移动互联网、移动支付的广泛应用,使民众的消费习惯发生了改变,这对传统险企的产品销售模式产生了巨大的冲击;随着互联网巨头对保险行业的涉足,以及我国保险市场对外资险企的开放,使得我国保险市场面临前所未有的转型危机,如何利用移动互联网的便利抢占市场,成为许多保险从业者争相研究的热点问题。本文采用PEST和SWOT分析方法对中国人寿财产保险股份有限公司陕西分公司(以下简称“国寿财险陕西分公司”)进行了全面分析,包括:公司的外部环境,行业竞争,客户购买行为和公司内部资源并指出了当前公司个人财产保险产品营销策略存在的问题,为制定符合大网络时代发展的营销策略提供科学依据。本文提出了一种适应该公司个人财产保险产品现实情况的营销策略。包括:通过多种形式与客户建立连接、强化连接,进而通过构建丰富的营销场景和实施以客户为中心的品牌重定位使客户从了解走向忠诚,鼓励客户在转发传播中吸引更多潜在消费者。最后,指出公司实施上述营销策略的步骤和工作举措,并指出实施过程中必要的保障措施。帮助该公司更好地适应市场并达成其战略目标。最后本文得出了四点结论:一、连接是营销的起点,每一次营销都是建立连接的开始。二、用户分享的力量是企业营销的核心资源。三、无社交,无商业。四、无场景,不营销。