中国房地产经历了高速发展的“黄金十年”后,以2014年经济危机为转折点,结束了市场单边快速上涨,行业整体快速扩张的行情,正式进入“白银时代”。由于面临的政策、市场、客群等都发生变化,同时行业饱和、经济下行使得企业之间竞争加剧、项目销售难度进一步加大,各大房企都在积极进行变革。YY集团旗下的YY广场采用的传统营销模式存在费用过高、销量不佳、不能精确评估各通路效果等问题,已不能应对市场的挑战。因此,变革YY广场营销模式,制定符合目前市场情况的营销策略就显得迫在眉睫。本文对YY广场的宏观环境、行业环境、内部情况进行分析,再总结项目前期采用的营销策略及取得的效果,指出其中存在的问题并找出原因。结合目标客群的市场调查,进行市场细分和目标市场的选择,对项目进行定位。从市场变化、技术发展、客群喜好等方面论证,网络营销将做为项目营销变革方向。然后,本文根据软营销、直复营销等网络营销理论的指导,针对客户上网习惯以及项目实际情况,为项目的产品、价格、渠道、促销方面以及后期运营制定一整套的网络营销策略组合。又从企业理念、人才培养、激励机制等方面为YY广场的网络营销策略推行提供了保障措施建议。因此本文的研究对于房地产的营销变革来说都有一定的借鉴意义,也能为商业综合体项目的销售和运营给予一定的启示和建议。