随着国家宏观经济的稳步发展,国家基本建设的投资力度不断加大,各行业对汽车的需求持续升温.2003年,越来越多的汽车企业进入运动型多功能汽车的市场.运动型多功能汽车的英文缩写是SUV.除了北京吉普、湖南长丰等传统SUV企业以外,以长城汽车、中兴为代表的皮卡企业异军突起,并已有收获.SUV的火热程度不仅掀起了多年平静的SUV市场的浪潮,而且这种势态在以后还将会更加的猛烈.在计划经济的年代,企业生产什么SUV,消费者没有条件选择,那时候是资源稀缺的年代.现在恰恰相反,消费者需要什么SUV,企业生产什么SUV.不仅如此,企业还得绞尽脑汁让消费者在众多的企业中选择该企业生产的产品.这就需要企业进行市场调研,了解消费者行为,及对SUV的心理需求,并尽可能满足这种需求,才能使企业立足于竞争激烈的市场.有效的市场营销策略应根据市场的变化而变化,具有一定的灵活性.因为随着汽车新技术的引进,汽车行业和汽车市场都在以一种不可预测的方式不断发生变化;经济的快速增长、政策法规的制定,也会使得生产SUV的企业的经营领域要重新界定;随着时代的进步,消费者对SUV的观念也在不断演进之中.这一切都应该引起企业的高度关注.该文通过对市场环境及竞争对手进行研究分析,联系企业实际情况,就消费者类型,产品策略,价格策略及产品广告等,提出相应的建议.