中海沥青股份有限公司(简称“中海沥青”),属于“中国海油石油集团公司”全资子公司“中海石油炼化有限责任公司”控股企业,在炼化行业规模化发展的行业背景下,中海沥青通过装置的扩建及升级改造,将原油的一次加工能力提高到了500万吨/年,避免了在国家炼化工业扩能关停的整顿中被淘汰的情况。自2015年国家陆续放开地方独立炼厂进口原油经营权与使用权以来,在进口原油价格地位徘徊的市场环境下,中海沥青原资源优势基本不复存在,原技术优势在地方独立炼厂逐步新建或改造二次装置的进程下,优势也在进一步缩小。作为转型阶段的股份制中型炼厂,中海沥青致力于发展成为一流的差异化中型炼厂。面对国家生态文明建设的多重压力,在公司差异化发展战略下,如何及时调整公司的营销策略,对企业未来能否可持续发展至关重要。本文运用现代市场营销理论,主要是4Ps、品牌营销理论、差异化营销理论,综合分析中海沥青的营销环境、现阶段的营销策略,进一步明确公司在炼化行业中的优劣势,准确发现现行营销策略中存在的问题,通过营销策略的改进与优化执行,结合中海沥青自身实际,提出保障营销策略实施的建议措施,以充分优化资源配置,培育差异化产品,增强企业核心竞争力,重塑企业自身优势。