价格促销对品牌价值的影响

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品牌价值是消费者对品牌名称的知晓给产品或服务所带来的差别的、正面的影响。看顾客愿意为某品牌的产品多支付多少,就是对品牌价值的一种衡量。价格促销指的是在目标顾客购买产品时,所给予不同形式的价格折扣之促销手段。在市场经济竞争激烈的今天,价格促销使用的频率和范围日渐频繁而广泛,带来了双刃剑的尴尬—企业的短期销售额的提升同时,长期销售费用提高和利润率下降,品牌价值降低。因此,研究价格促销对品牌价值的主要影响,具有重要的现实意义和理论价值。论文首先梳理了国内外的价格促销研究、品牌价值理论研究和价格促销对品牌价值影响研究的相关理论成果,构建了本文研究的理论基础和平台。从价格促销对品牌价值评价的影响,价格促销对品牌忠诚的影响和价格促销对品牌资产的影响三个方面具体分析。  价格促销一致性、价格促销独特性和价格促销幅度是影响品牌价值的三个主要因素,对品牌评价有各自不同的影响。价格促销与品牌忠诚间有目标的区别,也有很多的联系,价格促销对品牌忠诚有短期和长期不同的积极作用,也有长期短期各自的消极影响。品牌价值的界定主要有财务视角、营销视角和顾客视角三类;价格促销的频率、幅度对品牌价值有不同的影响,价格促销方式影响品牌价值,产品档次不同影响价格促销对品牌价值的弱化,不同消费者影响价格促销与品牌价值的关系。  研究结果显示价格促销对品牌价值不同维度有不同的影响,价格促销方式对品牌价值的影响各异,价格促销对不同档次的品牌价值影响不同,不同的消费者也影响价格促销与品牌价值的关系。最后建议不同品牌应该综合考虑自身品牌档次、消费者群体特征的影响,选择适当的价格促销频率和幅度,实现最大化的促销效果和最小化的品牌价值弱化。
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