由于我国经济的持续进步,居民保险意识的日益加强与经济金融监管体系的持续完善,我国保险业的整体环境与形势正产生了极大的变化。营销在保险机构的地位日益重要,不但能够提升其市场地位与企业生命力,还能为企业创造更多的收益。XH公司是一家大型寿险机构,其终极发展目的是成为我国最顶级的以全面寿险业务为重点的金融服务公司,而身为其主要业务之一的人身保险便是其发展的核心内容。尽管该公司有着健全的销售系统与优良的销售团队,然而其以往的营销运营形式己无法适应目前企业的成长,缺点在持续呈现,这对于企业人身保险业的成长而言是极为不利的。所以,怎样完善营销方法是XH公司必须紧急处理的一大问题。本文采用文献研究法、案例分析法等方法对XH公司人身保险业务的营销举措给予了分析。首先讲述了研究的整体环境与研究价值、国内外研究现状、研究内容等,指出本文在研究角度与内容等领域比较有新意。然后,对人身保险与保险营销等有关定义予以规定,并对这些业务的特征进行了讲解。基于此,对4P理论等相应的营销理论予以讲述,为后文展开写作提供了理论条件。接下来,对XH公司给予了一个整体情况介绍,同时经由实地调查对企业人身保险业务在商品、价格、营销与地点等营销策略的实际情况给予了具体讲解,同时进一步分析了XH公司人身保险业务营销策略出现的产品不够多元化以及优势不显著,业务定价不科学等相关问题,同时分析了造成此类问题的缘由。另外,还对企业的营销环境给予了探讨,对XH公司人身保险业务给予市场定位的前提下,从产品、定价、渠道等领域给出有目的性的以及科学的意见。