【摘 要】
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2009年比亚迪汽车在中国市场上拔得头筹,然而瞬息万变的市场将难题摆在面前:如何开拓广东地区二手车交易市场。由此,当务之急是制定出正确而合理的营销策略。自2003年进驻广
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2009年比亚迪汽车在中国市场上拔得头筹,然而瞬息万变的市场将难题摆在面前:如何开拓广东地区二手车交易市场。由此,当务之急是制定出正确而合理的营销策略。自2003年进驻广东省以来,比亚迪汽车的产品F0、F3、F6等新车销售成绩突出,但二手车市场份额不容乐观,标明其现行营销策略中忽视了二手车交易的必要性:但相较来说,其他汽车品牌纷纷瞄准二手车这块蓝海市场,相继推出二手车销售策略,抢占市场。
在此落后的局面下,本文立足于比亚迪汽车,重新审视其营销工作,提出修正营销策略相关建议。
本文以比亚迪汽车的二手车市场营销策略为研究对象,通过对二手车市场销售专家们的访谈,结合公司所处的宏观及微观经济环境,客观分析了比亚迪汽车的二手车营销策略现状和存在的问题,运用了PEST理论和营销策略SWOT分析,找出其营销战略和策略修正的重点。
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