近年来,烟草行业发展问题不断凸显,潜在的市场风险、法律风险、政策风险不断增多。面对日益严峻的市场形势,烟草公司在竞争市场上想要谋求新的发展,最重要的是要认识到市场营销对行业发展的重要性。A烟草公司依托于省会城市的高速发展,在卷烟营销方面发展迅速,建立了营销网络终端等新型营销模式,注重加强专销结合和工商协同来保障卷烟市场的正常秩序,同时在商户中建立自律互助小组维持市场发展秩序,使卷烟销量稳步增长,经济运行逐年提升。但在不断变化的市场环境和市场化取向改革进程中,A烟草公司的营销策略依然有很多不足之处,需要不断优化营销策略,创新营销模式,并制定相应的保障措施,共同促进企业的健康发展。本文以现阶段市场环境为背景,以A烟草公司为研究对象,通过对市场数据的采集、整理、分析,结合市场营销理论基础,探讨A烟草公司在新形势市场环境下的营销策略现状,从而发现公司存在的问题,研究其优化和保障措施。例如:传统营销模式和新形势下的营销策略结合不足,市场化取向改革成效不明显,专销结合不够紧密,工商协同不够深入,内部管理人员和客户经理队伍建设不够完善,自律互助小组发挥职能优势不强等。如何进一步优化营销策略,保持发展态势,增强企业竞争力,是当前企业研究的问题所在。本文通过分析市场营销数据和消费者的心理与行为,结合营销策略理论基础,对当前卷烟营销策略进行分析,并制定相应的优化措施和保障措施,以此来缓解目前市场上的卷烟营销压力,对今后的营销策略制定和发展有一定积极作用。通过改善营销方式,突破营销瓶颈,对烟草行业提升整体市场竞争力,发挥专销结合最大效能,深化工商协同,引导消费升级,增强卷烟市场活力有一定实际意义。