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[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
优秀人才最优惠，庸俗之人最昂贵。为什么这么说？我们可以做一个简单的对比。 首先从创造的价值上对比，两者不可同日而语。如果公司给一个业务员发了1万元工资，他肯定卖出了50万元或者100万元乃至更多的产品；如果公司给一个业务员只发了1千元，有可能是他没有完成任......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
投资一个什么样的产业？投资一个什么样的企业？投资一个什么样的项目？如果仅凭几个人头脑发热便投入资金，将是一件很危险的事情。“一分钱难倒英雄汉”，许多老板做了很多年企业之后，很容易忘记这句话。有钱的时候，企业自然不会出问题，而一旦缺钱或者没钱的时候，你会发现，再......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
现金流的管控分为三个阶段：即事前制订措施，事中做偏差分析与改进，事后进行考核、评估、奖惩。下面有两句话，大家一定要牢记。 第一句话：“让利第一，账期第二；现金流第一，账期第二。” 如果一个客户要买你100万元的产品，但是他现金有点紧张，于是提出两种付款方式：一......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
有一次，我跟公司的人力资源部经理谈话，说：“×经理，你要做出一些超越其他公司的成绩给我看一下啊！” 他说：“姜老师，我做的不像业务部门，今天开发一个客户就是一个业绩，我这里没有明确的考核指标啊！” 这时，我说了一番改变他一生的话：“公司的员工就是你的客户！你吸引......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
勤俭才能持家，公司也是如此，一个公司的发展都是从小到大的。世华从10年前一个在培训行业名不见经传的小公司发展到现在旗下拥有36家分公司、两所大学、一个经济园，原因之一就是我在世华一直倡导节俭的文化。企业不一定因为节俭而变得更加赚钱，但一定可以减少亏损或......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
领导者为什么要“给”？我们知道，企业是依靠全体同仁来创造利润的，而要持久获得利润，领导者就要舍得从获利中分出相当一部分来给同仁，作为他们辛勤付出的奖励。那些只想自己赚钱而对同仁苛刻的领导者肯定不能获得持久的成功。适当的奖励措施，能让优秀的人才自动自发地......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
在企业当中，有这样一群特殊的人，这些人为公司从最初起步到发展到一定规模立下了汗马功劳。尤其是在当今这个浮躁的年代，跳槽成为家常便饭，一个人把自己的青春和精力投入到一个组织的成长中，与之同呼吸共命运，是非常难能可贵的，是企业不可或缺的宝贵资产。但是在企业发......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
退是进，退一步是为了进两步。 “知退”和“善退”是领导艺术和谋略之一。适度退让，在许多场合都不失为一种争取主动、扭转时局的上策。知道进退、善于进退的领导者，才能运筹帷幄。以退为进，如你培养更多的领导者，就可以当总经理了；你培养了更多的总经理，就可以当董......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
马云说：“公司员工一般分为三种：一种是‘野狗’式的员工，这种人虽然能力很强，但是态度很差，严重影响公司的团结，必须清除；一种是‘猎犬’式的员工，这种人不仅能力很强，而且态度认真，待人诚恳，团队意识强，正是我们珍惜的人才；一种是‘小白兔’式的员工，这种人态度很好，待人热情......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
今天你不舍，明天你怎么能够得到更多呢？这就是“要想取之，必先予之”。世人常常只想索取，不想给予，只想得，不想舍，贪得无厌，最后的结果是失去更多。所以，“舍”是“得”的前提。 一个人跋山涉水，经过悬崖，一不小心，掉下深谷，危在旦夕间，他双手在空中攀抓，刚好抓住崖壁上枯树......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
“你以为我想大权独揽？这哪里是什么权呀，你看我整天累得跟民工似的。谁愿意累个半死却让下面人闲着？这不是没有办法吗？谁让他们能力不行呢！” “我授权给下面，他们不知道怎么做，也不知道能做成什么样子。到头来，一塌糊涂，还得我去善后。真是劳民伤财，还不如不授权呢？”......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
礼让的时候，你也在引发别人礼让；争抢的时候，你也在引发别人来和你争抢。如果在企业里什么都要争，它将会让内部纷争不断，这样怎么可能让企业快速增长呢？ 世华为什么能飞速发展？因为我从来都没有把世华当成我自己的企业，而是把它当成大家的企业。在我心中，我一直都明白......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
在实际工作中，很多领导者根本就不愿花精力、花时间去了解手下的同仁，某某是什么性格的人，某某具备一种什么样的素养和能力，某某能做好什么样的事情；他们更不善于用发展的眼光去认识自己的下属；他们甚至还认不清同仁中谁是贤者，谁是智者，谁是能者，谁是庸者。因此，这样的领......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
要想成为一个真正优秀的企业领导者，有四个字是你首先要领会到的。它们是我在10年经营企业的过程中，所体悟出来的。能非常有效地让你把领导艺术运用于无形，这到底是哪四个字呢？ （1）舍 舍是得，有舍才会有得。 在我们的语言习惯中，“舍”与“得”经常是联在一起......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
“十年修得同船渡”，企业这艘船上的每个船员的聚散都是一段缘，彰显着企业这艘船的所有精神内涵。而大船除了上周我讲到的进行船队建设，还需要吸引更多有能力的人上船。如何做到这一点？这就必须把团结和提拔年轻人作为一项很重要的工作来进行，让这些年轻人也成为“船......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
有了渠道战略，企业还必须有渠道管控的具体措施，其中最关键的是要建立起以終端客户为中心的渠道管理体系。这可以从以下三个方面着手： 选与客户相符合的渠道 选择渠道，最重要的一个标准就是企业的产品定位。产品卖给谁，企业就选择什么样的渠道。不要贪钱贪利，也......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
想一想，你是如何分配你一天的时间的？怎样才能在有限的时间里拿到最大的成果？ 不知从何时起，“领导”与“忙”有了一种不解之缘，甚至成了同义词。下属给领导打电话，往往开场白都是“某某领导，您好！请问您在哪儿忙着呢”？领导到基层调研、指导工作，莅临会议之时，主持人或......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
你有没有让你的同仁参与到管理工作上来？有的话，又是如何让他们参与的？ 公司是一条船，而同仁则是这条船上的船员。船上的每个人都有管理的欲望，就算你是小公司，你的船员都有这个欲望。聪明的领导者，要学会让船员参与到船队的管理中来。 怎样让你的同仁参与管理呢......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
定价的时候，不是说今天脑袋一发热，就定了这个价格；过了一段时间以后，觉得这个价格不合适，又突然改变。如果这样的话，你将遇到许多麻烦。当你不断地调整价格的时候，以前买你产品的人可能会对你有意见，而过去没有买你产品的人，就会觉得这可能是虚价，里面很可能有很多的问题......
[期刊论文] 作者：姜岚昕,
来源：理财周刊 年份：2012
在上周的专栏中，我讲到了渠道管控的重要性和建设好渠道所要思考的问题。从这周开始，我就具体谈谈如何管控好渠道，如何全方位锁定核心渠道。 渠道战略的出发点就是企业与经销商的关系，只有把纯粹的代理关系转变为战略合作伙伴关系，企业才能在渠道管控上取得根本性......
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