中国啤酒产业开始于上世纪初,苏联和德国在哈尔滨市和青岛市分别成立了哈尔滨啤酒和青岛啤酒公司的前身。但因当时国内政治局势不稳定、国民生活水平低,致使我国啤酒业在近半个世纪的时间内发展缓慢。直到十一届三中全会顺利地召开,我国进入改革开放快速发展时期,我国啤酒行业也迎来了快速发展的春天。特别是进入二十一世纪以来,随着经济社会快速发展与中国消费者对啤酒消费的热爱程度不断提升,中国的啤酒行业产生了如雪花啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等一批国有或民营龙头企业,他们利用资本和品牌快速发展。随后,国外知名啤酒巨头纷纷在中国投资建厂或入股我国啤酒企业,中国啤酒市场随着市场容量的上升,得到了更多啤酒巨头的重视,导致竞争日益激烈,逐渐进入白热化状态。燕京啤酒于2006年在新疆石河子开发区投资建厂,这标志着燕京啤酒正式开始开发新疆啤酒市场。但近年来,由于各种复杂的因素导致燕京啤酒在新疆市场逐渐处于不利地位,未来市场发展方向如何,对燕京啤酒而言是一个很大的挑战。新疆疆域辽阔,现有89个县(市)和兵团14个师(市)下辖的178个农牧团场,新疆燕京啤酒长期以来执行“农村包围城市”的市场策略,因此城市周边农牧团场啤酒市场对燕京啤酒而言十分重要。本文力求通过对新疆燕京在石河子垦区农牧团场市场所处营销环境及变化进行研究探讨,再结合自身条件资源和市场竞争情况,提出优化新疆燕京啤酒营销策略的建议,希望新疆燕京啤酒能充分利用各种资源,聚集市场,做强做大。首先,本文论述了中国啤酒的发展历史、研究目的和意义,在此基础上提出论文的研究思路和框架;其次,归纳了本文相关概念和理论,主要包括市场营销策略和战略制定两个方面,为下文分析提供理论依据;第三,分析新疆燕京啤酒在新疆市场的内部资源禀赋和外部综合环境,特别是以石河子垦区团场市场为例,并进一步介绍了燕京啤酒的基本情况,在此基础上总结得出新疆燕京啤酒在石河子垦区团场存在的主要问题;第四,在对燕京啤酒内部资源禀赋影响因素和外部环境影响因素进行分析的基础上,根据不同的条件、市场营销理论和战略设计理论制定出适合新疆燕京啤酒公司在石河子垦区团场营销优化策略;最后,从营销团队、公司管理体制等方面提出营销优化策略的实施保障措施。