农业、休闲观光旅游等。
　　
　　《台商》：台商要进军二三四级城市，应该在内部管理和外部营销上做出哪些调整和准备？常常遇到的风险有哪些？如何规避？
　　
　　徐豪成：台商进军二三四级城市，在内部管理部份，公司的标准化与流程化首先要先建立，还有人才岗位责任的确定；在外部营销上要先做好整个消费者习惯的调查，营销布局策略与营销人才的选定。
　　台商在经营二三级市场时，一般常遇到的风险主要是不熟悉当地的法规，造成在经商过程中吃了亏，所以在进入一个新的环境市场时，建议可以找个熟悉当地法令的律师和会计专业顾问。在行销人员中层与基层部份，建议多找些当地的人才，不要去派外来军团，以免呈现水土不服的现象。
　　
　　《台商》：如何看待大陆二三四级城市未来的发展潜力？
　　
　　徐豪成：依据IBM商业价值学院的调查，大陆除了一线城市上海、北京、深圳、广州之下另有654个二到六线的城市，其中二线城市共21个，人口占了6％，但占了GDP的21％；三到五线城市共305个，占了GDP43％。所以有人说，「得了三五线城市者得天下」。
　　但因四五线市场存在着不稳定的风险，再加上一线城市的经营成本快速增加，与商业环境的竞争，许多台商选择的经营策略爲「一线城市做品牌，二三线城市开店」，末来的二三线城市也将成爲兵家必争之时地，是台商转型升级、攻入内销市场的很好机会。
　　要注意的是，台商目前最缺少的就是营销与品牌管理发展方面的优秀人才，因此台商要进入二三四级城市时，一定要首先建立好这方面的团队。