国家的开放政策,使得教育市场的竞争更加激烈,因为资金不足与教师水平有限,小型机构很难在短时间内产生品牌效应,导致生存难度加大。因此,盈利模式的创新设计决定了公司的存活。盈利模式没有一个固定的标准,它总是不断变化发展的,能持续盈利的就是好的模式。本文在前人对课外辅导和盈利模式研究的基础上,综合运用了文献研究法,比较分析法和案例分析法,同时运用Adrian J.Slywotzky的企业设计理论,分析了F教育培训机构现有盈利模式的构成要素,并对教育行业领先者的盈利模式进行了案例研究,运用波特五力模型对F机构内外部竞争环境和竞争条件下的态势进行了分析,结合顾客价值理论,最后对F机构盈利模式的重新构建提出了优化建议。目的是通过对盈利模式的了解,重视课外辅导业务发展的规律,深挖行业盈利的秘密。对于K12教育培训产业来说,内容与渠道是盈利的关键部分,企业盈利的根本是对课程内容的研发与创新,以及如何掌握和控制渠道。“互联网+教育”的模式将是行业未来的主要发展趋势。因此,如何抢占先机,将企业做大做强,应是教育培训企业的首要任务。希望本文能为致立于教育行业的企业提供一定的理论依据。同时,以F机构为可参考的样板,在实际运作上实施相关理论,真正做到理论与实际相结合。