融资租赁是一种新兴的金融服务方式,可以有效促进生产、提高资源配置效率,在西方国家被视为朝阳产业,受到较高关注。我国融资租赁行业近年快速发展,行业主体和资产总量已经初具规模。从市场渗透率来看,与发达国家差距较大,未来发展空间较为广阔。近两年,行业监管环境迎来重大调整。PA融资租赁公司作为一家独立第三方租赁公司,更需要深入思考市场定位、产品服务设计、渠道开发等问题,强化市场营销能力,以在激烈的市场竞争中保持领先,同时保证源源不断的增长动力。本文首先对PA融资租赁公司的营销环境进行分析。通过宏观环境分析得出,宏观各方面总体呈现向好态势;进而使用波特五力模型分析行业环境,经过分析得出来自供应商和现有竞争者的竞争压力较大;随后,分析了企业微观营销环境,从企业资源和企业能力两方面进行深入研究,总结提炼前述环境分析中的优劣势,得出简要结论。基于宏观、中观、微观市场营销环境分析结果,利用4P理论从产品、价格、渠道、促销这四个方面对PA融资租赁公司的营销策略现状进行分析,总结出这四个方面存在的问题,然后从主观和客观两个方面分析具体形成原因。基于对PA融资租赁公司市场营销策略现状、问题、原因的分析结论提出改善建议:产品结构优化、提升价格竞争力、强化多渠道获客、丰富促销手段,以期能进一步改善提升市场营销策略效果。最后,为保证营销动作贯彻实施,提出了营销策略的三点保障举措:强化市场应对、中后台职能保障、营销能力提升。通过系列分析研究,得到PA融资租赁公司市场营销策略的现状问题及原因,具有一定参考意义。本文通过研究形成结论:融资租赁业务以回租赁为主,行业同质化发展严重,应逐步回归租赁本源,提早准备转型;PA融资租赁公司的成功发展来源于形成了一套独具特色的市场策略,但仍需不断调整优化市场营销策略,以应对瞬息万变的行业竞争局势。通过研究,一定程度上解码了PA融资租赁公司成功的秘诀,并提供了市场营销策略改善建议,优化保障措施。希望能通过不断发展和实践对各项研究结论进行验证。