随着十三五规划的出台以及智能制造2025的提出,低压电器行业未来几年发展势头良好。在此背景下,老牌工业公司E公司却面临巨大的挑战,近几年在国内市场的增速放缓,尤其是E公司的塑壳断路器产品出现连年负增长。如何面对国内企业的不断冲击,如何在三大外资品牌的围攻下保持自己的份额,如何通过精准定位制定合理目标,如何全面提升在中国市场的销售和市场占有率,这都是E公司急需解决的问题。本文先分析E公司的外部环境,从宏观、市场、主要竞争对手这些维度进行分析。再是分析了E公司的内部环境,从公司的运营状况、塑壳断路器产品营销现状、拓展国内市场的关键目标与主要挑战这些维度入手进行分析。最终结合内外部环境列出E公司的SWOT矩阵,找到E公司目前存在的问题,分析出现的原因。根据上述分析,本文给出营销战略策略改进建议。在营销战略方面,通过STP理论为E公司理清了市场细分、目标市场选择及定位,提出E公司塑壳断路器产品应该选择中高端市场、对产品品质和智能物联有要求的行业。E公司塑壳断路器的定位是“高品质、智能物联”。在营销策略方面,通过4P理论分别给出产品、价格、渠道、促销策略的建议。在产品方面,建议加强新能源行业、智能物联产品开发。在价格方面,建议综合应用多种价格指导方法、建立价格权限审批体系、对竞争对手价格调整需要快速反应。在渠道方面,建议拓展新兴渠道、拓展渠道深度、积极拓展线上渠道。在促销方面,建议加强人员推销、加强广告推销、定期的营业推广、积极改善公共关系。再通过组织结构的优化、建立多元激励体系、加强行业渗透、参加行业研讨会这些保障措施来保障策略的实施。通过本文的研究,对于提高E公司的品牌知名度和影响力、E公司塑壳断路器产品市场竞争优势和促进E公司塑壳断路器产品的长远发展等方面发挥着重要的作用,同时对于同行业其它企业制定市场营销策略方面有一定的参考价值和借鉴价值。