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我在一家超市做促销员,每天都要同顾客磨嘴皮。激发顾客的购买欲望,想方设法让顾客从腰包里掏钱。但是,做人要有原则和底线。坑蒙拐骗的事我可不干。可是。有些人可不这么想。
最近,我们经理又想出奇招。决定在广场上举办家电拍卖会。当然。这次拍卖会并不是真正意义上的按照国家相关规定的拍卖会,更谈不上有公证处的公证,因此。它的诚信度是大打折扣、值得怀疑的。虽已如此,拍卖会一开始,广场上还是云集了许多顾客。经理在堆积如山的家电产品前作了详细的拍卖会规则介绍后,便开始第一天的第一次拍卖。
首先拍卖的是一款名牌等离子平板彩电。我知道,这种规格的彩电市场零售价是1500元,按超市20%的利润计算。供货商给超市的批发价应在1200元左右。我很想知道经理是如何通过拍卖赚到这300元利润的。
当然。经理少不了对这款彩电性能是如何优越、科技含量之高骟情地做一番广告,最后定起拍价为200元,台下顿时有80%的人举手。400元时有20%的人举手。当经理喊到1000元时,尚有三个顾客举手。减1200元时,只有一个顾客举手示意要买这款电视。
“1200元”正是这款电视的批发价,我想,这位最后一个举手的顾客可捡到便宜了。经理接着喊:“1200元第一次。有没有人超过1200元的?如果没有的话,我喊第三次的时候,这款彩电就归这位先生了。”
“1200元第二次……”经理正要喊出“第三次”的时候,在我旁边有人大叫:“1400元!”着实吓了我一跳,转过头一看。这不正是我们超市的工作人员小李吗?我顿时明白是怎么回事了。随着“1400元第三次”的话音一落,小李上台办理了手续,把这款彩电搬走了。他当然不是把彩电搬回家,而是绕过一圈搬回了超市的后仓。
接下来拍卖的是一款冰箱,经理向我使了个眼神。我明白他的意思,我对家电产品的价格比较熟悉,经理是让我顶替小李。可他事先也没告诉我一声,我脑袋一片混乱——是配合他做托呢,还是拂袖而去?这可是饭碗决战职业道德的问题。正当我晕乎乎的时候,这款冰箱被一位顾客以2000元的价格拍走,我总算松了一口气。
接下来就没有那么轻松了,在拍卖一款空调的时候,只剩下一位顾客拍到5000元。我清楚。这款空调至少要拍到5800元才有钱赚。当经理喊到“5000元第一次”的时候,我一片茫然,“5000元第二次”的时候,我脑子里一片空白。经理诧异地看着我,示意我快喊价,可我喉咙里像塞了什么东西。怎么也喊不出来,任凭经理在那里重复着喊:“5000元第二次,5000元第二次……”
经理越喊声音越弱,显然越喊越没底气。台下一片哗然。终于,经理近乎哭丧着脸宣布:“5000元第三次,成交!”那款空调被顾客仅用5000元抬走了。我也离开了这个令我难受的地方,想静一静。
第二天,经理一大早就召开部门总结会议,目的是针对昨天拍卖会上出现的各方面不完善的地方作经验教训,以便下一步更好地拓展工作。
会议上,经理滔滔不绝,充分肯定了这次拍卖会首战告捷,为公司创利3万多元。并强调没有做好充分准备和事先没预料突发事件的发生。因此,经理特别规定:以后拍卖会必须有经过培训的10人以上员工参与拍卖,每人一份价格表,熟记后放入衣袋内,经理示意谁喊价谁就得义无反顾地喊价,大家要有团队协作精神和集体荣誉感,要以公司利益为重,增强自身的责任感和使命感。
最后,经理还特别提到了我,说我使公司损失了800元,纯属对领导的命令视而不见,头脑呆板,反应迟钝,最终还擅离职守。已不再适合做促销员。而其他工作人员则因对商品价位判断模糊,不能做出应急反应。被提出口头警告。经理自称没有及时对下属进行必要的培训和指导,作了自我批评。
