随着我国互联网蓬勃发展,尤其是移动互联网的快速普及,以淘宝网、天猫商城、京东商城等为代表的电子商务平台迅速崛起,“网购”群体规模和市场规模爆发式增长。这为处于成长期、稳定期的中国企业提供了深挖国内市场、实现跨越式发展的快车道。然而,中国很多中小型企业营销现状并不乐观,营销策略参差不齐,尤其是在袜业这一门槛低、利润薄、竞争强的传统行业,改进营销策略,迫在眉睫。诸暨市卡拉美拉科技有限公司(以下简称“卡拉美拉公司”)经过多年的快速发展,公司正遭遇营销瓶颈。本文选择其作为研究对象,在总结国内外研究现状的基础上,结合营销理论,研究卡拉美拉公司的营销现状、原因及策略,有利于改进目前存在的问题。首先,通过文献查阅、现场访谈等方式,发现卡拉美拉公司在营销方面存在缺乏清晰的市场定位、产品价格不统一、价格调整能力不足、渠道管理力度较弱、促销渠道单一等问题。其次,通过波特五力模型和SWOT方法分析卡拉美拉公司的营销现状和营销环境,找出造成营销困境的深层次原因,并结合4P、4R等理论提出营销策略改进方案,主要有着眼产品、价格、渠道、促销全面升级,改进产品质量,完善售后服务,实施矩阵宣传、强化互联网营销等。最后,对营销策略改进后的效果从不同角度进行对比分析。从经济效益层面比较其销售额、利润率等;从企业定位层面对比营销策略改进前后品牌知名度、消费者对企业及产品认可度等;从社会责任方面对比改进前后企业的公益形象在大众心中的变化程度等。为了增强研究的可信度,本文通过不同的途径发现、分析研究卡拉美拉公司在营销方面存在的问题,如查找研究对象的相关文献、新闻报道,进入网上店铺查看产品销量等。通过一系列营销改进策略后,不仅提高了卡拉美拉公司的市场份额和收益,还增加了品牌影响力,提高了自身核心竞争力,打造了良好的营销能力且获得持续的发展优势,让企业在激烈竞争中脱颖而出。希望本文可以为传统企业在互联网时代背景下实现转型和升级开拓思路和方法。