本论文以中国煤炭进出口公司（下称“中煤公司”）作为研究对象，运用企业战略管理模型及相关理论，对其发展战略做了较为深入的实证性研究。近年来，随着中国入世以及外贸体制、行业政策等外部环境的快速变化，曾作为我国进出口大军的国有外贸企业在发展中普遍呈现后劲不足甚至衰退的迹象。除了政策、市场等外部因素外，主要原因是由于企业适应能力差，自我定位不准，缺乏正确的发展战略所致。中煤公司作为煤炭行业中仅有的几家国有外贸企业之一，成立十几年来，既得到过国家煤炭宏观进出口政策的保护和国家宏观调控的管理，也经历了市场风云变幻的考验。为了适应外部市场因素和内部资源条件的变化，抓住新的历史机遇，促使公司进一步发展壮大，本文运用企业战略管理模型理论及相关分析工具，为其制定总体发展战略。论文共分六章。第一章对中煤公司发展战略研究的背景和公司的简况做了介绍。中煤公司近几年经营业务快速增长，业务链不断延伸，由于没有及时采取相应的措施，导致在战略管理、内部管理等方面暴露出许多问题。如何有效克服存在的问题，不失时机地抓住新的历史机遇，促使公司的发展上一个新的台阶，是公司面临的当务之急。笔者认为，要想实现企业的持续发展，公司必须制定正确而富有特色的发展战略。在第二、三章，笔者运用宏观环境分析和M.E.Porter的“五种竞争力”模型对中煤公司所处的外部行业环境及竞争环境进行了深入分析，运用战略能力及基本价值链分析对公司内部因素及条件进行了分析、总结。接着分别用企业外部因素评价（EFE矩阵）、内部因素评价（IFE矩阵）等系统科学的分析方法对中煤公司外部及内部因素进行了概括性总结。第四章针对企业中期战略目标，阐述了制定新的发展战略的指导思想、战略使命和具体任务，采用SWOT分析工具，结合对企业发展战略演变历程的回顾，制定了备选战略，在此基础上提出了“中期（2003-2006年）一体化，远期（2007年以后）多角化”的企业总体发展战略。第五章在第四章确定的战略构想的基础上，提出了中煤公司发展战略实施的对策及建议。其中，中期战略实施的对策包括：1、扩大业务范围，增加国内贸易份额；2、调整煤炭销售目标，发展联结小用户及供应商；3、建立密集的分销渠道。长期战略实施的对策包括：1、进入国际市场需求导向的矿产品开发；2、进入以煤为动力的火力发电业；3、进入服务贸易业；4、进入高新技术产业。战略实施的初步建议为：1、完善公司内部治理结构；2、加强战略、人力资源、财务等内部管理职能；3、强化战略投资体系建设，实施项目经理制和加强内部控制；4、建立绩效考核和激励机制；5、强化人力、物力、财务、技术等资源的配置；6、构建企业文化。<WP=3>第六章为结论部分，笔者概述了本文的主要贡献及本次研究的不足之处。本文的研究思路、过程和方法不仅对作为研究对象企业制定自身的发展战略有直接的参考价值，而且对国内其它煤炭贸易企业制定各自的发展战略也有一定的借鉴价值。