本文的研究目的在于把战略管理的理论与珠江啤酒的营销实践相结合，基于战略管理的视角与方法，探讨珠江啤酒的营销战略的制定。　　 本文首先分析了珠江啤酒营销战略这一课题的背景，提出了研究目的，研究方法和研究技术路线。接下来对本文研究所涉及的概念进行了界定，分析了目前同类课题研究的现状，比较了本文在同类课题研究的特点。本文第三章和第四章利用战略管理的各种工具和方法，对珠江啤酒营销战略制定的外部环境和内部条件进行了充分客观的分析。　　 通过研究分析，本文在第五章，利用战略选择的理论方法，提出了珠江啤酒公司层的营销战略应该确定为以规模化专业化为基本特征的“横向一体化”战略。提出了珠江啤酒营销业务层战略，应确定为“差异化战略”。提出了珠江啤酒营销职能层战略应确定为“效率优先战略”。　　 在本文的后部分，对珠江啤酒营销战略的实施措施进行了探讨，提出了实施营销战略的主要措施。