阜新北茅酒业有限公司(以下简称阜新北茅酒业)位于辽宁省阜新市,是阜新地区颇具规模和影响力的酒类专业生产企业。多年来,阜新北茅酒业“北茅大曲”系列产品深受消费者好评,在阜新地区占有一定的市场份额。但近几年产品销售出现持续下滑的趋势,库存积压严重。而当前白酒行业呈现出一线市场疲软,二三线企业渐渐回冷的态势,阜新北茅酒业所面临的市场环境正发生着严峻的变化。要想走出困境,企业必须综合运用科学的营销策略以及管理学和市场营销理论,综合分析并诊断企业当前营销中存在的问题,有针对性的提出相应的改善方法。本研究通过对阜新北茅酒业的实地调研走访,大量查阅和分析相关文献论述以及企业内部资料,综合采用了 PEST分析法、波特五力模型分析法、SWOT分析法,从内部市场环境、外部微观、中观、宏观几个层面,对企业所面临的市场环境进行剖析,找出了阜新北茅酒业当前在市场营销中出现的困境和阻碍;根据市场营销的4P理论,指出北茅酒业在产品、价格、渠道、促销策略中存在的问题并分析成因。最后,针对企业当前在市场营销中出现的问题,提出切实可行的应对措施,旨在改良并规范阜新北茅酒业的市场营销行为,推进企业营销活动的精细化、效率化,从而实现扩大自身市场影响力,更好的经营下去的目的。