YT商贸公司国际市场营销策略研究

来源 :宁波大学 | 被引量 : 0次 | 上传用户:goodywq2008
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经济发展全球化的深层次发展趋势给世界贸易产生了极大的推动力,此外也使世界各国的对外经济贸易造成了众多不稳定要素。当今,世界经济增长变缓,贸易环境恶化,玩具行业市场布局发生了重大转变。受2018年贸易战摩擦的危害,对欧美地区玩具出口值增长速度变缓,国外市场占中国玩具出入口市场份额环比下降,国内企业正在积极开拓欧美以外市场。在此情况下,本文首先从理论角度对国内外市场营销的研究观点进行了归纳和整理,阐述营销的发展历程及当前研究成果,从而构建本文的理论基础和整体框架;然后以YT商贸公司的国际市场营销活动为例,从公司业务概述入手,基于市场营销战略和策略的重要性,分析其当前市场宏观环境与竞争环境,指出其在国际市场营销中出现存在的问题;运用SWOT分析法对企业发展过程中面临的优势、劣势、机遇和挑战进行分析研究,提出其在市场营销过程中的机遇与问题;运用STP,4P等理论,对YT商贸公司的国际市场细分、目标市场选择和市场定位进行了分析,提出了对YT商贸公司的市场进行重新定位,并归纳出公司市场营销策略的优化,主要是从产品提升、价格竞争方式、渠道拓展和促销方式四个方面优化了YT商贸公司的国际市场营销策略;最后,文中提议在风险管控和人力资源管理等两层面制订保障体系,确保营销策略可以合理有效的实施。近年来,伴随着玩具市场竞争加剧、劳动力成本优势降低、贸易保护壁垒提高等各方因素影响,玩具出口面临较大压力。为了提升竞争力,中国玩具企业正在积极开拓国际市场,并且日益注重国际市场营销的建设,可谓威胁与机遇并存。通过本文的研究,期待可以为YT商贸公司及行业内同类公司提供可行性建议,推动玩具行业国际营销活动的开展。
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