钢铁工业作为工业化国家的基础工业,有力推动国家经济发展。钢铁贸易企业将钢铁产品从生产企业手中转移到消费者手中,是联系钢厂和终端客户的桥梁和纽带,对钢铁工业的发展具有重要作用。近年来,我国钢材产量不断增加,需求却没有明显的增长,导致我国钢材产能严重过剩,出现供远大于求的局面。当前很多钢铁贸易企业仍停留在粗放的经验管理阶段,内部没有系统的战略管理意识。钢贸商传统的销售模式就是简单地“搬砖”赚差价,这样的后果就是经营风险持续增加的同时利润却持续下滑。因此,钢贸企业要想持续全面的发展,必须要打破原有的传统经营模式,不断创新开发经营新产品,充分利用好自身资源优势,建立健全战略管理体系。本文以济南BZ钢贸公司作为研究对象,利用文献综述法通过对国内外近几年关于钢贸公司企业发展战略的分析研究,运用PEST分析法和“五力模型”分析企业内外部环境,指出了企业外部环境是机遇与挑战并存,然后通过SWOT矩阵结合为BZ钢贸公司解决实际问题为主要目标,制定出当前适合BZ钢贸公司发展的战略选型,即实行积极型的发展战略,设计出管理客户关系、加强人才培养、以及将企业定位为服务性企业等措施来付诸实践,并制定相应的保障措施。本文研究对象是作者本身自己经营的一家公司,因此在理论与实践发面的结合比较切合实际,通过对济南BZ钢贸公司所面临的问题进行分析,以及制定公司发展战略的思路,期望能在解决本公司困境的同时,本文的观点能够对其他钢铁贸易公司解决类似问题时提供借鉴作用。