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[期刊论文] 作者：崔自三,
来源：现代营销：经营版 年份：2008
近年来,不仅经销商在酝酿"下乡",而且,很多厂家以及全国知名商家都在筹划下乡,比如,可口可乐的"下乡"运动,扬言要让中国的8-9亿农民也能喝到美味的可乐产品;全国连锁巨头国美...
[期刊论文] 作者：崔自三,,
来源：现代营销(经营版) 年份：2008
竞争惨烈,多少企业陷入"规模不效益"的状况!怎么办?一、引君入瓮法所谓引君入瓮法,就是先由企业推出一款较为畅销的产品,待产品在市场上较为风行之后,推出捆绑政策,以此让盈...
[期刊论文] 作者：崔自三,
来源：中国市场 年份：2008
在《挂印封金》中，关羽按照当初与曹操的约定，—旦得知刘皇叔的下落，即去寻找，从而决定辞曹。视才如命的曹操虽深知一旦让关羽离开，就有可能又培养一个竞争对手，可眼光高远的曹操，还是遵守诺言，放走了关羽，并带人赶上关羽，为其送行。由此才有了事后曹操虽败走华容道，而被念......
[期刊论文] 作者：崔自三,,
来源：中国畜牧兽医文摘 年份：2008
在一次经销商的培训会后,某著名啤酒制造商的一个金牌经销商给笔者讲述了一个一成一败的"对标"案例:案例一:2005年,该啤酒制造商的...
[期刊论文] 作者：崔自三,,
来源：中国牧业通讯 年份：2008
案例：浙江某兽药公司的李总最近异常苦恼，新招聘的销售经理，干了不到3个月就“脚底磨油——溜了”。而经他亲手培养起来的几个业务骨干，现在也越来越不听话，要求的稍微严格一点，他......
[期刊论文] 作者：崔自三,,
来源：中国牧业通讯 年份：2008
近年来，许多上规模的中小型企业，在逃离了生死的“鬼门关”后，面临着品牌与市场双向提升的战略发展重任，但市场竞争的激烈使企业的升级举步维艰。特别是销售增长的乏力和停滞不前......
[期刊论文] 作者：崔自三,,
来源：中国牧业通讯 年份：2008
市场竞争的本质,是一个营销价值链与另一个营销价值链的竞争,其背后实际上是一个团队与另一个团队的竞争。在当今品牌制胜、渠道为王的竞争环境下，一个品牌能否在市场上有出色......
[期刊论文] 作者：崔自三,,
来源：中国牧业通讯 年份：2008
笔者在给一家中外合资企业作有关经销商核心竞争力提升的培训课程上，一位经销商向笔者提问：自己花了很大工夫培养和提升的一个营销副总经理，却义无反顾地离职了，自己应该用什么办......
[期刊论文] 作者：崔自三,,
来源：中国牧业通讯 年份：2008
利基市场（Niche Marketing）,是指在市场中通常被大企业或者竞争对手所忽略的某些细分市场。20世纪80年代,美国商学院的学者们将这一词引入市场营销领域。另外,还涉及到一个利基...
[期刊论文] 作者：崔自三,,
来源：现代家电 年份：2008
“崔老师，我的公司现在招了一批刚毕业的80后大学毕业生，可这群人很不好管，他们没有吃过苦，经常抱怨工作累，大事做不了，小事不愿做，眼高手低……”．在一次培训课上．一位公司化运作的经......
[期刊论文] 作者：崔自三,
来源：现代家电 年份：2008
为管理者要不断地给团队成员以信念牵引，要合理授权，就是要知人善任。要体现专业人做专业事，要不怕下属犯错误；引导团队成员培养自己的包容心而互相欣赏则是首要的；增进内部成员间......
[期刊论文] 作者：崔自三,
来源：连锁与特许：管理工程师 年份：2008
案例：某民营企业的董事长不止一次地向笔者抱怨，说招聘过来的新员工往往试用期没过，就纷纷辞职了，而空降过来的高层管理人员，往往合同期未过，有的人就开始“脚底抹油——开溜”，自己......
[期刊论文] 作者：崔自三,,
来源：中国建设信息供热制冷 年份：2008
经销商需要厂家做什么？这是一个再简单不过却又难以理清的话题。顾名思义，作为经销商，其职责是要把产品铺到各类渠道，做好售后服务、客情维护等工作，而作为厂家是简单地帮助客户把......
[期刊论文] 作者：崔自三,,
来源：现代营销(经营版) 年份：2008
面对媒体采访,很多经销商要么避而不见,要么三缄其口。究其原因,是害怕别人模仿自己,学到自己“发家”的“秘诀”。其实,这种拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法,是一...
[期刊论文] 作者：崔自三,,
来源：企业文化 年份：2008
由于中国市场经济起步较晚,作为国内经销商的发展状况,存在较大的不平衡性。这中间既有营业额逾亿元的大型经销商,也有“几个人,几杆枪”甚至“夫妻店”的中小经销商,并且绝...
[期刊论文] 作者：崔自三,,
来源：建材与装饰(上旬刊) 年份：2008
节日热销,本是好事。但许多经销商心中却留下深深的遗憾:备货少了,钱没挣足;备货多了,产品积压。怎样才算合适?其中有外在环境因素,也有企业内部环境影响。Holiday sales,...
[期刊论文] 作者：崔自三,,
来源：企业文化 年份：2008
曾经看到一篇文章《你需要一把剪刀》,说的是篮球这一运动刚诞生的时候,篮板上钉的是真正的篮子,每当球投进的时候,就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此,比赛不得不...
[期刊论文] 作者：崔自三,
来源：大众商务·小投资 年份：2008
折扣是企业控制渠道的基本工具，也是企业在操作市场当中，为了达到诸如压货、回款、铺市、激励等目的而采取的最常用的营销手段。但折扣如果不能合理使用，往往会出现一些事倍功半、出力不讨好等现象，并会让一些折扣费用打水漂，而发挥不了应有的作用。因此，通过一些有效......
[期刊论文] 作者：崔自三,,
来源：中国酒 年份：2008
市场上,没有任何一款产品可以满足所有顾客,因此,对于销售高端白酒的经销商来说,就一定要细分和找到自己的目标消费者,知道谁会消费你的产品,从而才能聚焦自己的目标顾客群,...
[学位论文] 作者：崔自峰,
来源：东南大学 年份：2008
特征选择通常作为归纳学习的一个预处理操作,它旨在从原始数据的特征空间中选择一个最优的特征子集,使得在原始特征空间上的操作可以很好地在该特征子集空间上的操作来表示。...
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