窜货行为相关论文
本文以下将从关系镶嵌、结构镶嵌和认知镶嵌三方面来探讨对窜货行为的治理策略。关系镶嵌是指行为者(厂商)的经济行为(如销售合作......
窜货是指经销商私自将产品进行跨区域销售的行为，而灰色市场是指未经品牌拥有者授权私自将产品进行窜货销售的市场渠道。随着社会经......
折扣在发行渠道管理中被广泛地使用着,但一些经销商把折扣当作另一种价格使用,在销售中的恶意竞争和窜货行为屡见不鲜,造成销售市......
接到山东分公司销售总监赵常打来的窜货投诉电话,新月啤酒集团总经理李斌正在办公室里处理另一起窜货事件。电话里,山东分公司怒斥......
窜货作为营销网络的“致命杀手”,其危害之大不言自明.要维护企业营销网络的正常秩序,保证营销网络健康稳定发展并产生出应有的网......
窜货又叫跑货、跳货、冲货或者倒货,是分销网络中分公司、中间商、业务员受利益驱动,进行跨区销售的一种营销现象。对于生产厂家来......
窜货行为不但削弱销售渠道核心竞争力，而且给假冒伪劣产品提供了可乘之机，有效规避和处理这种渠道冲突已成当务之急。......
窜货是窜货(也称"跨区销售"、"冲货"等)是指营销网络中的某个渠道成员受利益驱使,为获得非正常利润,以低于正常价格向授权以外的地......
窜货是市场的杀手,如果窜货得不到及时有效地制止,窜货就会产生连锁反应,窜货就会不断迅速蔓延、升级,甚至导致以降价为武器的窜货......
考虑到资金、物流、服务支持能力及顾客需求等诸多因素,大部分家电企业的产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转到消......
<正>窜货,众所周知是经商渠道中的公司分支机构或经销商受利益驱动,把所经销的产品跨区域销售,造成市场倾轧、价格混乱,有时会严重......
在窜货管理表面现象的背后,是诺基亚一直在推进自身的渠道发展和变革策略的不断努力。不制止窜货的肆意蔓延,就无法保证正规经销商......
考虑到资金、物流、服务支持能力及顾客需求等因素,大部分眼镜生产企业的产品并不会直接售卖给终端消费者,而是通过经销商中转,由......
<正>销售政策的设计既要对销售人员形成内在的工作压力,也要最大限度地调动其工作积极性,同时还要保证企业利润最大化,保证企业整......
各位营销总监,你们已经开始酝酿2003年对经销商的政策了吗?最近,本刊"营销世界"栏目邀请了四位来自于市场一线的营销战将,共同探讨......
这是一个"渠道为王"的时代,只有控制营销渠道方能赢得市场份额,而广大通信设备企业在经营渠道过程中时常会遇到"窜货"现象。"窜货"......
工业品市场营销经常出现大量的窜货行为,这既有制度方面原因也有其市场方面原因。从经济学视角分析,区域保护制度和价格歧视策略共......
<正> 返利是把双刃剑,如果运用得当可以起到激励经销商的作用,可一旦运用不当,会起到截然相反的效果,成为经销商不良短期行为的诱......
随着市场经济的深入进行，国内分销行业得到快速发展和变革，但在其中也出现了部分分销商的不规范做法如窜货，给厂商和其它渠道成员都造......
连锁经营模式作为当今世界最有活力的经营模式和商业增长方式,在国内外多个行业都取得了巨大的成功。天盟农资连锁公司把该模式应......
营销渠道成员间低价恶性窜货是现代市场营销中经常见到的一种行为,这种行为对渠道成员和产品制造商的伤害极大.个人理性、知觉差异......
<正> 窜货乱价的原因在我国目前的市场经济中,窜货乱价具有必然性。其根本原因是:商品流通的本性是从低价区向高价区流动,从滞销区......
<正>在新时代,随着渠道的多样化发展,传统的皮具企业面临着巨大的经营压力,特别是营销渠道的冲突层出不穷,有些冲突甚至可以用"剑......