最后,大会在主管带领的掌声中散去。我心里很不是滋味。
最近,我们经理又想出奇招。决定在广场上举办家电拍卖会。当然。这次拍卖会并不是真正意义上的按照国家相关规定的拍卖会,更谈不上有公证处的公证,因此。它的诚信度是大打折扣、值得怀疑的。虽已如此,拍卖会一开始,广场上还是云集了许多顾客。经理在堆积如山的家电产品前作了详细的拍卖会规则介绍后,便开始第一天的第一次拍卖。
首先拍卖的是一款名牌等离子平板彩电。我知道,这种规格的彩电市场零售价是1500元,按超市20%的利润计算。供货商给超市的批发价应在1200元左右。我很想知道经理是如何通过拍卖赚到这300元利润的。
当然。经理少不了对这款彩电性能是如何优越、科技含量之高骟情地做一番广告,最后定起拍价为200元,台下顿时有80%的人举手。400元时有20%的人举手。当经理喊到1000元时,尚有三个顾客举手。减1200元时,只有一个顾客举手示意要买这款电视。
“1200元”正是这款电视的批发价,我想,这位最后一个举手的顾客可捡到便宜了。经理接着喊:“1200元第一次。有没有人超过1200元的?如果没有的话,我喊第三次的时候,这款彩电就归这位先生了。”
“1200元第二次……”经理正要喊出“第三次”的时候,在我旁边有人大叫:“1400元!”着实吓了我一跳,转过头一看。这不正是我们超市的工作人员小李吗?我顿时明白是怎么回事了。随着“1400元第三次”的话音一落,小李上台办理了手续,把这款彩电搬走了。他当然不是把彩电搬回家,而是绕过一圈搬回了超市的后仓。
接下来拍卖的是一款冰箱,经理向我使了个眼神。我明白他的意思,我对家电产品的价格比较熟悉,经理是让我顶替小李。可他事先也没告诉我一声,我脑袋一片混乱——是配合他做托呢,还是拂袖而去?这可是饭碗决战职业道德的问题。正当我晕乎乎的时候,这款冰箱被一位顾客以2000元的价格拍走,我总算松了一口气。
接下来就没有那么轻松了,在拍卖一款空调的时候,只剩下一位顾客拍到5000元。我清楚。这款空调至少要拍到5800元才有钱赚。当经理喊到“5000元第一次”的时候,我一片茫然,“5000元第二次”的时候,我脑子里一片空白。经理诧异地看着我,示意我快喊价,可我喉咙里像塞了什么东西。怎么也喊不出来,任凭经理在那里重复着喊:“5000元第二次,5000元第二次……”
经理越喊声音越弱,显然越喊越没底气。台下一片哗然。终于,经理近乎哭丧着脸宣布:“5000元第三次,成交!”那款空调被顾客仅用5000元抬走了。我也离开了这个令我难受的地方,想静一静。
第二天,经理一大早就召开部门总结会议,目的是针对昨天拍卖会上出现的各方面不完善的地方作经验教训,以便下一步更好地拓展工作。
会议上,经理滔滔不绝,充分肯定了这次拍卖会首战告捷,为公司创利3万多元。并强调没有做好充分准备和事先没预料突发事件的发生。因此,经理特别规定:以后拍卖会必须有经过培训的10人以上员工参与拍卖,每人一份价格表,熟记后放入衣袋内,经理示意谁喊价谁就得义无反顾地喊价,大家要有团队协作精神和集体荣誉感,要以公司利益为重,增强自身的责任感和使命感。
最后,经理还特别提到了我,说我使公司损失了800元,纯属对领导的命令视而不见,头脑呆板,反应迟钝,最终还擅离职守。已不再适合做促销员。而其他工作人员则因对商品价位判断模糊,不能做出应急反应。被提出口头警告。经理自称没有及时对下属进行必要的培训和指导,作了自我批评。
最后,大会在主管带领的掌声中散去。我心里很不是滋味。