改革开放以来,我国的农药行业有了长足的进步,不论是企业数量还是农药产量都有了质的飞跃,为我国农业的持续快速发展提供了有力的支持。然而,当前我国农药生产企业仍存在总体规模大但个体企业规模小、综合竞争能力差、自主研发能力薄弱、知识产权保护意识不足等问题,在国际市场竞争中处于劣势。营销水平不高、竞争力不强已经成为制约农药企业发展的重要因素之一。我国农药行业迫切需要成长一批核心龙头企业,淘汰一批劣质企业,提高资源利用率,优化市场竞争环境,这是大势所趋。在这种优胜劣汰的市场竞争中,企业能否优先发展并胜出,竞争力的形成尤为关键,而其中农药企业的营销战略选择、营销管理过程的重要地位越发凸显。本文通过理论和实证研究方法对农药企业市场营销相关的概念、农药企业营销战略选择和营销策略问题进行全面研究。首先总结并归纳了现有的营销理论、企业竞争力理论、农药企业营销管理等相关研究成果,概括农药企业营销的内涵定义,并在此基础上对整个农药行业和相关市场做了详尽分析。接着,以JN公司为实例,分别从宏观、中观和微观层面全面研究了该公司的优势和劣势、所面临的机会以及挑战,从而给出了相应的营销战略、营销策略建议。从具体研究内容来看,文献综述分别对企业竞争力、营销策略和农药企业竞争力等问题的相关文献进行了梳理和总结。中国农药行业与市场分析主要从农药及农药产品的特征进行分析,并对农药行业的竞争环境展开讨论,最后对农药行业状况及市场状况进行了总结。JN公司的营销战略研究基于JN公司自身的经营状况以及同行业平均水平,提出其个性化营销战略,以为营销策略的具体选择提供方向和指导,从而把握自身优势,克服产品结构不合理等缺陷,最大化自身价值。第六章是JN公司的营销策略选择及实施组织保障。从产品策略、价格策略、渠道策略和服务策略等四个方面着手,分析JN公司的具体营销策略选择。同时,为保证营销策略的有效落实,从制度、人员、企业文化几个方面入手分析组织对于策略实施的保障。第七章为全文的结论和展望。本文的主要贡献在于:运用市场营销学的相关理论,结合农药企业实际对农药企业的市场营销战略、策略的选择进行了深入探讨,填补了现有农药企业市场营销问题研究的不足。本文的主要不足在于,JN公司的案例只属于单个企业个例,可能还无法代表农药行业所有企业的实际发展情况。