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[学位论文] 作者：李杰侠,,
来源：吉林大学 年份：2008
工业品和消费品营销战略存在较大差异,尽管以往文献中有诸多学者承认两类产品的营销战略存在客观的实证差异,但缺乏从两类产品的顾客需求角度研究上述营销实证差异产生的根本...
[期刊论文] 作者：李杰侠,
来源：销售与市场·成长版 年份：2010
在你推开职场大门的时候有没有想过:我适合做业务吗?基层业务员我要做多久?我应该选择什么样的公司…… 某跨国公司在一次校园招聘中招聘基层业务员,选走应届毕业生40余名。1年后,剩下不足20名;3年后,只剩下3人,其中1位被提升为部门主管;5年后,只剩下那......
[期刊论文] 作者：李杰侠,凡停停,,
来源：绿色科技 年份：2016
指出了特定生产商的商品与竞争对手的商品在同一个零售商店内争夺消费者时,该生产商可以通过操控自身商品销售品种数,来影响消费者的店内购买行为,使其更多地购买自身商品。...
[期刊论文] 作者：李杰侠,刘东昌,,
来源：企业管理 年份：2008
针对“消费者”营销存在诸多局限而言，“购物者”营销受到越来越广泛地关注。本文以CS公司营销实例对比了两者行为的主要差异，给出“购物者”研究的特点、理论基础和认知模型，以......
[期刊论文] 作者：刘文超,李杰侠,,
来源：沈阳师范大学学报(社会科学版) 年份：2013
管理咨询服务作为一种专业性服务，越来越受到各类企业的重视。然而，由于管理咨询公司面临的客观原因和企业用户的主观判断存在差异，使得两方面在合作上经常会出现问题，导致管理咨......
[期刊论文] 作者：李杰侠,刘文超,,
来源：销售与市场(评论版) 年份：2010
为提升销售队伍执行力,营销管理者建立了更科学的绩效考核体系,可营销执行力是否就能有效提升呢?To enhance the sales force execution, marketing managers to establish...
[期刊论文] 作者：李杰侠 刘东昌,
来源：销售与市场·营销版 年份：2008
以往对于工业品与消费品营销策略的诸多对比研究几乎都停留在“实证”层面，即只承认两类产品的顾客在采购行为上、营销策略上存在差异，而都没有给出这些表面差异背后的深层原因——顾客是如何看待两类产品的、顾客在认知层面觉得两类产品与其自身的关系如何。 ......
[期刊论文] 作者：李杰侠 刘东昌,
来源：销售与市场 年份：2005
实现利润增长是探讨营销方法的前提 营销像一个进化过程。“因为市场是变化的，所以市场营销必须随之变化。”(见《三访菲利普·科特勒》，《销售与市场》2005年第1期，孔繁任)独特卖点、整合营销、价值链管理、对立定位……不断地会有新的理论产生，而执行起来......
[期刊论文] 作者：李杰侠;刘文超,
来源：经济管理 年份：2012
国外研究表明，零售商店内，消费者对特定商品的购买行为与该商店内货架空间之间存在相关关系。本文抽取国内特定类型城市中一组特定类型的零售商作为实验环境，通过3×2的准实验现场研究，探索零售商店内“便利品”货架空间份额的单独改变以及与其它他因素交叉作用时，对......
[会议论文] 作者：李杰侠,刘文超,辛欣,
来源：营销科学学报编辑部,清华大学 年份：2013
笔者2011年的研究发现:零售店内,随着特定生产商所销售的商品品种数的增多,消费者对该生产商全部商品的购买总金额先增后减.以往研究也发现,生产商可以通过操控零售店内刺激物,尤其是自身商品的销售数量,影响消费者购买行为.当生产商的“自身商品销售品种数”增......
[会议论文] 作者：李杰侠[1]刘文超[1]辛欣[2],
来源：2013年JMS第十届中国营销科学学术年会暨博士生论坛 年份：2013
笔者2011年的研究发现:零售店内,随着特定生产商所销售的商品品种数的增多,消费者对该生产商全部商品的购买总金额先增后减.以往研究也发现,生产商可以通过操控零售店内刺激...
[期刊论文] 作者：卢泰宏,贺和平,戴鑫,卞希陵,李杰侠,尚阳,博锋,林民盾,樊晓军,金焕民,,
来源：销售与市场 年份：2004
主持人语:中国经济发展的巨变和剧变,在带来巨大商机的同时,也使各个经济主体面,临艰巨考验。这不,在中国经销商尚未真正解决自身管理问题的前提下,比提升管理水平更为复杂...
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