特变电工自1988年创立已经发展成为我国电力装备制造业的领军人,其中最重要的拳头产品—变压器凭借着优良的产品性能、先进的技术和持续创新的能力,竞争优势和盈利能力一直在国内市场稳居行业尖端。但是,近几年来,国际政治局势不稳定、“欧债”危机进一步发酵、美国贸易战引发的地方保护主义和民粹主义不断抬头,全球经济形势日益下行、复苏动力不足。受全球经济大环境的影响,国际电力市场的需求出现了大幅下跌,从而引发变压器市场一步步萎缩,经营变压器生产销售的企业纷纷受到波及,无论是产品销量还是利润回报都急转直下,特变电工也不能幸免于难,且经济衰退还暴露出特变电工原先高速发展掩盖的一系列缺陷,如管理成本过高、国际市场营销策略简单粗放、国际人才短缺等问题。要想迎头赶上重新保持原有的国际市场优势,特变电工必须对企业经营的龙头—国际市场营销进行大规模、高质量的改进,只有调整好国际营销策略,并确保营销策略得到充分实施,才能保证特变电工变压器国际化高质量发展。根据以上背景,本文以特变电工集团中的变压器产品国际市场营销策略为研究对象,通过对工业品营销、技术+营销等理论进行研究,对特变电工变压器的市场现状进行了分析;其次是对宏观和微观环境进行了PEST分析,总结出了企业当前面临的有利和不利因素;然后利用SWOT分析工具提炼出了企业面临的优劣势、机会和威胁;最后对国际市场开发策略进行了实施和部署,并评估了预期效果。本文首先对特变电工在国际市场所面临的竞争对手进行了详细的分析,分别从当前行业中标杆企业的战略布局、组织管控、业务模式以及人才团队建设四个方面进行了全面的对标,总结了特变电工国际市场开发策略的优点与不足之处。本文按照地理区域对特变电工当前所面临的海外变压器及输变电市场进行了详细的调研,通过以上市场调研并结合竞争对手的情况,将当前国际市场区分为高端、中端以及低端三种不同的市场区域,并针对每种市场的不同特点提出市场开发的策略以及策略实施保障的措施,最后对策略实施的有效性以及预期效果进行了评估及展望,并提出了今后我国变压器企业在国际化市场开发需要政府层面支持的一些建议。变压器国际市场开发策略研究是变压器生产企业经营活动中重要的环节,尤其是在一带一路大背景下,中国企业纷纷走出国门带来的同质化竞争的情况下,可以为企业开辟新的市场渠道,创新利润增长点,并为同行的国际市场开发带来一定的借鉴作用。