外资工业品公司进入中国一直以其先进的技术和高标准的品质引领国内工业品行业的发展,随着行业整体技术水平的提高和内资工业品企业的逐步崛起,中国工业品市场的竞争越来越激烈。滨特尔阀门与控制公司,Pentair Valves & Controls Company(以下简称PVC公司),进入中国30年,是一家主营业务为阀门及相关服务的外资工业品公司。面对日趋激烈的阀门行业内部竞争,同时经历整体经济环境放缓的外部变化，PVC公司销售业绩在2015年出现明显下滑。OEM设备配套行业是整个阀门业务的一个细分的市场,主要客户是将阀门配套到设备上整体销售的设备商。伴随整个OEM设备配套行业的迅速发展,OEM设备配套客户群数量在迅速增长,与之相应的OEM设备行业标准也在逐渐完善,与设备配套的阀门产品需求开始走向规模化、标准化的趋势。PVC公司已经于2012年成立OEM设备配套行业的销售团队,从成立之初至2014年底,建立了该团队初步的组织架构,并且此团队以每年高于20%的业绩增长率在快速发展。然而,针对这一细分市场的发展计划以及实施措施并没有明确,团队主要依赖原有的客户群体和行业总体发展趋势在不断壮大。如果要实现持续稳定的增长,需要明确制定OEM设备配套行业发展相的营销策略。本文旨在通过对PVC公司外部环境和自身条件的分析,制定其在细分的OEM设备配套行业的营销策略和配套保障措施,进而帮助PVC公司实现在OEM设备配套行业销售业绩的稳定增长。本文首先运用PEST对宏观环境进行分析、然后用五力模型对竞争环境进行介绍，然后着眼于PVC公司的发展现状,运用市场营销学的相关理论对其营销现状进行分析(如SWOT分析),了解其中存在的问题。接下来,运用4P营销理论结合OEM设备配套市场的特点,为PVC公司在OEM设备配套市场的发展制定详细的营销策略,并提出与营销策略相对应的保障措施。最后,作者对“工业品互联网+”等方面的研究提出展望。