随着房地产市场的发展,市场中的供需关系不均衡现象愈加明显,中国房地产企业如何解决这一难题关乎企业未来的发展。合能公司成都地产面对日益激烈的竞争,枫丹西悦楼盘销售问题如何解决就显得至关重要。本文研究具有两方面意义:理论方面可以在中国房地产行业背景下对楼盘营销策略进行探讨,丰富目前相关理论研究;实践方面可以指定合能公司枫丹西悦楼盘营销策略,并协助合能公司完善第一、二期的楼盘营销工作。本文以市场营销理论为基础,结合房地产市场理论,对成都房地产市场进行深入分析,对商品房购买者进行调查,改善合能公司枫丹西悦楼盘的营销策略,增强其营销的针对性和有效性。首先,对枫丹西悦楼盘营销现状进行分析;其次,运用PEST方法对楼盘外部营销环境进行分析基础上,结合SWOT分析得出楼盘未来营销策略制定的战略方向;最后,从枫丹西悦楼盘的定位、定价、销售渠道选择以及促销策略等方面进行营销策略设计。并提出在枫丹西悦楼盘建设初期就要做好市场调研工作,投入资金组建专业的市场营销团队,不断提升楼盘的运营管理能力的营销策略实施建议。本文为枫丹西悦第三期楼盘营销提供参考,同时为竞争日益激烈的房地产企业提供营销策略制定的新思路。