捆绑销售作为一种有效的市场营销模式，从20世纪70年代开始就逐渐在各个领域得到应用。尽管近40年来关于捆绑销售的研究很多，但关于两阶段的捆绑销售策略研究还很少。而现实生活中形如新上市的服装分开销售后又在季末进行捆绑销售，以及冠生园“晶彩”硬糖产品同大白兔奶糖捆绑销售后，又进行分开销售的例子比比皆是。从这些实例中，可以发现库存限制和新老产品的产品特性能够使零售商对其捆绑销售策略进行调整，基于此，本文研究了零售商两阶段的捆绑销售策略，为不同情形下零售商的最优销售模式、定价等决策提供一定的参考依据。文章的主要研究内容总结如下:　　本文首先对捆绑销售的相关文献进行了总结分析。再以两个相互独立的产品为研究对象，通过建立基础的零售商两阶段销售模型，考虑零售商在产能限制下，应如何动态定价以获得最优收益;并对比分析分开-捆绑(PC-PB)、捆绑-分开(PB-PC)、捆绑-捆绑(PB-PB)和分开-分开(PC-PC)四种销售模式，研究发现零售商的最优策略随着产品产能和市场人数的变化而变化。　　接着本文针对市场上存在的新产品同其他产品进行捆绑销售的情形，分别建立了新老产品捆绑以及两个新产品捆绑销售的两阶段模型，分析零售商在四种不同的销售策略下的定价策略，并整体比较四种策略下的最大利润，研究发现，新老产品的最优捆绑策略同捆绑费用有关，若不考虑捆绑费用，则四种策略结果一致;两个新产品捆绑销售的最优策略总是分开-捆绑策略。　　本文从产能和新老产品两个角度分析了零售商两阶段的捆绑销售定价策略及决策研究，为管理决策者如何有效运用捆绑销售提出决策参考。