网球俱乐部作为推广和提供网球服务的重要媒介,它不仅能为网球产业带来出色的经济效益,也能带来出色的社会效益,在网球的发展过程中有着不可替代的重要作用。甘肃省体工二大队网球俱乐部作为目前兰州市拥有诸多优势的网球俱乐部,本应为社会创造出巨大的社会价值和经济价值,但由于定位不清晰、经营策略落后等因素。使得目前俱乐部远远没有达到其该有的价值。因此,甘肃省体工二大队网球俱乐部需要一套解决现阶段主要问题的经营策略来改变目前的现状。本文运用PEST外部环境观察法与迈克尔.波特五种力量模型分析俱乐部所处的外部环境,并运用外部环境要素评价矩阵(EFE)对俱乐部的外部环境进行评价,找出了企业面临的机会和威胁。对俱乐部的内部环境则运用战略资源理论、SWOT分析、核心能力分析矩阵对俱乐部的内部条件进行了系统分析,同时运用内部环境要素评价矩阵(IFE)对俱乐部的内部环境进行评价,明确俱乐部自身的优势和劣势。在此基础上,根据SWOT策略矩阵得出四种SWOT竞争策略,运用QSPM定量战略计划矩阵对所得出的四种竞争策略进行评价打分,最终得出一种最适合甘肃省体工二大队网球俱乐部的经营策略。通过分析,得出甘肃省体工二大队网球俱乐部处在机会充足威胁少的外部环境;俱乐部基础条件虽高于兰州市行业整体标准但仍有不足;俱乐部现阶段主要目标人群为领导阶层人群、中等收入人群、健身塑形人群;俱乐部的核心竞争能力为:室内红土场地、最多的室内球场、最多的教练、最好的室内球场环境、位于项目最全的全民健身中心、可靠的财务资源和融资能力;甘肃省体工二大队网球俱乐部现阶段应选择优势-机会(SO)策略为最适宜策略。