随着保险业在国内的不断深入，现代保险企业的竞争逐渐呈现白热化的趋势。特别是保险业在进入21世纪后，保险公司的竞争又逐渐发展到了营销人员的竞争上，各家公司都在想方设法提升营销人员的素质和绩效水平。这其中一个重要的方面就是构建营销人员的绩效考核体系。然而在调查中发现，虽然各家公司的绩效考核的实施提升了企业的绩效水平，但是远没有达到预想的效果。如何借助营销人员产能的提升使得企业从竞争中脱颖而出，这成为各保险公司面临的难题。本文就是从这个问题出发，选择太平人寿为研究对象，运用文献、结合实践，在对企业的绩效考核中存在的问题进行全面分析的基础上，深入挖掘问题的本质，找到营销人员绩效考核的规律，构建符合太平特色的绩效考核体系。　　本文调取了公司2015年保费数据情况进行分析，发现不同职级人员绩效差别很大的现象，进而提出根据营销人员的职级确定差异化的绩效考核指标，使用KPI的方法设计相应指标的权重和评分方式。本文对绩效考核体系的实施做了研究，对于考核方案实施的整个流程、考核结果的应用及反馈做了详细的剖析。最后，本文说明了如何利用考核制度服务于公司的管理策略，提升营销人员的绩效水平，并对研究的前景进行了展望。