近年来,乡村旅游呈现出“井喷”式的发展趋势,引起了社会的广泛关注。乡村旅游作为一种新兴的旅游类型,在国民经济中已占有一定的比重,在社会经济发展中也发挥着重要的作用。同时,因其与乡村紧密的关联性,以及良好的经济、社会与生态功能,乡村旅游被广泛地认为可以成为乡村振兴的一种重要内生力量。乡村旅游已成为国内游客出游的热点之一,也是疫情之下旅游行业复苏主力。但我国乡村旅游市场营销状况不尽如意,乡村旅游营销理念尚未完全形成,在知名度、资金实力方面相对于风景名胜区都处于弱势,缺乏区域乡村旅游市场规划和整体营销策略,对乡村旅游的迅速发展造成了一定的阻碍。发展乡村旅游是国家促进乡村经济振兴的战略要求,而提高乡村旅游营销水平是促进乡村旅游发展、提高市场知名度的有效手段。因此,如何将现代市场营销理论与乡村旅游发展的实际有机结合,增强乡村旅游发展的内生力和持续发展动力成为一项重要的研究课题。本文通过梳理国内外乡村旅游及市场营销理论的相关文献,以W景区为研究对象,运用问卷调查和SWOT分析等方法,对W景区的营销现状进行系统研究,分析指出其市场营销在产品开发、定价机制、营销渠道、促销策略等方面存在的问题。基于这些问题,结合4P理论,从打造产品特色、灵活定价措施、加强新媒体营销渠道、整合促销策略等方面提出了W景区市场营销优化策略以及安全防范建设、人才引进与培育、资金和技术支持等一系列保障措施,从而探索一条适合W景区可持续发展的市场营销道路,促进W景区乡村旅游的进一步发展。