近十年来,我国家电业风起云涌,无论是家电制造业还是家电流通业发展迅猛,以国美、苏宁为代表的全国性家电连锁零售商,以武汉工贸、重百电器、重庆商社电器为代表的区域性家电连锁零售商,以珠海格力空调为代表的制造商自建的专卖店、代理商,形成了当今家电市场的三个主流渠道,国内家电市场的竞争已经到了白热化的程度。面临着我国家电制造业和流通业国内外竞争对手的重重压力及外部营销环境变化带来的挑战,重庆商社这个区域性家电连锁企业的战略如何定位?选择什么竞争策略?才能抓住机遇,直面挑战,扬长避短,在区域市场上建立起独特优势,与竞争对手开展适时动态竞争。进一步发展和壮大企业,保持又好又快的发展态势。本文通过对区预性家电连锁企业战略的研究和竟争策略的研究,借鉴国内外零售连锁企业发展经验,结合中国家电制造业的发展现状和家电连锁行业的发展态势,力图从连锁经营战略研究和设计的层面上,探索出适合新电器公司成长的有效路径与实施方案。本文第一部份是对新电器公司和论文研究的背景进行了介绍;第二部份主要介绍连锁经营及战略管理理论;第三部份对我国家电连锁经营发展概况进行阐述;第四部份从家电全国市场、重庆区域市场、竞争环境及公司经营现状等方面开展分析;第五部份运用SWOT战略分析方法,指出新电器公司连锁经营面临的机会点、威胁点;第六部份提出了新电器公司连锁经营的发展战略,从战略指导思想、总体战略目标、战略重点举措、战略保障举措及评价控制等方面,提供操作性策略建议及阶段性战略目标;第七部份为结论要点及拓展研究建议。研究采用了多种调研方法开展系统调查,如访谈、观察及案头调研的方法。在研究过程中,引入系统分析法、趋势分析法,以全局为目标,以特定问题为重点,对各种数据资料进行分析对比和归纳总结,以判断公司经营状况、业绩演变趋势及在同行业中的地位变化情况,遵循定量定性结合、内外部条件结合以及局部整体结合分析原则,对现有的研究成果进行科学归纳,制定出了本文的研究核心一一商社集团电器连锁经营发展战略。本文研究结论是流通渠道是多元并存的,区域性连锁企业战略选择正确,竟争策略运用准确,公司整合能全面到位,调整好经营结构,完善顾客价值导向的服务体系,重建和提升新电器公司的品牌价值、市场影响力,区域性连锁的特点和优势就能得到充分发挥。