2021年是巩固脱贫攻坚成果和有效衔接乡村振兴战略的开局之年,农民合作社作为减贫带贫、实现乡村产业兴旺、构建现代乡村产业体系的重要经济组织,更是实现乡村振兴战略和带领基层村民共同富裕的有效载体,在我国农业经济发展过程中具有重要的经济和政治影响力。在乡村振兴背景下,各地农民合作社数量和质量均得到快速发展,农产品市场竞争程度进一步加剧,如何实现合作社的快速发展,实现产品质量和销量共同提升,是合作社管理者、基层政府和农民社员共同关心的问题,更是对合作社的营销能力和产品营销策略的一次重要考验。本研究结合案例研究、文献研究及实地调查等方法,以开封市XF农民合作社为研究对象,探讨其产品的营销策略优化问题。首先,本研究对XF农民合作社的营销现状进行概述,并结合相关理论对其营销策略进行系统分析。研究发现,XF农民合作社农产品营销策略上存在品牌建设不足、农产品种类少、价格缺乏稳定性、产品定位混乱、销售渠道不畅,同时对销售商和龙头企业依赖程度高,产品促销能力弱等问题。为改进XF农民合作社现有农产品营销策略的不足之处,借助五力模型理论,结果发现:同类产品竞争者众多,合作社议价能力弱,销售商处于强势地位,供应商议价能力不强,潜在进入者众多,替代品较多。其次,结合SWOT分析法分析发现:当前XF农民合作社的优势在于技术和产品质量;劣势在于缺乏品牌建设和专业营销人才队伍;机会则是在乡村振兴战略下,在其发展过程中享受到相关优惠政策扶持;威胁则是同质化严重,市场竞争激烈。最后,本研究结合XF农民合作社农产品营销策略存在的问题和所处环境,提出具有针对性的营销优化策略。本研究以期能推动XF农民合作社的农产品营销策略改造升级,推动其快速发展,更好地带动农民社员增收和现代乡村产业体系的构建。