进入二十一世纪以来,我国中密度纤维板行业以惊人的迅猛发展,已经成为世界人造板生产第一大国。中国的中密度纤维板生产企业缺少整体而系统的营销战略规划和渠道规划,没有有效的市场管理措施,品牌意识不强,同质化产品严重,产品价格战的现象经常发生,缺乏企业核心竞争力。从整个中密度纤维板产业发展状况看,随着木材资源的限伐,产品环保要求、质量等方面国家都加大了监管力度,市场竞争的日益激烈,中密度纤维板生产企业必然是优胜劣汰,通过进行重组优化,实现战略升级,全面提升自身的核心竞争力,走人造林基地和人造板生产一体化的规模化、产业化、集团化发展道路。黑龙江DW人造板公司成立于1994年,是隶属于黑龙江省森林工业总局的大型木材深加工企业。受黑龙江省国有森工行业和体制上的制约,企业发展战略就必然有一定的局限性,更加急迫、严峻地面临着重新审视内外部环境,策划企业发展战略和市场营销战略的重大抉择。论文通过对中密度纤维板行业的经济环境、社会环境、国家产业政策、森林资源状况以及行业竞争者连续辊压生产线厂家分布情况、差异化产品、销售半径、市场需求状况等进行了分析研究,指出了未来中密度纤维板行业的总体发展趋势以及黑龙江DW人造板公司基本情况。存在问题的分析研究,指出了存在问题的原因所在。在此基础上,运用竞争战略理论对黑龙江DW人造板公司内外部环境的优势与劣势、机会与威胁以及市场营销现状进行了全面系统地分析,提出了实施以总成本领先战略为主体、产品差异化战略与生产厂家形成战略联盟三者兼顾的发展型营销战略,2年内在华东地区建第二条薄板生产线,使市场占有率提高到15%,5年内在华南地区建第三条生产线,组建板业集团,实现规模化、产业化、集团化经营,使市场占有率提高到25%以上,把企业做大做强的营销战略格局。最后还确立了黑龙江DW人造板限公司以人力资源、技术力量、管理体系、管理制度、资金保障、企业文化六项营销战略保障体系支撑和建立与健全营销组织机构、营销管理制度、绩效考核与控制、营销人员的培训与激励四项营销管理保障。